始于2008年的全球金融危机给IT市场带来了***的冲击。虽然中国政府果断出手，“四万亿”投入力挽狂澜，中国经济率先触底反弹，但在过去的2009年，在IT界摸爬滚打了近三十年的浪潮集团高级副总裁袁谊生还是感到了沉重的压力。
在浪潮人的共同努力下，浪潮并没有退缩，反而在服务器市场整体萧条的背景下逆势增长，取得了服务器整体销量同比增长10%、销售额增长12%的好成绩。在刚刚过去的2010年***季度，浪潮服务器更是厚积薄发，同比增长达30%以上。
“30%的速度基本上达到了我们年初预定的目标。对于整个财年来讲，浪潮会保持这样一个速度继续增长。”袁谊生对浪潮今年的发展充满了信心。
浪潮集团高级副总裁袁谊生
之所以去年逆市增长、今年又是“开门红”，袁谊生将原因归结为浪潮多年来对行业信息化的深入理解和“不断开拓新兴行业市场、精耕传统行业市场”的举措，特别是“专业化领先战略”的实施，将帮助浪潮的品牌和产品在国内服务器市场上更加具有竞争力。
布局 七大行业市场
在中国经济增长方式转型的大背景下，目前行业信息化呈现出“增长强劲但变化快，市场广阔但不均衡”的特点。
由于实体经济的复苏相对政府投资进程缓慢，短期内，以财政支持的行业(政府、教育)和中央大企业等领域增长加快，而中小企业、民营企业等则难以迅速走上正轨，市场还在缓慢复苏中。与此同时，在西部大开发、振兴东北老工业基地等政策的影响下，中西部的一些省份信息化建设后起直追，市场虽小但是增长迅速。
此外，不同地区、不同行业对信息化的认识水平和需求程度差异较大。从行业来看，以十二“金”为主的重要行业需求较为成熟，系统融合、数据共享是下一步电子政务建设的重点。
“从区域分布上看，东部等发达地区的信息化应用水平较高，开始逐步下沉并细分，但是很多西部地市政府连基本的OA系统都还不健全;从层级上看，中央、省级的信息化建设已十分成熟，但是三四级地市建设还大多停留在基础设施建设阶段。”袁谊生分析说。
有鉴于此，袁谊生表示，浪潮在未来将围绕国家“十二五”行业信息化建设重点，继续深耕经济信息化、社会信息化、政府信息化、文化信息化和国防信息化等五大领域，重点锁定互联网、文化、卫生、环保、质检等7大行业。
突围 秉持专业化领先
虽然浪潮的目标确定了，但真正在进入这些行业领域时，浪潮不得不面对国内外厂商的“前后夹攻”。在这种状况下，浪潮要想突出重围，并在这七大行业领域有所作为，就必须有自己的“杀手锏”。
“说实在，面对不同的行业、不同的应用、不同的发展速度，厂商很难拿出一个标准化的产品去面对众多的行业。为此，浪潮提出了专业化领先战略来应对这些挑战。”袁谊生说。
具体来说，浪潮以“做强行业市场”为纲，构建区域与行业纵横交错的矩阵式营销管理模式。浪潮确立了通过强化行业细分市场竞争力，纵深拉动区域营销与产品营销的指导思想，并以七大战略性行业市场为龙头，以客户为导向，精细化营销，通过横向与纵向的营销资源运营，实现全行业、全区域的营销贯通，最终形成全面、互联的营销体系布局。
浪潮2010新财年合作伙伴大会
俗话说“兵马未动，粮草先行”。为了保证专业化领先战略的实施，浪潮首先从组织机构上进行了有力的保障。此前，浪潮一直以虚拟小组的形式做行业用户市场，取得很好的成果，同时也积累了丰富的经验。2010年，结合以往的经验以及不同行业的特点和潜力规模，浪潮服务器已经于年初成立了互联网、文化、环保、卫生等7个独立的行业部。每个行业部包括客户经理、渠道经理、方案经理等人员，行业部除了常规的寻找投标机会、应标之外，还需要研究客户应用，优化产品、技术、咨询、服务等资源形成该行业的开拓模式，协调各个区域的行业经理，进行全国性的行业开拓。
除了在组织上率先给予保障外，浪潮还在产品、人才、服务、渠道及市场等方面为专业化领先战略作好了准备。在产品端，浪潮将祭出“行业定制化和应用定制化”两大法宝，并为7个战略行业推出10款以上的行业定制产品;人才方面，浪潮将加强市场队伍建设，明确人员分工，培养行业专家;浪潮还加强专属的售前服务团队建设，注重销售服务与实施服务并重;渠道方面则通过行业方案能力发展渠道，重视行代体系的建设和渠道布局;市场资源方面则增加投入，向重点行业倾斜。
以卫生医疗行业为例，该行业的信息化建设起步较晚，特别是医疗领域，只有中心城市的大医院有了初步的电子化业务，但大部分也只是实现了基本的电脑化，甚至在县级医院、社区医疗服务站等基层站点，连基本的电脑化都没有实现。不过，劣势也可以转化为优势，浪潮卫生行业部提出了帮助用户“一步跨到医疗3.0时代”的业务理念，就是让医疗卫生行业信息化直接采用标准化、集中统一的建设模式，绕过其他领域“先分散、再集中、先孤立、再联通”的弯路。
日前，卫生部全国首批农村卫生信息化的试点项目在陕西子长县和安塞县正式启动。浪潮卫生行业部专门向两县捐赠了专为卫生行业定制的天梭30000。该系统开放、标准化，安全性高，经过两县的实用验证，将会在卫生医疗行业中具有更好的竞争力。
“在十二五期间，制造业与服务业的信息化建设还会进一步发展，一些应急管理、信用体系、社区服务等需求旺盛，“信息化惠及全民”将成为努力方向，而政府创新与电子政务将互相促进，跨部门业务协同会进入攻坚阶段，安全、卫生、医疗等一批公共服务领域的建设会成为重大信息化工程;而文化资源的数字化、网络化水平快速提高，金盾等互联网监管系统还会迎来新一轮建设高潮。”袁谊生表示。
应战 专业+专注+协同
浪潮的目标和方法找到了，接下来就是如何通过方法实现目标了。对此，袁谊生给出了三个关键词：专业、专注和协同。
“当前在行业里无论是做市场还是做营销，已经不再是单一的产品或者是某项技术，而是综合的解决方案。这就需要我们的团队熟悉和了解这个行业，并成为这个行业的专家。”袁谊生表示。
而事实上，企业在走专业化的道路时，会发现周边有很多的机遇，企业如何能抵挡住诱惑，真正把这个市场做精更深，把整个行业的信息化应用水平推到更高的高度，就需要专注的精神。“近30年的工作经验让我更加认识到专注的可贵。现在回过头来看当初和浪潮齐名的IT公司，许多都已经灰飞烟灭了。而正因为浪潮一直专注于IT领域，所以发展壮大成了今天的‘巨人’。”袁谊生说。
浪潮八路服务器天梭TS850
此外，由于浪潮既有服务器、存储等硬件产品，又有ERP等软件资源，袁谊生强调要实现专业化领先，必须将浪潮集团的资源充分调动起来，发挥协同作战的效果。
目前，浪潮已经在高端服务器、云计算、ERP等领域走在了业界前沿，并依托于国家重点实验室和高端容错服务器等国家重点项目，在战略性前沿领域建立了技术阵地，具备较强的后发能力。并且由于浪潮的研发更贴合中国客户需求，因而更容易得到市场的承认。
前两年，在虚拟化技术刚刚兴起的时候，由于用户对虚拟化技术并不了解，缺乏应用和管理的能力，需要厂商提供从咨询到运维的全程服务，而国际厂商只能提供标准化的产品和方案，尚未建立专门的服务团队。浪潮则组建了专门的方案和服务团队，并以“全程服务+方案定制”模式迅速打开了市场，拿下湖北国税、厦门正新(中国十大轮胎生产企业之一)等大行业客户。
2010年，浪潮推出了自主设计的刀片服务器，刚上市就获得用户的认可。前不久浪潮新推出的8路服务器，还没有上市就接到了几十台的订单。这些都预示着浪潮将在专业化领先的道路上越走越宽，越走越远。
