从IBM 1.32亿美金入资金蝶 看中国软件的发展(5)

为什么不是用友?

就在IBM宣布入股金蝶的消息被媒体披露之后，用友高层召开了紧急会议，讨论企业对策。

一位在国际、国内管理软件浸润多年的人士透露，国际企业参股国内管理软件是一次试水，双方除了深层次合作外，入股的方式将二者的关系捆绑得更紧。

其实在入股前，IBM早已开始频繁接触国内管理软件企业。今年3月与用友深度合作， 负责与用友合作的IBM负责人频繁与用友沟通。从2007年年初至3月份达成合作，双方高层前后进行了七八次沟通。用友副总裁郑雨林说:“用友与IBM的合作是多方位的、深入的、实实在在的。”

双方目前合作基于技术、业务以及企业管理三方面，IBM方面也透露双方的合作是战略性的，未来并不排除资本合作。

业内人士分析，金蝶抢先与IBM资本合作的原因，首先是徐少春的运作动作太快，其次通过IBM低价收购金蝶股票来看，不排除是用友要价太高的可能性。IBM选择入股管理软件老二的原因也可能更便于控制。

对于为什么用友没有与IBM资本合作的问题，用友副总裁郑雨林没有正面回答记者，只是说是否与国际厂商进行资本层面的合作，关键要看是否符合用友的发展战略。用友国际化目标实现的关键是通过自身产品和业务模式创新提升国际竞争能力，当然，与国际厂商深入的业务合作也是非常重要的策略。

此次IBM联合雷曼兄弟投资基金，通过金融资本入股金蝶，而不是通过产业资本直接投资金蝶，用友相关人士对记者说，IBM对金蝶未来发展的信心程度是值得质疑的。另外,IBM和雷曼兄弟从金蝶的第二大投资者赵勇手中，以金蝶股票价格的一半买入股票，用友认为，这对金蝶的长期发展是否有利也要打问号。

相对于资本国际化而言，用友认为更强调业务国际化，业务层面的直接合作与二级资本市场的间接合作更有意义，并且资本国际化不是国际化的全部，它只是国际化的表现形式之一。

不过用友人士也表示，如果将来有合适的时机、合适的公司看中用友，用友也欢迎这种资本层面的合作。只是由于用友是上市公司，现在预测什么时候、以及与哪家公司进行资本合作是不合适的。

对于IBM与浪潮成立SOA实验室一事，用友人士回应，用友不久以后也将与IBM成立类似的SOA实验室，目前合作正在洽谈当中。王文京曾多次说过，SOA是中国软件企业的一个契机。中国在服务领域的优势以及以往在传统软件模式上更少的包袱使得企业转型更快。

收购对于用友来说绝不是一个陌生的名词。在业界一直有个传言，微软的并购书无数次地被放置在王文京的办公桌前。可是这似乎永远仅仅是个动作，而从未发生什么实际的“结果”。在国内软件企业传出被注资、入股等消息时，唯独缺少了中国管理软件老大用友的身影。

用友总裁王文京作为全国人大代表，连续在几届人民代表大会上提出要警惕外资企业收购中国龙头企业的议案。“被收购的企业是可以自我选择的，你可以选择被收购，也可以选择不被收购，用友是很明确的。”他说，用友要通过自己的发展，成为世界级管理软件厂商,没有计划被国外厂商收购。他认为，中国今天已经有机会在管理软件这个产业产生世界级的软件公司。“我们希望能坚定自我发展，而且国家大的战略上也强调自主创新。”王文京说。

两大管理软件“北用友,南金蝶”，金蝶身处深圳，受地域影响，开放和创新意识更强。国际化不应该一句空口号，落到实处时，对企业家的要求就是心态必须开放，不必一味拒绝与国外企业的亲密合作，甚至把部分股份的转让视为“如临大敌”。业内人士指出。通过资本的捆绑，可以真正学习到国外企业的管理，换句话说，国外企业会对这类合作伙伴“另眼相待”，更为重视。

对于用友来说，IBM和微软作为天平的两端是平等的，郑雨林说:“微软和IBM都是用友重要的战略伙伴，用友走多产品线多技术路线策略，中端和低端产品线主要基于微软平台，高端产品线基于开放平台。”与二者的关系也仅仅局限在产品和技术层面，用友的两个拳头U8和NC分别基于微软.Net和IBM WebSphere。

曾任麦肯锡资深顾问、名片网CEO王青认为，主动与国际化企业合作是目前国内企业的重要战略。软件是应用驱动的产业，软件是跟在应用的后面，是跟着应用走出国门的，微软、IBM等平台公司的产品具有全球通用能力，应用管理软件也一样，德国的优秀生产管理流程成就了SAP，是这样一套优秀流程带领SAP的软件走向国际化，对于国内企业而言，应该寻找在国际上领先的中国行业为突破口，例如进出口流程管理软件，中国是世界上的出口大国，如果开发出能够帮助这些企业减少成本的软件，那么这类软件拿到国际上是会非常有实力的，同时也是国内企业迈向国际的捷径。