近日，国内知名IT分销商长虹佳华又一记重拳引起业界的普遍关注:从2010年5月1日到2010年6月15日，长虹佳华数据方案实验室将举行为期一个半月的开放日活动。与以往不同的是，此次实验室开放日的对象主要针对长虹佳华的下游渠道伙伴，参与者可以拨打开放日专线8009902588进行电话预约，走进实验室，亲身感受长虹佳华数据方案实验室提供的基于“环境与产品评估、环境再造、容灾测试、产品演示”等多项专业存储方案相关服务。目前，部分渠道合作伙伴已经参与了相关环节的活动，电话预约正在火热进行中。
为了实现跨平台技术应用，从方案和技术等多方面提高合作伙伴的核心竞争力，2007年8月，长虹佳华将已经成功运作数年的SANClub升级到更为先进的CDSClub，并投资3000万元成立了目前业界领先的长虹佳华数据方案实验室。此实验室不仅能给特定的行业用户 提供定制的数据方案，使最终的数据方案更贴近实际应用，服务更统一、更有针对性，而且还能为下游渠道和客户提供方案展示、测试服务、培训服务、技术认证和环境租赁等多项服务。
秉承“做‘帮助成长、支持成功’好伙伴”企业理念，长虹佳华在2009年8月全面启动增值分销业务“保驾护航计划”，该政策旨在以分销领域前所未有的服务力度来帮助上游厂商挖掘市场，为下游代理商创造更多市场机会，助力合作伙伴紧抓商业契机，从销售、培训、技术、宣传等多个层面，对上下游厂商提供全方位、多达二十余项的实质性支持。作为计划的重要组成部分，成立三周年的数据方案实验室(CDSClub)此次对渠道伙伴设立开放日活动，旨在加深与渠道代理商的互动交流，促进双方进一步的沟通了解，从而为下游渠道伙伴提供更多的方案和技术支持，为共同拓宽增值分销市场、走多方共赢的可持续发展之路奠定基础。
一个共赢的平台 夯实增值分销新实力
从“保驾护航计划”思路提出到进入实施阶段，再到宣布开放注册CDSclub、启动滚动培训计划;从SANClub升级为CDSClub，到投入巨资建立数据方案实验室，再到实验室开放日活动的举行……长虹佳华以其大手笔的高效运作向增值分销界展示了其做“帮助成长支持成功”好伙伴的决心和务实态度。
结合多年的产品销售经验，长虹佳华在数据方案、虚拟化、灾备方案等方面总结出了多套适合国内用户、伸缩性强的系统建设方案，可以满足不同行业用户的需求。在长虹佳华数据方案实验室，下游渠道伙伴可详细了解这些方案的具体实施情况，进一步加深对方案的认识，明确需求，有针对性的挑选适合自己的方案和产品。
此外，在数据方案实验室(CDSclub)开放日活动期间，长虹佳华还将联合上游合作厂商为渠道伙伴提供更多样、更实惠的支持：长虹佳华数据方案实验室具备完善的软硬件环境，可对设备及软件进行严格的兼容性及性能测试，经验丰富的专业工程师更为测试结果的权威性及准确性做出了严格的保证，周全的产品测试服务可防止产品在正式使用时出现互相不兼容的情况;在数据方案实验室独立的培训区里，渠道伙伴不仅可享受到长虹佳华与专业厂商的工程师组成的顶尖培训师队伍提供的存储产品培训、技术培训、认证培训，更可获得宝贵的上机实习操作机会;对于那些不具备存储与主机测试环境的渠道伙伴，实验室还专门准备了环境租赁项目以供其进行测试，并配备专业存储工程师协助指导，渠道伙伴可根据自己的需求租赁实验室的场地、相关设备等。
优化服务质量 坚持多方利好发展之路
近年来，随着整个IT行业的发展、中小型企业和个人用户个性需求的不断增加，增值分销领域的市场份额日益凸显，前景十分广阔。增值分销业务的快速发展给渠道商带来了新的挑战与机遇，渠道商需要了解和掌握更多关于技术或者方案的信息，才能够更好的满足客户深层次的服务需求。整体解决方案提供能力已经逐渐成为决胜未来增值分销，特别是存储分销市场竞争的重要因素。
正是对增值分销形势的先知先觉上，长虹佳华为上下游合作伙伴量身定做了“保驾护航计划”，带来二十多项实质性的支持。不仅联合上游厂商推出了一系列涵盖范围极广的促销奖励和让利计划，用实实在在的销售支持来为下游渠道护航，长虹佳华每周还定期举行一到两次的产品、认证、方案等多项培训工作，更在包括对渠道的技术支持、产品测试平台提供，对厂商的最新政策宣讲、媒体平台支持、市场活动支持等方面推出种种新举措，促进合作伙伴整体水平和核心竞争力的提升，从而打造一条多方共赢的增值分销链。
据长虹佳华增值业务负责人介绍，此次数据方案实验室(CDSclub)开放日活动，一方面是希望通过与下游渠道伙伴分享成功案例及营销经验，使其获得更丰富的经验和更好的业绩回报，帮助其快速成长;另一方面旨在通过这个拥有近三年成功运作经验、能够提供满足不同行业需求解决方案的实验室平台，将上游厂商伙伴和下游渠道伙伴联合起来，使整个产业链的合作更为密切，从而达到帮助上游厂商挖掘市场、为下游伙伴创造更多市场机会的共赢目标。
在“做‘帮助成长、支持成功’好伙伴”理念的指引下，长虹佳华用一系列增值组合拳，给下游渠道伙伴带来了种种颇具实效性的帮助，更为与上下游合作伙伴共同开拓新市场领域奠定基础。长虹佳华这种不断提升服务质量，通过实在的技术及销售支持，力挺合作伙伴抓住市场发展机遇的态度和措施，对于正在蓬勃发展中的中国IT增值分销产业链来说，其榜样地位是不容忽视的。
