IBM与联想签订服务器技术授权协议

1月25日消息，IBM公司已经与联想集团签订了一份协议，它想通过将其x86服务器技术授权给联想集团的方式来扩展其在中小型企业市场的份额。

两家厂商在星期四的时候在各自网站上发表了声明，声称联想集团计划利用IBM公司的System x服务器技术生产单处理器和双处理器的服务器产品。

IBM公司Systems Technology集团的模块化系统总经理Rich Hume说，这项新的协议包括了机架装配式服务器和基座式服务器，但是不包括刀片服务器。

根据协议规定，联想集团将利用IBM公司的技术来生产和销售联想品牌的服务器产品。IBM将继续利用相同的技术生产和销售IBM品牌的服务器产品。 两家公司都不会为对方生产服务器。

另外，IBM公司将为联想集团提供融资和维护等服务以支持联想集团的服务器销售业务。

Hume说，这项协议中未包含的内容与包含的内容一样重要。IBM不会退出服务器市场，也不会放弃单插座和双插座服务器业务。

相反，IBM打算利用这项协议来扩展其System x服务器技术在中小型企业市场上的份额，并将更多的业务重心放在那片市场上。

在与联想集团达成这项协议之前，IBM公司刚刚对其中小型企业集团进行改组，并在本月早些时候召开了PartnerWorld大会来更好地将资源集中在中小型企业市场的客户上。

他说：“IBM在中小型企业用户服务器市场上的份额大约在5％左右。而联想集团在其合作伙伴网络的帮助下拥有很宽的产品市场。 这项交易有助于联想集团进入到员工人数在500人以下的小型企业用户市场和中型企业用户市场。”

Hume说，IBM的目的是为了找到一个方法将其技术推广到IBM目前尚未占据主动的那些空白市场领域。他说：“我们选择与联想集团合作，因为他们收购了我们的电脑业务。 我们将在x86服务器市场上朝着同一个方向前进。我们的目的是参与到我们尚未参与的业务中去。”

Future Tech公司是IBM和联想集团的渠道合作伙伴之一。该公司的首席执行官Bob Venero说，这项交易对于双方来说是一项双赢的交易。

Hume说，这项交易可以防止两家公司相互冲撞，但是他没有透露具体的细节。他说：“联想集团将集中在我们未进入的市场领域。 联想集团的二线客户范围比我们的要宽一些。这项交易将可以让我们的业务合作伙伴进一步扩大他们的业务范围。”

联想集团在2004年下半年收购了IBM公司的电脑业务，它已经拥有自己的x86服务器产品，但是目前只在中国市场销售。签订这个协议之后，联想集团将在全球范围推出基于IBM技术的服务器产品。

联想集团副总裁兼服务器业务部总经理Marc Godin承认，这是实情。但是他只说IBM是一个合适的合作伙伴。

他说：“利用IBM公司的技术的好处是它是一种有效而且成熟的技术，我们将获得一个已经投产并在全球范围销售过的产品系列。 我们认为他们对我们来说是最合适的合作伙伴。”

IBM和联想集团都表示，与某些业界观察员的想法恰好相反的是，两家厂商从来都没有签订过限制联想集团不能在中国以外的市场销售服务器产品的协议。

Venero称，对于IBM来说，这是与联想集团合作扩展其业务的一个机会。而联想集团也可以借助IBM的品牌进入这片市场。他说：“也许联想集团最终可以利用它开发出自己的服务器技术，看看ThinkPad就明白了。联想集团现在也开发和推出了它自己的同类产品。”

这项协议将对渠道商们造成何种影响将在很大程度上取决于两家厂商的服务器产品之间的差异。Venero说：“两家厂商之间是否会发生价格战？ 如果有两款一样的服务器产品，一款使用IBM品牌，另一款使用联想品牌，那么差异是什么？ IBM的间接成本要高一些。”

IBM和联想集团均为透露产品价格和包装方面的细节，因为预计双方合作产生的第一款产品将在今年晚些时候才会亮相，而产品的大规模上市销售要等到明年第一季度。

双方签订的这个技术授权协议将维持4年的时间。