IBM后台颠覆前台 ND8让用户能省300美元

9月18日，IBM（中国）公司发布LotusNotes/Domino8(简称ND8)这个以Web2.0为技术平台的协同工作平台发布的同时，IBM还宣布使用ND8的产品的可以免费使用Open office源代码生成的生产力套件(Productivity tools)，作为一般办公软件套件使用。如果按微软历代office平均300美元来算，每个用户省去300美元。这对于IBM公司来说，绝对不是单纯地想给ND8用户顺便送去300美元大礼那么简单，实在是一个用ND8后台颠覆目前几乎占有95%的前台的MS office的行动。

尽管OpenOffice前身名叫Star Office，其自身是一个可以独立使用的免费开源社区中产品，7年来由SUN提供技术支持。但从应用角度和与微软文档格式兼容方面来说都不太理想。IBM加入了OpenOffice.org社区，并且将Lotus noteS底层基于eclipse开发重新写过，开发出来的员工生产力套件替换掉自己的亲生儿子Lotus1?2?3办公套件(当然用户也可以花钱买到其升级版本)，并在这次作为Louts ND8中的一个办公组件发布的生产力办公套件，不但成为统一通信、统一沟通非同质化的表现，同时说明IBM己经公开在前台产品上招募了SUN，并且和微软直接对阵。

据悉，Open office已能与Linux无缝联接，如果说，中间协同用ND8，前台操作系统能免费用Linux，加上前台应用生产力套件，起码可以给用户省、越多的用户越省钱多多。

尽管IBM公司的前台操作系统诞生于1994年，2000年后代声称放弃前台桌面定位，OS/2WAP就是证据。近几年突然间，IBM公司意识到，尽管前台应用不赚钱，或者根本赚不到钱(微软也这样认为)，可失去了前台市场就等于失去了面对公众的界面，IBM对于用户影响力的减少,无法量化描述，成为IBM公司的硬伤。当然IBM公司可以不承认，可以死撑到底，拼命把自己往企业级用户所用的中间件线上靠。但是为什么又悄悄地将power pc芯片潜入游戏机市场？

IBM公司的市场顾问们应该知道，这是一个消费时代，尽管消费类市场可以带动企业级市场，但必竟不是一个完全的企业用户的时代、这是一个几乎所有IT产品应用向五六级市场进军的时代，这甚至是一个可以人人可以利用IT产品都是成为媒体、都可以导演的时代，难道IBM公司死抱住后台中间件，不肯向前一步？除非IBM顾问团和决策层集体有病。

但是，怎样二次进军前台的战术如何制定、如何实现？再像90年代中期那样拿出什么名叫0S/3之类的操作系统与windows系列、office系列短兵相接，费力费时还没把握取胜?干脆白送！白送？决不能白送，必须拉动ND8！这样IBM有了影响前台产品格局的同时，又有ND8的营业额，还有了面向7.72亿网民的品牌效应，一箭三雕。

当然，这只是IBM的单相思，微软决不是省油的灯，微软在12年前，IBM推出OS/2Wap时就作好了用前台颠覆后台的准备，并且收购了当时exchange、sLQ serber等企业、产品系列的同时，使足了吃奶的劲，把windows推向后台。推出了Sever级的产品，当然英特尔X86服务器，一路升二路，二路升四路体系结构、加之单核、双核、多核…CPU、80nm、65nm…半导体工艺…推波助澜，水涨船高，才有了今天PC服务器的这般繁荣，眼看着UNIX己属三流服务器市场日落西山，只靠着升级换代市场为生，或者五年折旧完毕换PC服务器的结果。

这结果IBM能不着急吗？

说完了IBM后台颠覆前台、微软前台颠覆后台的绕口令之后，再来看看市场。尽管每天邮箱垃圾不断，病毒常来烦，动不动莫名其妙地死机，新产品从上市起就打补丁,一直补到产品淘汰…咱们的用户每天还是离不了用现在的office，白送一个Open office咱们大多数用户(那怕有50%)愿意把文件往白送的Open office上转移吗？除非大多数用户成了发烧友。

可不颠覆不行吗？不行，看那价格，看微软那种对待用户不用也得用的劲头，不颠白不颠！IBM公司当然明明知道，颠了也白颠，起码让用户感觉，既使冒险转移文件，起码还有选择。

IBM LOtusND8白送Open office，不管用户领不领情，也虽败尤荣。      

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