浪潮发定制化策略 “三驾马车”争锋互联网市场

近日，中国服务器第一品牌浪潮在北京发布了针对互联网行业的“三驾马车”定制化策略，并一口气推出了6款面向互联网行业的定制化产品，包括存储服务器、Cache服务器和Web托管服务器等。

浪潮集团服务器存储营销本部产品部总经理王虹莉女士表示，紧扣新兴互联网用户的应用特点，浪潮以方案化定制SFI（Solution Factory Integration）、产品化服务和快速交付体系为核心的“三驾马车”策略，意在从产品服务、供货等方面打造浪潮的差异化优势，抢滩因Web 2.0而日趋火爆的互联网行业市场。

王虹莉向本报记者描述了新策略的核心内容，即通过将基于Web 2.0的新兴应用与浪潮的专业技术相结合，关心行业客户的客户，并透过独特的SFI方案化定制模式，“三驾马车”齐发力，帮助互联网用户实现三个“好”，即用“好”每分投资、利用“好”每份精力、把握“好”每位客户，帮助客户提升核心竞争力。

王虹莉表示，浪潮针对互联网行业的策略主要强调三个方面：SFI方案化定制模式、产品化服务和快速交付。此次发布的六款新品就采用了浪潮先进的SFI方案化定制模式，针对日益细分的互联网应用需求，进行个性化的产品研发与软件开发，为互联网行业客户量身定制最适合他们应用的服务器产品，并提供工厂级的集成服务，轻松帮助用户实现开箱即用、开箱好用。其次，在产品化服务方面，对互联网行业客户提供专门的VIP服务通道加上MANTIS故障跟踪系统监控，实现7*24小时电话响应，确保每一个客户都有专人负责，并能在第一时间到达现场。同时，为保证快速交付，浪潮专门建立虚拟的互联网行业大客户运营中心，为互联网客户构建绿色通道，打通客户沟通、订单管理、备货、选型、制造、物流、安装等系列环节，以确保贴身服务、快速供货、及时部署。

据悉，浪潮07年在互联网行业的销售增长已经超过了100%，远远超过业界平均增速。

几年前，浪潮就开始关注国内的互联网行业，并从客户的实际应用出发，推出了各种适合互联网用户应用特点的个性化产品与方案，如03年浪潮网游专用服务器与网游“A计划”就曾给国内网游市场带来巨大影响，并使浪潮一直占据着不小的互联网市场份额。此次新策略的发布，将有利于浪潮持续巩固在互联网行业的市场领先地位。浪潮也表示，将通过新策略等陆续动作强化在互联网市场的影响力。

国内服务器产品销售正进入平稳增长阶段，服务器市场的份额之争日趋激烈。面对国际服务器巨头技术与价格的双重逼迫，国产服务器厂商在巩固传统优势领域的基础上，开始谋求新的发展思路。浪潮服务器与存储营销本部总经理程传龙曾指出，国产服务器厂商要擅于“结合自身优势”，以定制化策略，实现快速、有针对性的服务于中国行业客户；同时，加强开拓新兴市场或者传统市场的细分领域。而此次浪潮发布针对互联网行业的服务器新策略与产品，也正是上述的思路的具体体现。

相对传统服务器市场的缓慢增长，Web 2.0应用已经趋于成熟并推动互联网行业服务器采购量呈高速增长态势。据权威机构的IDC统计数据，2007年互联网行业市场增长率达50%以上，高居各行业市场之首。从增长的速度来看，浪潮07年的互联网行业服务器销量增长率超过了100%，销量实现了翻番增长。并且从目前的市场销售情况来看，浪潮还将继续保持这种强劲的增长势头。