IBM:我们的X86服务器可是在逆势增长呢

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在全球金融危机的影响下,很多IT厂商受到了冲击。这样的冲击不得不让消费者关注,因为不论是哪个厂商,他们的任何一个动作都有可能造成用户的损失。可是IBM说了:“我们的X86服务器可是在逆势增长呢”。

近日,IBM公司在青岛隆重举行了主题为“旋风新架构 智赢天地蓝”的2009年系统与科技部及渠道事业部合作伙伴大会暨蓝旋风大会。IBM系统与科技部大中华区System x总经理孙丹在会上回顾了IBM x86服务器上半年的业绩。她还谈到,IBM x系列服务器有95%的业务都是通过渠道来实现,下半年将采取“双剑齐发”的策略,一方面继续大力发展渠道业务,同时增强对重点行业和项目的支持。

根据IDC的预测,受经济危机影响,2009年中国X86服务器市场规模基本与去年持平,出货量增长率只有0.7%,但预计今年第三季度开始恢复增长——2009年四个季度的增长率分别为0.1%、-7.4%、3.2%和6.8%,全年X86服务器出货量将达到80万台左右。在未来四年里,X86服务器将保持双位数的平均增长率,预计到2013年,中国的X86服务器市场规模将达到120万台,其中双路产品将达到100万台。

孙丹表示,虽然今年市场经济环境不太理想,总体服务器仅增长了0.1%,但IBM的X86服务器在一季度仍然保持了6%的销售收入增长率,市场份额提升了3.9个百分点,市占率达到33.6%,远高于第二名HP的28.4%和第三名DELL的17%

她谈到,上半年之所以取得如此骄人业绩,一方面得益于互联网、政府、交通及中小企业等部分市场对服务器的活跃需求,另一方面,则来自于IBM在四路服务器(增长75%)和刀片服务器(增长100%)上的突出表现,以及行业大单的支撑,包括网易运营《魔兽世界》用的6000块刀片,“这是我记忆中x系列服务器在中国有史以来***的订单”。另外,IBM去年新推出的iDataPlex服务器也实现了突破,PPS.tv已经采购和部署了两套系统。

她谈到,x系列服务器有95%的业务都是通过渠道来实现的,直销只占5%。下半年将采取“双剑齐发”的策略,一方面继续大力发展渠道业务,整合渠道产品格局,提高渠道利润率,控制价格体系,大规模支持二级代理(CFT)和远程区域,并促进渠道销售4路及刀片服务器等高端增值产品;另一方面增强对重点行业和项目的支持,建立专职团队加强与行业部门合作及对大单的支持。

据了解,上半年,针对渠道伙伴,IBM x系列服务器推出了BestBuy Server(爱购服务器网)和CFT Loyalty Program(蓝色精英堂),前者为金牌/钻石级经销商提供了展示服务器方案的平台,该网站推出至今,已经拥有194个解决方案,并产生了1194个订单,后者则是鼓励更多直接面向用户的二代分享成功案例,目前已经有2000家CFT注册。

在产品方面,孙丹在会上特别推介了IBM基于英特尔 Nehalem-EP平台的***一代服务器,宣称新产品不仅可以实现2倍的性能提升,还能节省1/2的运营电耗成本和1/3的管理成本,而这主要得益于IBM在这一代平台上所采用的十大技术:UEFI、IMM,ToolsCenter,Director 6.1,优良的高频信号设计,独立冷风道设计,海拔高度计,高效能风扇,无工具设计,共享选件。

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责任编辑:桑丘 来源: eNet硅谷动力
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