浪潮加速挺进高端 标靶行动目标市场超四成增长

在连续12年蝉联国产品牌销量冠军之后，浪潮已经不满足于单纯销售称霸的成就感，而将目光更加坚定地锁在了高端。浪潮日前发布的2008年产品市场策略显示，继高性能商用之后，浪潮在通用产品线开始策动全局性攻势，全力进攻包括关键应用、高技术附加值和高应用附加值的高端服务器市。

日前，浪潮集团服务器存储营销本部产品部总经理王虹莉在京发布了新财年产品市场策略。王虹莉透露，08年浪潮将发起“标靶行动”，集结优势兵力，通过技术、方案、服务、市场的创新，实现产品与方案的高附加值，重点推进政府、教育、互联网等行业的高价值市场段。全年目标锁定销售额增长超40%，销量继续保持国产第一，建立浪潮品牌在关键业务领域的品牌影响力。

据介绍，以高端市场为靶心的“标靶行动”将从四个方面展开，首先针对锁定的政府、军队、高教、互联网等行业市场，调动内部资源，建立起专属指挥中心，及行业方案、销售与服务队伍，同时对外开拓针对性的行业ISV、SI渠道合作伙伴，使浪潮到客户的通路更为广深；在产品端，以行业为导向，针对行业特点提供相应的创新产品和增值方案组合，包括管理软件的创新和升级，重点推介虚拟化、节能与安全等高附加值的解决方案，以及行业专属的服务产品；作为产品创新的保障，加大产业纵向合作力度。基于浪潮与英特尔的PSR战略合作平台，双方正在加紧基于Intel下一代平台Dunnington、Nehalem的新品开发和测试，以实现产品的第一时间到达市场。

同时在2007年浪潮牵头成立的虚拟化应用联盟快速壮大，与Swsoft、XenSource建立了稳固的合作关系之后，近期VMware即将加入其中，双方将面向市场推出一系列的虚拟化方案。至此，虚拟化市场，三大主流厂商均已与浪潮建立稳定合作关系。在服务方面，加速服务升级，推出行业型服务产品，发挥浪潮服务技术优势，以技术咨询、平台优化测试、系统优化等高技术附加值服务实现产品方案的全程增值。

国内市场IT部署日益成熟，关键性应用对高端产品需求不断增加，同时用户对方案、软件、服务等增值应用需求更趋强烈。为此，服务器市场必然会朝着硬件产品创新和应用服务增值两个方向的延展并不断扩大。面向未来，浪潮坚定选择高端之路，以谋求更广阔发展空间。

浪潮图谋高端有迹可循。市场走势也逼迫和坚定了浪潮继续走高。据统计，近3年来，单路与双路产品的市场价格水平平均每年下滑较快，利润空间堪忧。与此同时，方案、软件、服务在IT支出中所占比例日益提升，用户愿意为硬件以外的附加值埋单。内外因素的结合，让浪潮走向高端成为必然。