服务器市场07年稳中有变 差异化成就HP和浪潮

2月26日，国内权威调研机构赛迪顾问（CCID）正式发布了《2007-2008年度中国服务器市场研究报告》。数据显示，2007年中国服务器市场增长稳健，总销售量为61.92万台，比2006年的53.28万台增长了16.2％，仍然是亚太区乃至全球服务器产业发展的主要引擎。

2007年中国服务器产业竞争格局稳中有变。国际品牌中，HP、DELL、IBM继续把持前三强，HP市场表现尤为活跃。国产阵营中，浪潮成为最大的赢家，以近11%的市场占有率位居国产第一、整体第四，并荣膺唯一“2007-2008中国PC服务器市场年度国内成功企业”称号。据悉，这是浪潮1996年以来，第十二次蝉联国产品牌销量第一，同时在政府行业连续5年市场占有率第一。HP和浪潮的高速增长，得益于新兴应用蓝海的敏锐捕捉，以及快速准确地实施细分市场策略。

从行业市场看，虽然传统行业仍是服务器市场需求的主力军，但是细分行业市场，特别是互联网，已经成为拉动市场增长的主要力量。CDN、视频、网络游戏、搜索引擎等应用的迅速兴起，带动互联网与电信增值业务蓬勃发展，HP和浪潮在这一领域均有不俗表现：HP不仅把sohu、9城等知名网站变成其固定客户，而且面向互联网的定制产品DL180也取得了不俗的销售业绩；浪潮则充分发挥本地厂商优势，以产品、技术、服务、方案等全业务环节，整体业务切入的模式，以定制化的方案和服务，相继夺得山东网通、蓝汛、酷6等大客户，其中仅蓝汛项目即出货数千台，最终实现互联网行业超过100％的增长率。此外，浪潮在环保、地震和文化共享等政府行业的公共事业领域表现不俗，直接拉动了今年政府行业销量的增长。

从产品技术看，自四核技术出现以来，应用细分已经成为当前服务器产业的主要趋势。丰富的产品线、差异化细分的产品设计已成为竞争的关键因素。HP推出了专门针对中国市场设计的产品线Proliant DL100系列，而且在双路机架产品段有高低7款之多；浪潮走的更远，07年发布了“IFA＋效能动三角”产品设计理念，即针对某一类市场、某一类应用的特征对产品进行定义和开发，删除不必要的功能，加强必要的部分，提高性能同时降低拥有成本，不仅推出了NF130D、NF190DS、NF290D等细分产品，还承诺进行个性化的产品研发与软件开发，为行业客户量身定制整体方案。

另外，浪潮在四核领域的领先态势值得关注。07年浪潮四核同步切换，率先促销，年底四核出货比例已超过80%。现在，距四路四核发布仅过去5个月，浪潮已经有近千台产品成功应用于全国各地的环保工程。

近年，中央“金”字工程开始向地方渗透，采购下沉，3-5级地市市场受到了前所未有的重视。HP的精英渠道计划和大篷车营销有目共睹。而浪潮作为国内最早开始渠道建设的厂商，则通过广深渠道实现地市的渗透。据浪潮透露，07年实施了“翔龙跃动力”渠道策略，渠道数量从 06年的1100多家增加到了1800多家，3-6级市场覆盖率达到了80%。

总之，技术的不断升级导致行业、应用、客户进一步细分，这一行业趋势正愈发明显。抓住客户应用和市场变化，锁住新兴应用大潮，整合最新技术，实行差异化的产品细分策略，将是服务器厂商构建全面的竞争优势、立足市场的重要举措，这也是07年HP和浪潮区别于其他对手的最主要特征。浪潮早在多核时代伊始，就提出了“中国路，中国车”策略，致力提供适合中国客户实际的产品和方案，行业细分策略只不过是其中之一。可以预见，在竞争越来越激烈的中国服务器市场中，两者尤其是浪潮，在市场上的优势地位将日益突出。