——“IBM海量Power及存储2009产品年会”于三亚召开
[2009年12月，三亚] IBM日前于三亚召开了“IBM海量Power及存储2009产品年会”，全面回顾了今年IBM海量产品业务的主要成就并展望了未来发展计划;此外，覆盖全国百余座城市的“2009 IBM服务器及存储解决方案全国巡展”也在此次会议上圆满结束。基于今年下半年制定的“海量突击 深入区域”战略，IBM启动了系列覆盖全国二、三线城市的市场活动，不但通过整合解决方案的方式将***的Power服务器及中端存储产品带到了广大区域客户身边，更通过高价值的奖励计划、渠道培训、技术支持及市场活动为广大合作伙伴提供了业务成长的新动力，营造了海量产品在区域市场的创新营销模式。
今年10月中旬启动的“2009 IBM服务器及存储解决方案全国巡展”是IBM继三季度“全面存储，因您而变”IBM存储产品全国巡展之后的又一重要市场推广活动，旨在针对中小企业的典型需求，提供融汇服务器及存储的一体化解决方案，从而助力其更加轻松便捷地构建动态的基础架构。截至目前，该巡展共计举办了110余场，覆盖近60所城市，参会客户近5000人。
IBM系统与科技部大中华区海量产品部总经理林建平表示，“2009年，为了实现海量业务突破，帮助合作伙伴向高价值迈进，IBM以区域市场为突破点，逐步实现资源下放，并且从核心代理商结构、价格管理体系、方案组合及奖励计划等四个方面制定了相关举措，全面激发合作伙伴业务转型。目前，我们看到无论是IBM海量Power及存储产品在区域市场的认可度，还是客户及合作伙伴的参与度都获得极大提升，未来我们将继续深化这一战略，为合作伙伴在区域市场更便利地开展海量业务提供***化支持。”
作为占据中国Unix服务器市场半壁江山(1)的卓越品牌，IBM Power Systems凭借先进的虚拟化技术和高可靠及高安全特质一直受到企业级客户的青睐。今年下半年的全国巡展将Power服务器与配备了业界领先科技的IBM中端存储产品组合在一起，并带到了区域客户身边。通过这一活动，二、三线城市的客户也可以***时间接触到IBM***进的POWER6服务器及中端存储科技，这为他们利用***科技手段推动业务发展提供了强有力的支持。
与会的武汉四通创新集成有限责任公司技术总监周高登表示，“武汉四通自2003年开始与IBM合作，如今已成长为全线代理IBM系统平台产品，集软件开发、数据存储、网络安全、系统集成等技术于一身的IT服务公司，并且形成了以武汉为中心辐射整个华中区的客户网络。今年以来，我们看到随着政府医改措施的出台、湖北省电子政务的深化及高校研究所的平台升级，本地市场孕育了更多的IT商机;IBM适时推出了区域拓展计划及合作伙伴支持计划，有效帮助我们提升了服务技能，实现了业务模式向高价值转型，从而更加有利于我们在产业升级中以独特竞争优势赢取先机。”
IBM不但帮助合作伙伴积极把握发展良机，更助力其在当前经济形势下实现业务转型。与会的北京创至通达科技发展有限公司总经理李国新表示，“创至通达从2006年开始与IBM合作，如今主要提供以IBM小型机及存储产品为主的销售、技术支持、主机升级租赁、系统培训咨询及相关集成IT服务。2009年以来，我们及时洞悉到中国商业银行信息平台‘大联盟’的趋势，借助IBM在中小型银行领域的丰富经验以及广泛的区域市场生态体系，创至通达已经参与了多家商业银行的IT建设，其中合作伙伴支持计划极大地激发了我们业务创新的积极性，成功帮助我们在当今的经济形势下实现了业务模式的转型。”
基于“海量突击 深入区域”战略今年成就的良好业绩，IBM将于明年继续深入拓展区域市场，吸纳更多合作伙伴，并规范合作模式，完善奖励机制，同时为合作伙伴提供更为专业的技术支持，帮助他们实现向高价值的全面转型。
注(1):IDC 2008年服务器市场综述报告显示：在2008年第四季度UNIX服务器市场，IBM以46.2%的销售额市场份额大幅领先于排名第二的厂商。
