Sun公司欲重新闪耀 增强渠道建设和开源

Sun公司看起来似乎更加开放，同时也显得更加友好，但是，创新并不等于销售业绩。那么Sun公司能否重新回弹呢？

Sun财报称，在截至9月30日的第一财季，该公司的净利润为8900万美元，每股收益3美分。这一业绩好于去年同期，2007财年第一财季，Sun的净亏损为5600万美元，每股亏损2美分。Sun公司已经连续4个季度盈利，但每个季度盈利并不是很高，利润大部分来自效率的增加和成本的降低，而不是销售的增长。

最近，Art Wittmann采访了Sun公司执行副总裁John Fowler，Fowler并不是一个思想家，他有很多的工作经验，包括Sun公司软件部门的CTO，再此期间，Sun公司决定把私有操作系统Solaris完全开源。一些年后，他又领导新的系统部门生产AMD x64位服务器，Galaxy系列产品。最近有增加了Xeon服务器增加到Galaxy系列产品线中。

当然，不仅仅是Galaxy系列产品得到了关注，今年8月份，公司宣布发布了8内核，每个内核8线程的Niagara2 芯片，Niagara 2内置的功能包括每秒钟10Mbps的网络、全速加密、PCI Express通讯以及4个内存控制器等，可谓是单芯片系统的一个典范。更重要的是，新芯片为Sun客户提供了更高的价值。

现在，Solaris可以运行在IBM的服务器，Domino 和Tivoli软件正式可以运行在Solaris系统上，Dell最近也表示Solaris也显示在其价目表中。通过以上可以看出，Sun更加有创新能力、更开放、友好，现在，甚至把Windows服务器列在价目表中，但是所有的这些并没有带来业绩的突飞猛进，而利润大部分来自成本消减。

事实上，创新并不等于业绩销售，过去的一段时间Sun公司Galaxy系列产品做的非常好，并且超过了竞争对手HP、IBM、Dell。一些web2.0的公司正挑战Java平台作为企业平台，采用N2处理器意味着向Solaris 10的迁移，当然这需要一段时间。

毫无疑问，Sun正饱受新发明的痛苦，因为市场更希望一个更开放的接近。HP和微软一直保持着最好的朋友关系，因为入门级服务器卖的很好，这也使得HP并没有欲望推自己的操作系统-HP-UX，反而，HP广泛的参与到Linux项目中，IBM也是很开放的公司，IBM早就拥抱了Linux。Sun并没有选择Linux，而是把Solaris开源了。Fowler说，Solaris开源并不是为了社区对Solaris贡献代码，而是创造一个生态链。这需要10年的时间去发展，我们现在无法判断。

当问及Fowler如何带领他的部门两位数的增长，令人吃惊的答案是，我们需要发展渠道，现在的销售队伍没有很好的成长。Sun需要从另方面入手，首先，要充分利用Sun现有的科技为客户服务，比如Java无处不在，Solaris开源和多核技术的发展。其次，建立一个渠道，并执行下去坚持到取得最好的效果。11月初，安富利公司宣布将捆绑Oracle软件出售Sun的硬件产品，目标是服务那些从没考虑过Sun产品的中级客户。Sun希望它的渠道业务增长到70亿美元到2010年。

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