AMD追日40年(4)

K6 诞生

虽然在硅谷，桑德斯的行为以特立独行著称，但是AMD的CPU产品起初并没有走出自己的特色，而是在产品发展上紧随英特尔的脚步。

最初英特尔根据摩尔定律不断推出升级的产品，PC处理器从8086一路升级到286、386和486系列，而在这一阶段AMD则总是只能在数年后才能根据对英特尔产品的拆解和分析，制造出自己的“克隆”产品。这种做法给AMD带来的被动可想而知，在最为艰难的时候，AMD所有的市场份额加起来也不会超过10%。这一方面是由于AMD产品定位和品牌定位的欠缺，另一方面是因为PC厂商从英特尔那里采购越多越便宜而选择绑定英特尔。尽管AMD向来以强大的销售队伍著称，但由于长期将自己的产品定位于中低端市场，而且不擅在消费者中建立品牌形象，因此在主流市场上丝毫没有主导权，只能占据一些DIY和低端市场份额，从而保持自己的生存发展。

在这种思路下，很长一段时间，AMD注定只能扮演跟随者的角色，而且财务情况也陷入不可预期的时好时坏局面。比如在2001年的上半年，AMD 的销售总额达21.74亿美元，净盈利达1.42亿美元，而到了该年的第四季度，却出现了1584万美元的亏损。2003年全年前三个季度公司亏损了 2.74亿美元，但在最后一个季度又神奇地恢复了盈利4310万美元。

显然这不是鲁毅智愿意看到的答案，相比于桑德斯的张扬，他更愿意做出点实际的东西。“我对于成为传奇没有什么兴趣，我的兴趣很简单，就是能让 AMD 更加成功。”1995年，AMD和NexGen两家公司的高层主管首次会面，探讨了一个共同的梦想：创建一种能够在市场中再次引入竞争的微处理器系列。这些会谈促使AMD在1996年收购了NexGen公司，并成功地推出了AMD-K6处理器。国际数据公司的半导体分析专家凯利·亨利说：“这是AMD公司有史以来发布得最好、最及时、最具战略性的产品。”AMD-K6处理器不仅实现了，而且可以充当一座桥梁，帮助AMD推出它的下一代AMD 速龙处理器系列。

AMD速龙处理器在1999年的成功推出标志着AMD终于实现了自己的目标，AMD首次推出了一款能够采用针对AMD处理器进行了专门优化的芯片组和主板。速龙处理器为AMD和整个行业创造很多新的记录，其中包括第一款达到历史性的1GHz(1000MHz)主频的处理器。这标志着AMD的真正成功，因为他已经摆脱了对英特尔产品的模仿，真正成为能与英特尔抗衡的力量。

产品的畅销让AMD不得不开始重视产能问题。1995年，位于得克萨斯州奥斯丁的Fab 25顺利建成。而在Fab 25建成之前，AMD已经为在德国德累斯顿建设它的下一个大型生产基地做好了充分的准备。

桑德斯言退

2001年2月15日，AMD公司宣布，桑德斯将于2002年4月辞去首席执行官职务，让位给公司总裁兼首席运营官海格特·鲁毅智 (Hector de J. Ruiz)，但仍将保留董事会主席一职。消息传开之后，在业界引起不小动荡。几十年来，AMD一直在英特尔的巨人影子下挣扎与生存，也曾试图找到自己的亮点，但大部分时候都败在英特尔手下。

到2002年，66岁的桑德斯掌舵AMD公司长达30多年，有人把他称为半导体业“梦幻般的领袖”，但也有人认为他“败坏硅谷形象”而不屑一顾。

在2000年，速龙处理器优异的表现不仅征服了市场，更让AMD股价一路狂飙。在2000年前9个月时间里，谁要是买了AMD的股票，回报率超过100%，更何况当时恰逢IT泡沫破灭，AMD股票的表现格外引入瞩目。在每股80美元价位时，AMD公司宣布分股，这是这家公司在经历17年的沉寂之后，头一回实实在在地给投资者一个最好的报答。AMD公司的大起大落和大喜大悲，似乎成了桑德斯个人经历的真实写照。

2002年4月27日，杰里·桑德斯作为AMD首席执行官的历史将从此终结。33年来，这个席位上有了他，就再没有其他人敢于染指，这无疑是高科技领域的一项奇迹。但是，杰里·桑德斯创造的奇迹远远不只这些，甚至可以说，再没有谁比桑德斯更能解释高科技竞争的残酷性，和竞争所创造的巨大价值。

AMD确认由现任总裁、首席运营官兼董事局成员鲁毅智(Hector de J. Ruiz)为首席执行官，接替现任董事长兼首席执行官桑德斯。鲁毅智1972年至1977年就职于德州仪器公司。1977年加入摩托罗拉，任半导体产品部运营经理。1994年出任摩托罗拉集团执行副总裁兼总经理。2000年1月来到AMD，作为主席和首席业务副总裁，接任了日常事务管理工作，提出了许多的创意来促进业务发展和提高效率。长期以来，他都是促成AMD公司和摩托罗拉公司之间达成多项技术交易的关键人物。他说：“杰里是产业界的巨人，我跟随他的脚印，真有点诚惶诚恐。但是，经过一段时间合作，我们非常和谐。”

根据合同，桑德斯仍将担任主席，一直到2003年底。接替CEO职务的当然是鲁毅智。人们对这位Motorola半导体部前总裁还心存疑虑，但桑德斯认为鲁毅智可以超越他，“至少，我认为，他会比格鲁夫的继任者贝瑞特干得好。”

德累斯顿的秘密

AMD已经将东德城市德累斯顿作为加工制造中心。除了一些芯片由一家新加坡的承包商来生产外，所有AMD用于PC机、手提电脑及服务器上的微处理器都源自那里的两家工厂。实际上，自从关闭位于奥斯汀、得克萨斯的工厂起，AMD就不在美国本土生产芯片了，虽然继续在奥斯汀雇佣大概2000名员工，但他们主要从事设计、市场和其他工作。

为什么偏偏是德累斯顿呢？最初，当苏维埃政权解体后，德国和欧盟当局致力于在德累斯顿完成向市场经济的过渡，从而热切希望提高当地的就业率，AMD正是被当局所提供的丰厚资助所吸引。此外，德累斯顿在苏维埃政权时期就作为半导体技术的中心，而且还有大量技术型人才急需工作。

在1996年AMD打下基础后，又有另外一些方面被发现：尤其是在面对控制大量复杂而且精确的半导体制造任务、有时可能要求近800个制造步骤时，德国工程师的表现真正称得上无与伦比。“人们一直认为德国人具有工程方面的天赋，如今我在实际行动中切实地看到了”AMD精确制造技术部门主管托马斯·桑德曼如是说。

3000名德累斯顿员工的卓越表现不但迅速增加了AMD新型芯片的设计成果而且在AMD同芯片巨头Intel争夺市场份额的过程中起到了决定性作用。根据亚利桑那州基于Mercury 的研究表明AMD已经成功将自己在台式电脑及工作站的cpu市场占有率由一年前的18%提高到了目前的27%。

打败安腾

速龙的成功不仅让AMD多了几分自信，更重要的是它开始悄悄地扭转整个市场的方向。

攻克联想

2003年的一天，AMD大中华区的负责人郭可尊来到了联想集团高层的办公室门口。当时AMD大中华区的规模极小，所有员工加在一起仅百人左右。而此时的联想早已成为中国最大的电脑制造商，却依旧忍受着英特尔的“剥削”。 以至于传言称，当联想总裁杨元庆打电话给英特尔中国区总裁，试图要求获得更便宜的价格时，遭到了后者不屑一顾的拒绝。所以，当会谈后郭可尊微笑着离开联想大厦时，至少在中国市场，英特尔不可动摇的地位已经开始改变。

一年后，联想正式宣布采用由AMD提供处理器的台式机电脑，凭借着AMD产品优良的性价比，联想将售价拉低至2999元，主推低端市场。AMD在中国的大规模反击战由此正式拉开帷幕，以往面对英特尔一边倒的众多厂商纷纷选择了“脚踏两条船”。与此同时，AMD的皓龙(Opteron)服务器芯片也在全球企业级市场赢得一片喝彩。事情往往总是这样，第一步走好了，下面的事情就好做了。在接下来的几年，AMD的产品相继出现在惠普和戴尔的最新机型上。尤其是戴尔，这位英特尔最大也是最优惠的用户最终倒向AMD被美国媒体认为是一个新时代到来的标志。

皓龙奇迹

所有的转变都源于2003年AMD“皓龙”(Opteron)处理器的推出。如果说以往的AMD相比于英特尔，缺乏对客户需求的把握和突破性的技术创新，那么这一次的输家恰恰变成了英特尔。

事实上，英特尔本来又一次在时间上跑在了前面。就在皓龙面世的前一年，英特尔拿出了同样基于64位技术的新产品—“安腾” (Itianium)，但不同于AMD“皓龙”的是，“安腾”不兼容现有系统，并且功耗出奇地高。英特尔希望通过这个产品再次赢得厂商的支持，从而继续占领服务器领域的高地。这一次，上帝没有眷顾英特尔。尽管从表面看，英特尔得到了更多服务器厂商的支持，而AMD恰恰相反。如在中国市场两家公司发布新产品的时候，有来自浪潮、联想、方正等百余位国内外著名高科技企业高层前来给英特尔捧场，而“皓龙”亮相时，紫光、夏新、曙光等合作伙伴也全部缺席，没有一家国内厂商公开表示 愿意和AMD合作。以至于2003年鲁毅智来华时，兴致索然的他将发布会从三个小时压缩到了一个半小时。

然而时间却证明幸运之轮终于转到了AMD的头上。由于“安腾”不兼容的缺陷，让广泛采用32位系统的厂商发现其并不实用，在整个2002年，装备“安腾”的服务器仅仅卖出3500台，“皓龙”却开始热销。到了2004年第二季度，“皓龙”的销量已经达到“安腾”的 10倍。

不仅如此，“皓龙”还在关键时刻赢得了IBM和SUN的认同，甚至连“安腾”的联合缔造者惠普都退出了“安腾”开发计划，宣布推出AMD 64位服务器。最终在2004年2月，英特尔时任CEO贝瑞特不得不宣布特放弃“安腾”最初的目标。为此，Linux之父Linus Torvalds曾评价，“这是英特尔十五年来所犯的最愚蠢的战略错误。”

这是AMD千载难逢的机会，鲁毅智自然不会放过。他一方面大力推出适用于PC和笔记本的64 位微处理器Athlon64和双核处理器以扩大产品线，一方面又加大了对PC厂商的公关力度。他亲自会见每一个厂商的CEO，不论这些厂商的规模大小。同时赋予销售团队极大的自主权，让他们能和厂商一起制定最佳产品策略。

到2005财年结束时，AMD迎来了历史上的最好时刻，第一次尝到了从跟随者变成领导者的甜头。AMD在PC、处理器、笔记本等所有领域的市场份额整体最高时曾达到23%，增长速度远远超过英特尔。 AMD被誉为美国最有创新精神的公司，而鲁毅智本人也入选《财富》杂志的全球权力人物榜，和Google的CEO施密特、苹果的CEO乔布斯、微软创始人盖茨等并列。

“AMD已经从K5和K6芯片中学到了很多。在芯片设计的核心技术上，我们同英特尔的能力相当。”鲁毅智表示，这位热爱吉他、喜欢甲壳虫乐队的CEO一直认为，AMD和英特尔的产品各有千秋，AMD某些产品的性能甚至还超过对手，但对手却在用垄断的手法防止他们的客户流失。