IBM和HP服务器不走低价路线

在2006年第四季度，行业内十分关心的中国服务器市场的出货量情况较前一季度再次发生变化，虽然服务器市场的“老三家”－IBM、惠普和DELL一直稳坐前三，但他们之间的位置这几年来经常发生变动，一方面是受各自发布最新产品的速度影响，另外一方面是由于产品价格的影响。
诚如之前所言，DELL由于非常及时的发布了采用Intel新一代双核Xeon 5110处理器的第六代服务器产品而占得先机，此外，DELL的服务器定价一直是老三家中最低的，因此在中国市场这个价格说了算的环境下也占了不少便宜，其次就是DELL的渠道所作出的努力，由于DELL出货容易，因此针对SMB市场的渠道供应商也乐于推广DELL的产品，在渠道方面，DELL的到货速度和储备量也是非常有优势的。

因此，在2006年第四季度的最新统计中，戴尔位列第一，不过老牌服务器厂家IBM也只是以微弱差距排在第二，毕竟IBM本身有着很好的品牌知名度和品牌形象，其影响力不言而喻，加上现在IBM在新品上市和价格方面的调整反应都比较及时，同时拥有行业市场的大力支持，因此出货量还是非常有保证。惠普服务器其实品质也是有口皆碑，其技术研发实力不输IBM，而且在新任CEO的积极改革下，惠普的内部机制已经日趋合理，整个企业呈现出良好发展的态势，所有产品线也都精品不断，前不久惠普还在国内携手AMD发布了针对小型企业的低价服务器，其价格足以撼动以价格战见长的DELL。

根据数据显示，戴尔在上个季度占据了22%的中国服务器市场，IBM占据21.6%，惠普排在第三，占据21.1%的比重。如果就出货总价值而言，IBM排在第一，一共占据39.9%的市场，惠普占据24.8%的比重，而SUN公司则拥有9.3%的比重，戴尔为9.2%。从这一数据中可以看出，虽然戴尔的服务器出货量占据第一的位置，但其产品价格压得低，因此出货价值不仅没有排在第一，而且所占比重也远低于HP和IBM，当然这也从另外一个方面说明了IBM和HP服务器不走低价路线，主走技术＋品质＋服务的道路，重点放在行业市场。