至强5500推动服务器销售走上正轨

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在惠普针对工业标准服务器产品线的“优渠道”策略发布之后,华普公司成为惠普公司新的G6刀片服务器产品在中国地区的总代理。

在惠普针对工业标准服务器产品线的“优渠道”策略发布之后,华普公司成为惠普公司新的G6刀片服务器产品在中国地区的总代理。两个月以来,华普技术经理刘先生表示,与之前的G5服务器相比,HP ProLiant BL490c G6、HP ProLiant BL460c G6、HP ProLiant BL280c G6等采用英特尔至强5500处理器的全新刀片服务器产品在销售上得到了提升,渠道满意度也有明显的改观。

随着采用至强5500的G6服务器在渠道中惠普“优渠道”策略的实施,刘先生感觉公司新的刀片服务器分销业务也已经开始进入正轨:“到现在,大部分销售基本上都有单子了。”而且在供应链上游角度,刘先生也感受到厂商对新的产品不一样的重视。“以前许多代理能够从厂商那里拿到特单,渠道架构和管理体系都比较混乱,而现在这种现象也都得到了遏制,这也表示厂商对新的G6产品用了很多的心思。”刘先生说。而且,新一代服务器与上一代产品之间有了比较明显的技术区隔,在其影响之下,用户更新IT系统的意愿也比起以前有了比较明显的提高。

上半年,受到宏观经济下行等多方面因素影响,全球包括中国在内的IT市场都呈现出负增长态势,而受到削减运营成本等多方原因制约,企业级用户的IT基础架构采购规模则更呈现出进一步削弱的态势。在已经披露的2009自然年上半年销售数据之中,多家企业级IT方案供应商的销售呈现出下滑趋势,而国内行业市场亦难避免。然而,刘先生感觉,用户对至强5500G6服务器这样的新技术、新产品的兴趣和需求并没有下降。相比以前采用上一代处理器的产品,用户对更高性能、更节能的新技术的兴趣程度还是要比以前更高,企业用户表面上需求下降,主要是由于经济环境影响,许多用户的项目执行周期更长等原因所导致。刘先生分析,由于下半年有建国60周年大庆等重要事件,许多行业用户的信息化项目会留到国庆前后,以作为60周年献礼之用,届时,上半年积蓄的行业市场采购能量也将可能得到爆发,从而推动采用英特尔新处理器技术的下一代服务器迅速走向市场主流道路。

而在大行业用户之下,刘先生认为中小企业用户对至强5500服务器的采购高峰将在更晚一些时候到来,“中小企业对新技术并不缺乏兴趣,但是他们的信息化预算和更新频度都不可能比上大行业用户。”刘先生说,在他看来,现在对于中小企业市场而言可以说是蓄势待发期,渠道可以借此机会修炼内功,培养用户,以便于在明年收获至强5500等新技术为中小企业市场带来的成果。

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责任编辑:符甲 来源: 睿商在线
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