惠普与思科将共同提供它们所说的数据中心“扩展器”交换机，用于将思科的数据中心网络设备与惠普的BladeSystem环境集成起来，此举显然多多少少会缓和惠普与思科之间旷日持久的较量。
具体来说，面向惠普BladeSystem的思科结构扩展器（Cisco Fabric Extender for HP BladeSystem）会在本周五开始交付，该产品让企业客户可以使用现有的惠普BladeSystem c级基础架构和思科的统一结构（Unified Fabric）。换句话说，使用该扩展器，客户只要配置思科Nexus数据中心交换机和惠普BladeSystem，就可以更充分地利用使用惠普和思科产品的共同环境，而不是非得选择其中一家厂商的数据中心产品。
思科全球战略合作伙伴部门的高级副总裁Wendy Bahr承认，与惠普的这次合作让人意外，尤其是考虑整整一年来，惠普与思科之间的口水战一直打个不停。
Bahr表示，然而事实上，许多企业客户在各自的数据中心环境中既有惠普的产品，也有思科的产品。对于那些客户以及服务于它们的解决方案提供商来说，保护客户的那些投入，同时让双方在这个过程中都能获利实在是明智之举。
Bahr告诉媒体：“我们希望能够让我们的共同客户有机会借助我们的产品保护原有的投入。不但客户经常要求我们提供这样的产品，为客户充当顾问的合作伙伴也要求我们提供这样的产品。我们认为，这么做是正确的选择。”
惠普的BladeSystem c级基础架构可以整合刀片服务器和存储基础架构技术，从而让企业的服务器到网络层变得更精简。据Bahr声称，惠普与思科密切合作开发出了扩展器技术，适合客户同时依赖这两家厂商的产品这种环境。
惠普公司行业标准服务器和软件部门营销副总裁Jim Ganthier在声明中说：“BladeSystem的客户希望惠普提供很容易集成到现有环境中的解决方案。这款新的解决方案便于选择了惠普BladeSystem c级基础架构的企业实现基于行业标准的合作，同时简化了它们的网络连接，降低了网络成本。”
结构扩展器的价格是9799美元起价，现已有售。据Bahr声称，惠普、惠普解决方案提供商和思科解决方案提供商将直接销售该产品。
她说：“当然，我们也有思科合作伙伴，它们到时也能销售。其中许多合作伙伴平时的确在销售惠普产品，事实就是这样。如果它们是惠普的渠道合作伙伴，就可以经销这款产品。”
Bahr强调，与惠普这样的直接竞争对手合作当然并非闻所未闻。在这两家公司的关系在2009年交恶之前，双方就有过大量的合作开发项目。
Bahr说：“这是有先例的。之前，我们与惠普就一直有合作。我们在合作开发方面的确有过一点中断。”
Bahr没有估计扩展器对多少数量的惠普与思科的共同合作伙伴会有吸引力，但她表示数量“相当大”。她解释，与惠普合作直接起源于合作伙伴和客户都要求有这样的一款产品。
Bahr认为，在合适的情况下，将来还是有机会与惠普进行合作，并且有机会与其他服务器厂商进行合作。
她说：“我们想要为客户提供***秀的思科技术。只要是能够让客户更容易管理的技术，我们都很欢迎。”
近些年来，由于思科凭借其统一计算系统（UCS）在服务器和数据中心领域屡屡得手，而惠普进一步闯入到网络领域，在网络市场不断攻城掠地，惠普与思科之间的较量持续升级。前不久，思科向全球销售团队发了一份备忘录，实际上详细说明了思科该如何抓住惠普近期在公关方面接二连三栽下跟头的大好形势。
