纵深报道：龙芯要作中国的“奔腾”(2)

问：自主开发的龙芯到底能不能卖出去？

答：“我心里给龙芯算账，常常是以‘亿’为单位的。”

然而，芯片领域的竞争，仅有芯片性能的登顶是不算数的。只有将100万、1000万芯片卖出去、用起来，才算真正登上了珠穆朗玛峰。龙芯能继续证明自己吗？

到目前为止，龙芯的开发版卖给了50多家企业，卖了150多套。每一个版本，都可以生产成千上万颗芯片。每次龙芯升级，计算所的电话都会响个不停：“请问哪里能够买到龙芯？”

“坦率讲，在过去高速发展的几年当中，我们对响应市场的需求，并未完全做好准备。”胡伟武说，常常是用户的电话追过来，自己手里却只有200片样片，再一细看，用户手册做得不好，工具链不完善……精力不济，经验不足，让很多产业化的基础性工作做得不够到位。

即便如此，龙芯的追随者仍然络绎不绝：综艺、梦兰、海尔、神州天脉，江苏、重庆、北京，国内最大的瘦客户机公司、全国最大的工控企业……一天，一家企业找到李国杰，询问能否提供100万片龙芯，李国杰很奇怪：“你要这么大量打算卖到哪里？”“出口呀，国外市场比我们想象的大。”

在长三角、珠三角，龙芯与工控领域的许多企业保持着密切的联系。胡伟武发现，这里面的商机大得超乎想象。“在这些竞争激烈、成本敏感的地方，只要有一家企业用龙芯挣到了钱，几百家企业哗地一下就会扎过来，根本不用你去做宣传。”深圳一家著名的工控企业甚至表示，它打算在深圳竖一块特大的广告牌：“国内首家使用龙芯的工控系统”。

面对广阔的市场前景，龙芯非常谨慎，“不经过中试，我们轻易不敢向外推批量。”胡伟武告诉我们，经过长时间的准备和完善，龙芯正走进收获季节，“明年这个时候你们再来，会看到更漂亮的数字。”

“这个数字会是多少？”

“百万级应该不成问题。”

“我心里给龙芯算账，常常是以‘亿’为单位的。”李国杰的气魄比胡伟武更大。

问：是占领嵌入式的“两厢”，还是瞄准个人电脑的“大道”？

答：龙芯要走的，是一条别人没走过的道。

龙芯到底要不要攻个人电脑市场？这个问题，不知道有多少人曾经问过。

“避开与英特尔、AMD的正面竞争，放开个人电脑这条‘大道’，重点攻占机顶盒、汽车电子、工业控制等嵌入式芯片领域的‘两厢’。”很长时间里，龙芯都这样回答。

2005年4月，刚刚完成毕业论文的计算所博士生张福新，随导师胡伟武来到江苏常熟市一个叫“梦兰”的村子。他当时根本不知道，自己的这次旅行，会跟龙芯战略的调整那么紧密地联系在一起。

回京不久，张福新被所长李国杰叫到办公室：“所里打算把你派到中科梦兰，去做龙芯产业化。”

“小伙子这么年轻，能行吗？”见到张福新，中科梦兰的当家人钱月宝有些吃惊。

“让他做，没问题！”胡伟武的回答简洁而坚定。

一次偶尔的闲谈中，张福新讲到的一个信息引起钱月宝的关注：美国麻省理工学院新近提出了100 美元笔记本电脑的概念。

“进军低价电脑！”钱月宝灵光一闪，随即组织人员开始调查分析、项目论证。

一晃几个月过去了。这期间，一个头发卷卷的中年人频频出现在梦兰村，他就是台湾一家著名笔记本电脑公司的驻京经理龚先进。8英寸液晶屏，2.5英寸硬盘，成本控制在300美元以内。这样的论证结果让该公司的老工程师们重新披挂上阵——他们要做的低价笔记本电脑，使用的大都是不再“流行”的元器件，但从性能、价格和功耗综合来看，却属于前所未有的新创造。

“每台电脑至少2G内存、数千元的价格，这就是跨国公司告诉我们的信息化。国务院信息化工作办公室算过一笔账，按照这样的标准，我们要达到美国2000年的信息化普及程度，花费至少要几十万亿元。”李国杰到很多农村地区考察，看到国家投资兴建的很多电脑教室几乎不开机器。农民告诉他：“光电费我们就掏不起。”