对于曾经占有服务器市场半壁江山的国产品牌来说，跻身于IBM、惠普、戴尔国际巨头之中，打破了技术“玻璃房子”还不够，更要突破市场的“天花板”。
地球上每天产生的数据量有多大？形象地说，每18个月就可以达到堪比地球往返冥王星距离的数据堆积。数据已经也成为企业竞争力最核心的内容。
作为数据集中处理的“工厂”——服务器，其竞争的激烈程度并不亚于互联网。中国服务器产业起步较晚，技术也相对落后，在90年代，这个领域几乎被国外厂商完全垄断。尤其在承载关键业务的四路及以上的高端市场，国际品牌曾一度具有统治性的优势。
从最初的亦步亦趋，到做OEM（贴牌），再到现在拥有自主品牌，“站稳国内，出征海外”，国产服务器的发展在默默耕耘之中也在思索并践行着生存之道。
比较优势
“水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。”孙子的智慧在国内服务器市场同样有效。
有数据显示，截至2009年第三季度，中国服务器市场（包括x86服务器以及非x86服务器）规模达到了26.2亿美元，比去年同期增长2.4%。其中前三季度x86架构服务器市场规模为13.2亿美元，同比去年前三季度增长-1.3%。非x86服务器在2009年前三季度市场规模达到了13.0亿美元，同比去年前三季度增长6.4%。
服务器市场主要分为非X86和X86两大类。前者主要由IBM、惠普和被甲骨文收购的Sun三大巨头主导。根据IDC 2009上半年数据显示来看，无论是出货量或市场价值，这三家的市场份额总和均超过了97%。电信的投资拉动帮助Unix服务器巩固在高端应用市场的地位。“因为电信运营商一方面要建立基站，要采购大量的网络设备和服务器；而3G建成后，无线应用也需要更多的投资。”
互联网时代，视频分享、网络游戏、动漫渲染、搜索引擎等丰富的互联网应用给X86服务器带来了巨大的市场机会。而事实上，电信和互联网也是服务器市场增长最快的领域。“网游对于服务器商场的需求几乎占据互联网行业的一半。网游在线人数量很大，对于数据处理能力要求更高。”IDC中国企业级系统与软件研究部研究经理周震刚对《互联网周刊》说。而视频行业由于对存储空间的需求增长很快，一方面要求对视频网站做一些诸如读写IO的优化等等。
此外，国产服务器厂商具备外来者所不具备的独特优势。
首先是价格优势。与国外厂商相比，国内服务器的价格相对较低。“互联网企业里的技术人员技术比较强，有很多企业甚至在开源的Linux上自己开发操作系统。不需要提供商提供多好的服务，那就追求价格最低和可靠性更高。”周震刚表示，不过，互联网领域利润率比平均水平要低，要扩展足够的市场份额才能具有比较优势，只有出货量高，生产成本才能比较低。
其次，国内厂商更贴近市场，反应迅速。他们可以快速调整方案提供可定制化的产品，同时，国内厂商更多关注政府和教育领域，正是因为政府的分支机构很多，国外厂商渗透不到的县级市，国内的浪潮、曙光、联想等都可以渗透。国内服务器厂商的市场触角可以探到小型企业，而国外厂商主要集中在电信运营商和如中石油之类的大型企业。
服务器市场向来没有“天花板”，不甘下游的国内厂商开始挺进高端。浪潮在高端产品层面形成了8路、16路、32路、64路四个系列产品的规划。其中8路产品将在2010年上半年研制完成并发布。32路产品将在2010年的年底研制完成并发布；并同时在一些重大的、重点的客户中间进行试用；64路的产品将从2010年开始进入研发阶段。#p#
软硬兼施
甲骨文74亿美元大手笔收购Sun，惠普37亿美元收购3Com，传统的企业级厂商都在尝试把自己打造成一艘航空母舰。IBM和惠普已经成功地把漫长产品线中的硬件软件和服务整合起来，戴尔强调了向整体解决方案转型的决心，其新成立的服务部在收购毕博中国咨询业务后作用进一步增强，正式打响了进军中国的服务大战。
“最终用户其实并不关心服务器的技术细节，而是关心如何实现业务和成本节约。”IDC分析师对本刊记者表示，“服务器厂商从硬件提供者到整体解决方案提供商的角色转换并不是近一两年的事，之所以出现这个趋势，与服务器的利润率相关，特别是x86服务器的净利润率相关。在这种情况下，就要通过增值补足利润。于是，很多大厂商已经把过去独立的服务器、存储、软件部门完全打乱，变成了一个行业解决方案的模式。”
浪潮集团董事长孙丕恕已经把“成为中国最大的软硬件一体化的IT服务供应商”定为公司未来的目标。“IBM、惠普、甲骨文这三家可以代表一个全球性的行业趋势。我个人认为，IBM的模式更值得我们学习。我们觉得做IT服务更有前景，一是因为客户绑定以后，为客户提供全面的解决方案和IT服务，对客户的了解会越来越深入，客户也不愿意频繁更换供货商，企业的可持续性好。另一方面，IT服务的利润空间也高。”
“从更长期的发展角度来看，服务器行业的日趋成熟，规模效应会更凸显，所以服务器厂商向解决方案提供商转变是一种趋势。”方正对于这样的趋势更是深信不疑。
“从国内和国际的产业发展角度看，如果在云计算这种应用模式变革的机会上，中国的企业没有抓住这样变革的改朝换代的机遇，那有可能在后边相当长的一段时间又被人家拖着走。这是非常悲哀的一件事。”历军表示，在云计算的科研、应用，包括产业化方面，中国的企业并不占优，因此必须抓住机会以免将来被动。
“在云计算方面，曙光未来希望在整个的云计算中心的设计、建设包括运营这些方面，都会提供完整的解决方案，因为曙光现在自身在除了应用程序之外，在应用程序下面，不包括那些特殊的中间件，在那一层的下面我们都有很多的自己的技术，怎么样来把云计算中心的效率提的更高，像服务器的效能更高，更省电，运营成本更低，在这方面我们也积累了大量经验，这是我们未来的一个方向。”历军表示，“通过突破若干管理技术之后，使得我们推出整条产品线成为可能，接下来我们会做塔式服务器，做高新计算机防火墙，我们做4路做到8路，机架到塔式，从防火墙到服务器，做好技术上的储备。”#p#
自主之路
“相比来看，几个国际大企业，一个是品牌影响力相对较大，第二点是对行业的了解和积淀更丰富。目前国内本地的品牌也做得非常好，他们从局部区域做起，然后慢慢细化，把市场做得更扎实。从长远来看，本地品牌在这两年已经开始关注客户的需求，然后做出差异化的产品。”梁岩说。首先，国外服务器厂商对流程的控制非常严密，针对不同的主流软件进行不同的认证；而从硬件来讲，国际厂商从硬件到生产，很多都是在台湾做，靠这种研发流程来控制和生产。
“玻璃房子”的经历曾经是一代代计算机工作者心中永远的“痛”，尽管中国高性能产业获得迅速发展，但缺乏自主知识产权的CPU产品却使得中国在CPU技术市场上与国外企业巨头有着一条不可跨越的技术鸿沟。
尽管国产服务器厂商大部分是以“技工贸”模式起家，但面对外来者对市场的蚕食，还在不断地追加技术投入，龙芯就是一个缩影。
“首先龙芯刀片服务器，是国内第一款SMP结构，基于龙芯的服务器系统，龙芯在我看来，最重要的是在于，它是我们发布的第一款SMP结构的机器，即有两个处理器。过去的龙芯产品，包括龙芯笔记本、防火墙，都是一个处理器。第二，说它具有划时代的意义是因为我们国家的IT产业过去建立在国外厂商处理器的基础上，没有处理器的核心技术。现在我们有一个选择，这个是很关键的。”历军认为，现在龙芯刀片从性能上还不能够跟AMD和英特尔相比，“但是我们有自身的特点，我们刀片做出来之后，我们满足了某些行业的特殊应用需求，自主是金钱换不来的。第三，龙芯的特点是功耗比较低，在15瓦/核，我们现在看到的x86的CPU，按照80瓦一颗取平均值，是4—6核，对于节能减排，我们搞绿色计算，这个功耗是非常关键的。”
龙芯3A刀片让历军看到作为上下游产业链重要一环的信心，他表示，“在龙芯的研制和推广过程中我们希望能够形成一个我们国内自主技术的产业链，这个产业链非常重要，因为现在任何一家企业也不能把整个产业链都涵盖，所以一定有合作伙伴的支持，我们找了在国内应该在操作系统，在安全，在数据库这方面企业，当然都是自主的，将大家聚到一起来做这个事。”
“龙芯做了十年，整个产业链建起来非常艰苦，曙光加入进来之后，因为有了曙光龙芯刀片服务器这个平台，才有了服务器的操作系统，才有了人大金仓数据库，才有网络安全的软件，这些东西才有可能在我们的程序上，才有可能做云计算。”历军说。显然，龙芯的象征意义更大。它标志着国家服务器的一个震撼的变化。有分析认为，若要中国处理器成为主流，就要把龙芯实验室从科研领域挪到商用领域，接受市场的历练和检验。对于国产服务器来说，也是如此。
【编辑推荐】
