从IBM 1.32亿美金入资金蝶 看中国软件的发展(2)

不得已而为之？

以牺牲股份换取国际化在中国企业看来是不得已而为之。不过这是企业壮大的必经之路，正如金蝶CEO何经华说，金蝶要实现更大的发展，引进IBM这样能在各方面给金蝶帮助的战略投资人，意义是非常重大的，它能够加快金蝶国际化的进程，形成差异化竞争优势，进一步巩固行业领先地位。

“资本国际化是企业国际化的一条捷径，但是这条捷径不是那么容易走，需要出让我们股份，它要求企业家具备开放的心态，金蝶愿意有影响力的公司来投资。”徐少春说。

“是我们主动找IBM寻求合作的”，金蝶选择IBM投资的最主要原因是IBM强大的高端产品和优秀的服务咨询能力。“金蝶在这方面不是强项。”徐少春解释说，“公司治理的国际化是最重要的。”

IBM中国投资基金合伙人吴宝淳认为，这将是一条有金蝶特色的国际化之路。

合作的另一个很重要的原因是SaaS。“全球软件行业正在发生快速变化，软件按需定制模式这样一个趋势正在全球形成。”“互联网已经对软件业产生了巨大的影响，金蝶必须要有所动作”。徐少春说。今年下半年，金蝶还将宣布其准备大约2年的互联网战略。为了应对新的发展阶段，徐少春还在2007年开始的这个金蝶“电子商务时代”发起企业文化改造。这可能是金蝶公司近年来最大的一次变革了。

在此次战略投资的同时，金蝶国际与IBM公司就全球战略合作事宜签署了备忘录，内容涉及双方在全球化与SOA、市场/销售/渠道/客户、咨询与应用管理服务(AMS)、网络交付业务服务等领域展开深入的紧密合作。金蝶国际也将与IBM成立联合管理委员会，负责合作计划的具体推进落实及监督。

值得注意的是，从合作内容可以看出，IBM与金蝶的合作备忘录中并不涉及中间件的合作，金蝶中间件是金蝶国际的独立子公司，“金蝶的应用软件将继续优先使用自己的金蝶Apusic应用服务器，作为其底层平台。”金蝶中间件有关人士说。

不过业界人士担心，在中国应用服务器中间件市场，BEA与IBM的市场占有略分别位居前两位，相比而言，金蝶中间件差距还比较明显，此次双方合作后，将来金蝶中间件产品是否会被弱化或者边缘化还有待观察，但并不能排除IBM WebSphere应用服务器对金蝶“ERP+中间件”中的Apusic的威胁。

另外，股份的日益国际化也使金蝶在处理内部员工、股东的利益时增加了不少难度。一句“以牺牲股份为代价”的感慨道出了徐少春心中的隐忧。

在享受合作带来的诸多益处的同时，如何一一化解合作带来的风险也在考验当家人徐少春的战略部署能力。