Sun BlackBox登陆中国发布会现场提问实录

2007年10月22日上午，全球第一个移动式、虚拟化的数据中心--Sun Blackbox正式登陆中国，51CTO.com独家全程直播。以下是在发布会结束之后，Sun中国区总经理薛耀焜、Sun公司大中华地区市场部总监李永起和Sun公司大中华区企业系统事业部总监吴坚申接受现场记者提问的实录。此外稍后Sun高层人员还将接受51CTO.com记者的专访，相关报道稍后刊出。

中国改革报记者：今天上午听了介绍以后我感觉确实是一个很创新的产品，我想问一下咱们打算通过什么样的方式在中国推广这个黑盒子，预计中国大陆地区这种黑盒子的目标客户能有多少，政府部门会不会是咱们目标客户的主力。

李永起：我们看到市场机遇，中国跟其他国家在这方面没有很大分别，因为新的科技和产品，我们都看市场长期性，短期性或者过渡性，发现原来很多传统行业里面银行机关有考虑，这个应用方面不同，我们本来在某几个领域特别出色，但是传统行业同样有新的想法，我们基于想象力不赶说单窄的层面。

薛耀焜：我们今天在中国对这个Sun Blackbox市场活动的一场，我们今天、明天还有后天邀请了很多Sun一些重要的客户，一些客户我们为他们安排了专场，请他们来参观。同时我们邀请了合作伙伴一起去参观这台机器。从开始我们也希望通过媒体朋友给我们多一些报道，我们相信后面会有很多按兴趣的一些客户会直接找我们。
我们今天十点钟第一场活动做完以后，就已经有一些朋友提了好几个名字，可能这些公司是潜在的客户。从这方面我们非常的鼓舞，觉得这个产品是今年一个新的发明，也同时在国内市场有很大的潜在的需求。所以今天早上我们也有一位嘉宾客户，他到计算中心使用了一些经验，也说明了这台机器对于本地市场来讲是非常有价值的。
我们可以考虑到，想象到一些政府，比如说政府在一些应急、救灾的里面，这台Sun Blackbox可以带来非常高的价值和方便，假如说要把这台机器放在离客户非常近的，离现场非常近的，这台机器的优势就更好。
假如有一些体育活动，比如说大型的赛事，可能一年一次，或者几年办一次用完可能就要不用了，但是用这个就可以移动。今天早上跟一些客户说了，中国要大力发展农村，农村无论是医疗还是其他方面，这台机器可以帮助大面积的去覆盖，大面积的去对人口医疗、教育方面可以提供方便。

互联网周刊记者：我觉得Sun Blackbox经过几天的巡展之后，我们这个产品在未来数据中心建设当中能够成为一种潮流吗？

吴坚申：应该这么讲，其实把一个数据中心放在一个集装箱里面，这个理念一点都不新鲜，早在很多年前就做过，当然那是军方不是民用。我们把这样模式产品化大量生产是第一家。我们接受一个新的理念的时候要一定时间去了解，像我们买新衣服明天染一下颜色，一段时间去适应一下。
我在国内和一些客户谈过，他们对这个很有兴趣，我来北京之前好多人会说我可以了解，我明白他放什么东西，但是不亲眼目睹我很难想象这个什么样子。这是一个创新的挑战，我管这个叫高处不胜寒，这是一个大问题。当然来了以后，目睹的以后感觉不一样了，我觉得这不是一个潮流，但是这是一个很大的市场，很有效率的选项，在做数据中心的时候可以有很大的宣传。

李永起：我们相信这个黑盒得用一个新的潮流来看，这并不是解决每一个问题，现在技术和产品有关的数据，在今天传统行业，传统应用同样可以利用这个技术，这个理念来优化、改良、改变，这一点需要大家注意。

网络世界记者：我有两个问题，第一个在这个盒子里面实际上配置还是有区别的，有没有针对中国的特定客户有一些解决方案套餐。另外Sun Blackbox最大的优势就可以回收，这包括黑盒和里面的系统升级，这块在中国市场如何操作呢？这个是就地操作还是运回，在操作过程中收费吗？

吴坚申：理论上和技术上只要能够上架的机器都能够放进去到里面，无论是什么品牌，客户基本上有很多的选择，只要能上机架都能够放进去。我们感觉不会有特别一些所谓套餐的项目做出来，因为客户要求不一样，有的想买新的，有的想把旧的搬进来，有各种不同的做法。
其实主要的回收部分是黑盒的回收，机器本身他们想继续应用下去，但是基于这个产品还没有正式发布，很多回收信息这方面还不方便公布，但是我相信再一个地方可能有不同回收的条例和规则，这方面还是要跟地方的机构去做配合，比如说通过什么方式回收，是会收到美国还是到中国呢这个要研究。
据我们了解我们会有一个租赁方式去做，租赁配套里面有一部分是有关于回收的部分，其他的细节现在还不方便对外公布。

李永起：回收当中有三个选择，回收之后重用。第二个回收之后更改里面的架构和里面的组合来做不同的买卖。第三，真的如果很旧或者过实才会把这个取消，做一个环保的姿态。

薛耀焜：我们在全球也好，在中国也好我们提供租赁的服务，所以回收方面可以按照每个客户本身的要求，可以在租赁方面去进行一些安排。但是这个安排也不是说短时间的，可能客户用机器一段时间，有新的技术更新的时候，我们可以通过租赁的一些安排来继续。

中国电信业记者：我想了解一下通过这次巡展有没有发现这个黑盒子存在那些问题。

李永起：有发现你可以告诉我，我没有看到。有点是星期五进天津港口，以非常惊人的速度通关、收货，到现在来说我们感觉这个机器经营得非常好。

中国知识产业报记者：我有一个问题像Sun服务器和存储功能合并以后，对客户人员会不会产生一些影响，这些影响具体产生在什么方面？

李永起：我多补充一下，我们在客源方面，在总部开放方面有理由把系统部门组合在一起，我们说什么是存储，什么是服务，这个越来越难分，如果分出来不一定就最有力。我们做了很多调研之后合在一起，我们如何跟服务器配合，从开放新的芯片和服务器里面能够把传统的空间放在里面，这对于数据中心来说对整套数据处理运行包在里面更加重要，资源或者在预算、存储可以发挥高最大境界，对外来说我们现在没有改变。

薛耀焜：对Sun来讲是非常有效的，一些重要的资源和研发的成果更好的投用在系统的存储方面。比如说我们过去宣布的一些产品，4500是一个高效的，无论是提供存储方面的方案还是提供系统方面的都可以，Sun这种产品存储合并可以更有效的把资源以及开发的成果是使用这个产品上面。这个整合没有影响到市场的营销，以及市场的一些活动，以及后面的服务。我们在国内存储跟系统还是要有专门的部门负责市场的销售和相关活动。

吴坚申：我很高兴可以看到这个整合，因为存储与系统之间的产品的确有着共同点，所以从整个资源研发方面肯定有很多效益。但是对照市场和对照客户还是要保持两个不同的团队，其实对客户没有影响。

主持人：我们感谢三位嘉宾对问题的解答，作为Sun Blackbox项目来说，大家看到的是一个集装箱，但是他是各有效的完整解决方案，下面我们会邀请大家分成组别下去参观，真实体现我们Sun Blackbox内部的神气之处！今天Sun Blackbox项目中国发布会暨展示会到此结束，谢谢大家！

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