2010年9月21日 上海， 日前，全球第三大IT综合服务供应商Fujitsu(富士通)吹响x86服务器市场集结号，分别在上海、北京两地举办了主题为“富士通与你携手，共赢未来”的渠道合作伙伴招募大会。富士通(中国)信息系统有限公司副总经理中原雅哉与方正世纪信息系统有限公司(以下简称方正世纪)常务副总裁郭维等领导出席了会议。会议现场座无虚席，Fujitsu(富士通)与近百位来宾分享了富士通集团的发展历程，富士通的IT基础架构解决方案，并向渠道商们重点介绍了PRIMERGY x86工业标准服务器和入门级ETERNUS DX系列存储系统，以及中国渠道策略等。
会上，Fujitsu(富士通)表示近年来在与广大合作伙伴的共同努力下，在中国市场取得了***的快速发展。为更进一步拓展在中国的业务，将Fujitsu(富士通)在IT领域丰富的经验、优秀的产品、完善的服务带给更多的中国客户，Fujitsu(富士通)已于近日正式启动PRIMERGY工业标准服务器渠道业务并授权方正世纪为该产品总分销商，以此为标志意味着Fujitsu(富士通)在中国市场将迈向高速发展阶段。尽管FUJITSU PRIMERGY x86服务器进入中国的时间并不长，但这条诞生于1995年的产品线却早已享誉全球。具备卓越稳定性和强大性能的PRIMERGY x86工业标准服务器，势必将成为国内服务器市场一道新的风景线，而颇具竞争力的价格优势和Fujitsu(富士通)全球***IT品牌的实力及影响力，更将为广大渠道伙伴的业务发展提供新的契机。
Fujitsu(富士通)不仅在产品技术方面有着深厚的积累和领先的优势，同时更拥有深耕中国的决心和投入。据悉，此次在上海和北京的渠道合作伙伴仅仅是开端，接下来的10-11月，面向全国其他各大城市的一系列渠道巡展活动也将随之拉开帷幕。Fujitsu(富士通)近年来在市场上取得的突破性进展，与广大合作伙伴的支持密不可分。对此，富士通(中国)信息系统有限公司副总经理中原雅哉认为：”作为一家有着75年悠久历史的IT综合服务供应商， Fujitsu(富士通)从成立到发展至今，历来就是一家注重合作，坚守承诺的企业。随着企业信息化和商业科技创新不断走向纵深，单打独斗的时代早已过去，只有真正了解合作伙伴需求，以诚相待才能获得更大的发展。Fujitsu(富士通)渠道合作伙伴战略的首要目标就是帮助伙伴成长，赢得成功，将Fujitsu(富士通)对合作伙伴始终如一的真诚关怀、在IT领域丰富的经验和技术实力、高品质、高性价比的产品和解决方案传递给更多渠道伙伴，并且通过分享和整合双方各自优势资源，使彼此的业务发展获得新的动力，最终为客户的业务应用创造更大的价值。”
对于渠道业务的开展，富士通(中国)信息系统有限公司PRIMERGYx86服务器渠道业务总监刘强同样充满信心。在他看来，某些友商已将渠道触角深入3-5级市场且更为重视客户群的资源，因此渠道伙伴的作用和价值正在被弱化。而作为国内x86服务器市场的新兴力量， Fujitsu(富士通)渠道创新战略显然更加注重伙伴的价值和利益：首先，Fujitsu(富士通)所有x86服务器产品全部由渠道销售，保护渠道伙伴的项目投资;其次，立足合作伙伴及其所服务客户的角度，每一位Fujitsu(富士通)渠道客户经理及售前工程师都将从技术、方案、销售与市场等方面为渠道提供最为全面、直接的支持，帮助伙伴赢得更多商机;第三，Fujitsu(富士通)进入国内市场虽短短几年间，但每年均取得傲人的增长态势，积累了众多高端行业客户，整体业务正处于高速成长期。对于这样一家无论是公司整体实力，产品品质与价格均具优势的公司，渠道伙伴此时选择加入Fujitsu(富士通)无异于将获得更多的业务成长机会。
另外，Fujitsu(富士通)自2005年在国内启动服务器及存储业务以来，一直与众多合作伙伴保持着良好的合作关系。此次，方正世纪更是成为Fujitsu(富士通)PRIMERGY x86工业标准服务器总分销商。对此，中原雅哉会上评价道：”方正世纪多年来一直是Fujitsu(富士通)最信赖的伙伴之一，对我们的业务推动发挥了积极的作用。我们非常高兴与方正世纪这样一家具备卓越系统集成和渠道分销能力的国内企业强强联手，帮助渠道合作伙伴扩大业务规模的同时，实现对最终用户增值服务能力的提升。 Fujitsu(富士通)对与方正世纪的进一步合作充满期待，同时欢迎更多的渠道商携手Fujitsu(富士通)和方正世纪，抓住机遇，共赢未来更加广阔的x86服务器市场”。
