惠普转型路上的一点思考

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也许为了证明惠普董事会的选择是正确的,而自己也不仅只适合领导软件业务,作为惠普全球总裁兼 首 席 执 行 官 李 艾 科(Léo Apotheker)正带领惠普开始一次新“长征”——“将惠普的世界延伸到更广阔的地方”。

也许为了证明惠普董事会的选择是正确的,而自己也不仅只适合领导软件业务,作为惠普全球总裁兼首席执行官李艾科(Léo Apotheker)正带领惠普开始一次新“长征”——“将惠普的世界延伸到更广阔的地方”。

  “这场转型是有难度的,但是必须进行,也必将成功。”6月29日,在接受本报独家专访时李艾科说。就在此前几天,在惠普全球执委会全体成员的陪同下,李艾科马不停蹄地与中国的政府要员和重要客户会面,并与中国的各大城市进行合作商谈。包括在北京、天津、上海、重庆等地成立新的研发中心、启用云计算解决方案中心、建立超大规模的功能园区并设立PSG集团中国地区总部以及加大工厂和区域投资。

  这是李艾科上任后的第一次出访中国。三个月前,他刚刚宣布了惠普公司全球新战略——向移动互联网和云计算转型。而中国正是启动这场转型的重要引擎。

  开放式前进

  藉由一个新的领导者开启历史新篇章,在惠普的发展轨迹中并不鲜见。但李艾科是唯一因为不可想象的形势,被推上这个世界上最具影响力的IT企业领导人位置的CEO。

  2010年11月,现年58岁的李艾科出任惠普首席执行官,此前3个月,他的前任马克·赫德(Mark Hurd)刚刚离任。通过削减成本和并购,赫德将惠普打造成为全球收入最高的科技公司,并因此广受赞誉。他的离任也因此掀起巨大波澜。

  相比前任成功地大幅削减惠普的成本支出而倍受投资者青睐,李艾科意识到,自己“更应该关注惠普的长期利润增长”。

  “我们正在坚持正确的改革发展方向。”在上任初期时他曾说,“惠普过去的发展战略过于内敛,应该重新激发自身的创新能力,更加贴近消费者,并以此来重新书写自己的未来。”

  3月初,美国加州半月湾,李艾科将全球175名高管召集到场,用两天时间阐述公司的新战略。在向自己的团队传递战略意图时,他说:“你必须参与未来将发生的一些事中,你必须用远景来团结公司,你必须全力向前。这正是我们在做的。”此前,他会见了惠普的许多大客户,并与几千名员工会谈,试图让所有人相信,惠普拥有产品、技术和人才,只缺一个完整的愿景让这些资源发生化学反应。

  一周后,3月14日,李艾科在旧金山芳草地艺术中心的舞台上第一次以惠普CEO的身份做演讲,李艾科选择与惠普的投资人和媒体谈论:惠普的全新未来。

  李艾科认为,全球科技产业正在经历的云计算和移动互联网技术的大规模变革,是过去20年里意义最为深远的一次技术变革,也是惠普唯一能获得持续发展的机会。

  在他的愿景中,惠普所拥有的整个产业界最长的产品线和制造全世界最多电脑的声誉,将被集合起来在个人消费和企业级市场获得垄断地位。“我们的优势在于,我们没有固有的模式,可以朝市场的任何方向前进。”李艾科说,“惠普是唯一能够将数据中心、云计算以及终端设备这一切集成到一个单一、开放架构之中的公司。”

  2011年初,惠普董事会刚刚进行了大规模的改组。更多具有软件和互联网背景的“新鲜血液”加入了董事会。新战略以云计算和移动互联为中心就更加理所当然——“惠普需要改变方向,从长处着眼建立新业务。”李艾科就是惠普转型的代言人。

  垂直整合的挑战

  在李艾科正式上任前,惠普进行了业绩展望,预计2011财年营收将达到1315亿—1335亿美元,比2010财年增长7%,净利润增长将有可能达到14%,这些数字都超过了华尔街分析师的预期。

  李艾科必须快马加鞭地展开工作。他向董事会和投资人提出,到2014年时每股收益达到7美元的目标。并预期,“届时新战略将取得很大的进展,而惠普公司将继续保持优秀的运营业绩。”完成惠普公司的转型,并取得实质性进展,将是未来三到五年内惠普业务的重点。

  这并不意味着惠普有意从业绩大幅增长的“跨越式发展”转向平缓的“可持续发展”。因为对于惠普和李艾科来说,实现新战略所描述的未来才是一个真正的问题。

  在过去一段时间,IT产业的发展趋势正在进入“垂直整合”阶段——就是由一家厂商给客户提供一站式的服务,从软件、硬件到网络和服务。老对手IBM在这个领域的名头已经很响,而且提前发布了整合全线产品和服务的“智慧地球”战略。甲骨文也通过收购SUN进入硬件市场,从一家软件厂商变身为系统厂商,成为惠普在服务器市场上的直接竞争者。

  相比之下,惠普虽然完成了包括EDS在内的几宗针对软件业务的大型收购,但并未改变惠普基于PC和硬件的业务销售模式。而且,软件在惠普的全新战略中扮演的角色,正在面临挑战。作为惠普全业务向移动互联网和云计算转型的纽带,惠普需要更强大的软件实力连接企业和消费市场,并由此进入一个已经存在的巨大市场——云计算和移动互联网市场。

  此前,IBM高级副总裁负责软件与系统科技集团业务的总经理Steven A. Mills表示,“惠普从90年代初开始,一直都过多的关注量而没有关注价值,要改变一个已经延续了十几年的方向是非常难的。”

  数据显示,相比IBM和Oracle每年200亿美金左右的软件收入,目前惠普的软件收入仅占惠普总收入的3%。“这极有可能对惠普的企业级市场业务造成损害,李艾科必须做好应对这种风险的准备。”一位惠普的金融行业合作伙伴表示。

  李艾科承认,“我们的软件产品仍需改进。”虽然并未公布新的并购计划,但在未来一段时间里,以合适的价格寻找合适的并购对象是李艾科的重要工作。他的目标是,将软件收入占总收入的比例提高2到3倍。

  中国引擎

  新战略的发布则只是“万里长征的第一步”。

  6月13日,李艾科宣布对惠普全球三大业务集团的执行副总裁进行了区域事务划分。惠普信息产品集团执行副总裁托德·布兰德利(Todd Bradley)将负责跨业务事务,专注于拓展中国市场。

  托德·布兰德利负责的惠普信息产品集团(PSG)年收入410亿美元,在过去5年,他负责的业务收入增加了100亿美元,盈收翻了3倍。业务包括个人电脑、工作站、个人存储解决方案、互联网服务、智能手机、平板电脑和移动操作系统webOS。这意味着,在惠普的全球新战略中,中国市场大有潜力可挖。

  7月1日,惠普正式任命史蒂夫·吉尔(Steve Gill )中国惠普有限公司总裁暨全球销售副总裁,后者表示,“正是因为惠普将开始的战略转型才最终决定接受这个任命。”并称,“这是在惠普所能找到的最好的职位”。同一天,惠普在美国发布基于其WebOS移动操作系统的首款平板电脑TouchPad。

  李艾科认为,这是惠普决胜移动互联市场的开始,“我觉得这是一场马拉松,现在才刚刚开始,最后决胜的因素是在于内容的消费,以及惠普在其中展示的能力。我相信我们会成功。”他说。

  经济观察报:在全球战略发布后,惠普开始进行业务转型,如何在转型的同时又保持惠普的高速增长?

  李艾科:惠普是在继续推动公司的增长,但不一定是高增长,因为现在我们的年营收入已经达到1270亿美元,增长5%就意味着60亿-70亿美元的增加,相当于一家很大的全球公司全年收入的规模。所以我们主要是看这个绝对的数字增长,而不是看百分比。与此同时,我们要完成惠普公司的转型,这样才能充分受益于并且交付我们在3月谈到的新战略所有的组成部分,像云计算、互联网、软件,这样的一场转型已经开始,而且正在取得良好的进展。

  经济观察报:在这几天的行程中,让你印象最深刻的是什么?

  李艾科:这次访华,我们有幸拜见了李克强副总理,这是一次非常难得的机会,拜见过程中讨论了惠普的发展战略是如何与中国的“十二五”规划高度契合、高度一致的。

  经济观察报:惠普已经把很多优势资源转移到消费市场,接下来会不会在企业级市场及行业解决方案获得更多的增长?

  李艾科:惠普是一家全球化的公司,我们的战略部署是全面顾及到我们在所有地区和所有层级、所有类型的市场。从惠普的全球战略来说,我们的这个战略涵盖了所有的产品和服务,从消费者产品到企业级的产品,从高速增长的新兴市场到近期成熟市场当中增长明显的细分市场,我们全部都能覆盖到。

  我们下一个重大举措就是,7月1日TouchPad首发。在我们的全球首发当中,会在美国和一些欧洲市场先首发,随后会在中国发布。

责任编辑:张玉 来源: 经济观察报
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