Sun x4600服务器带来新的软件生态环境

大部分基于PC服务器的集成商活得并不滋润，而为Unix平台做应用开发与集成的渠道商则受到用户和原厂商的双重肯定。不过，由于PC服务器的价格和技术门槛都比较低，也常常使Unix平台集成商处于尴尬的境地，失去了很多参与竞标的机会。

Sun公司推出的x64服务器系列产品和免费开放源码的Solaris 10将会改变这种生态。PC服务器平台的集成商可以借助于熟悉的x64架构和免费开放源代码的Solaris 10操作系统，把自己原有的应用系统移植到这个更高层次的平台上，获得更大的增值空间；Unix平台的集成商则可以利用x64和Solaris 10这个更廉价的平台去参与预算不太高的项目竞标。

PC服务器与Unix服务器的不同销售模式

首先，PC服务器采取的是大批量分销模式，在原厂商和大的渠道分销商眼里，每批货都是以数万台为计算单位的。在分销渠道中，谁的采购量大或押货量大，谁就能拿到原厂商反点，从而获得利润。而系统集成商都是以解决方案为单位的，每次采购服务器的数量都很少，几十台就算是不小的项目了。因此PC服务器的原厂商很难在软件开发方面给他们提供支持。

其次，PC服务器的产业链是软硬分家的。在操作系统方面，Linux是开放源代码的，只能靠社区相互支持。广大软集成商实际上是见不到Linux厂商的，更谈不上得到厂商在技术及商务方面的支持。服务器提供商也不会去负责Windows操作系统的技术支持与服务。所以软件与系统集成商在应用开发及销售方面只能靠自己。

上述两方面因素造成的结果就是：软集成商虽然受到用户欢迎，但却得不到上游的服务器厂商和软件平台厂商在技术及市场方面的支持，他们的生存和发展的空间受到极大的局限。

反观Unix市场，软集成商们却是服务器厂商的掌上明珠。这是因为：

1、Unix渠道价值链的核心是集成商和应用提供商，他们是Unix服务器厂商实现用户服务最关键的一步；

2、在用户面前，Unix服务器的价值体现并非由产品自身来实现，而是由面对用户的集成商和应用提供商实现；

3、Unix服务器厂商同时拥有和提供两个关键技术与产品：64位Unix操作系统和64位小型机。因为Unix服务器厂商软硬不分家，可以为软集成商提供从应用开发到硬件集成的一条龙服务。

x4600服务器与软件集成商的关系

既然PC服务器集成商希望得到来自服务器原厂商直接的一条龙服务，而Unix厂商最缺乏的又是软件集成商,那么为什么两个渠道一直没有实现接轨呢？

原因来自两个方面：一是Unix服务器价格太高；二是Unix系统技术比较复杂。

但是，在过去一年半的时间里，Sun做了两件大事，足以对整个服务器渠道生态造成翻天覆地的变化。第一，以全球销量第一的Unix小型机厂商的实力推出了基于AMD处理器芯片的x64服务器系列，一下子把原来动辄几万元一台的Unix小型机降到了一万元不到；第二，免费开放了自己投资5亿美元、花费5年时间研发而成的当今最先进的操作系统Solaris 10的源代码，供任何愿意使用的人自由下载。

而且，在同一年里，Oracle、BEA、Symentac、IBM 及SAP等世界知名企业级软件厂商都相继发布了基于Solaris 10 x64的版本。为了丰富Solaris 10 x64的应用，Sun公司把188个原来基于Linux的常用开源软件，如MySQL、Apache、Tomcat等，经过调试并集成到Solaris 10x64平台上。

最令整个业界为之一振的是，Sun公司最近发布了Sun Fire x4600可在一个4U机箱中实现16路运算的x64架构服务器Sun Fire x4600，以PC服务器相当的价格达到了传统上只有小型机才能达到的技术指标。

例如，Sun的客户NewEnergy将原本的18台服务器、22台电源系统、44个硬件驱动器和26GB(千兆字节)的RAM整合到一台运行VMware虚拟化软件的Sun Fire x64服务器上，使原有14000瓦的功耗减少到550瓦，实现了巨大的能源节约。东京工业大学用650多台Sun Fire X4600服务器建立了Tsubame系统。2006年6月的Linpack性能测试结果显示，Tsubame系统在全球运行速度最快的超级计算机系统中名列第7，在亚洲运行速度最快的超级计算机系统排名第一。

新推出的Sun Fire X4600服务器是业界唯一能在一个4U机架内扩展到16路系统的服务器。该系统可使客户在创建他们的数据中心之时，一方面满足今天的需求，另一方面又具有极大的灵活性以支持今后的业务扩展。

因为在占用很小的机房空间范围的同时又具有强大的性能和高吞吐量，Sun Fire X4600服务器为客户提供了一种能力，可让他们将50 多台x86服务器整合到一台Sun Fire X4600服务器上，而且与HP和IBM等竞争对手的4路处理器x64服务器系统有着可比的价格。

Sun Fire x4600最大的意义在于，采用符合工业标准、具有亲和力的x64处理器，在单一4U机柜中突破性地实现了16路架构，并且采用了许多小型机才有的冗余设计和可管理性设计，把x64服务器的适用空间大大向上提升了。

以Sun Fire x4600为代表的服务器也向业界清楚地表明：Sun并不是仅仅因为看到巨大的市场而进入x64服务器领域，而且要用自己的创新能力使得x64服务器有能力进入原本专属于小型机的市场，由此一方面拓展了x64服务器的市场空间，另一方面又使原本因为价格昂贵、技术复杂而只能高高在上的小型机空降到了新的市场领域。

由于Sun Fire x4600服务器的发布，“Unix机器太贵”这个隔开PC服务器平台集成商和Unix厂商之间的“天然屏障”一下子消失殆尽。Unix服务器从贵族的宫殿中走出来，满足平民大众的海量Unix小型机时代到来了！

在短短半年之内，已经有许多PC服务器软件集成商都通过Sun x64服务器和Solaris 10提高了自身的价值，增加了营业收入。

目前，Sun(中国)正在大规模招募PC服务器平台软件集成商，提供了一系列Java及Solaris 技术培训、应用移植/调优、小型机配置顾问和项目支持等服务。

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