2012戴尔中型企业白金客户峰会在拥有“塞上明珠”之称的银川盛大召开了。面对当前风云变化的世界，以及日新月异的IT技术，戴尔始终致力于为中型企业量身订制多样化的解决方案，旨在帮助中型企业简化其IT管理。同时，为了更加深入地了解中型企业在发展过程中的困惑和挑战，并及时与他们分享戴尔对IT先进技术的前瞻，和未来解决方案及应用的把控，一年一度的戴尔成长型企业CXO峰会应运而生。
本次戴尔中型企业白金客户峰会共邀请了近百位来自全国各个行业的中型企业的CXO们。戴尔中国区成长型企业部总经理徐剑平先生，及大中华区戴尔消费及中小企业市场部产品总监陈振宽先生等高层领导悉数到场并致辞。更力邀《计算机世界》主编孙定先生，以及首都在线副总裁赵永志先生分别从第三方的角度就世界经济和中国环境对IT技术的影响，以及与戴尔合作的成功经验开展了主题演讲。同时，会上还分别针对端到端解决方案的IT理念架构先行，大数据时代与流动数据架构，云计算应用如何落地等话题与CXO们进行了深入交流。
世界经济格局变化与IT产业发展 戴尔已做好准备
IDC2012年的最新预测显示，以云端为基础的技术会是推动接下来几年大笔IT支出的主要因素。尽管部分企业并不情愿采用以云端为基础的技术，因为他们认为不太可能克服对安全性的疑虑，或者认为该类技术无法带来如同多数预期的基础性改变，但势如破竹的后PC时代冲击，以及全球经济体制发展的大环境，加之中国市场的特殊需求，戴尔已率先为云时代的到来做好了准备。
戴尔中国区成长型企业部总经理徐剑平先生表示：“戴尔提出流动数据架构完全能够推动创新，从而创造价值。其流动存储解决方案给用户提供了全新的服务。整个解决方案完全是集成的，并且具有高度的适应性和极强的弹性，进一步简化了管理的流程，降低了存储成本，是一个完全的云就绪解决方案。”
这一概念性的应用是否成熟，戴尔的客户最有发言权。首都在线副总裁赵永志先生在演说中表示：“北京首都在线科技股份有限公司是全国性专业化IDC运营商和云计算服务提供商。面对市场竞争、互联网业内不断涌现的新技术，我们需要考虑如何高效地整合及利用IT技术，让IT架构更好的为公司业务服务。目前戴尔的服务器以及解决方案支持了我们整体IT系统基础架构的运行，为保障公司的主营业务高品质运营起到了重要的作用。”
戴尔的实力也使其在走向 “端到端的解决方案提供商、服务商”转型的路上一路领先。2012年第一季度IDC的数据显示：
- 戴尔服务器在中国中小企业市场占有率达33.4%，排名第一，年增长率为34.2%;大中国区中小企业市场占有率32.9%,排名第一，年增长率为32.5%;全球中小企业市场占有率28.2%，年增长3.1%，名列第二
- 戴尔工作站连续两个季度(2011年四季度及2012年一季度)，分别以44.6%和41.3%在中国(包括香港)市场占有率排名第一;
- 戴尔存储产品以中国区中小企业市场40.3%的占有率，排名第一;并以24.76%的市场占有率(几乎比上个季度翻了一倍)成为大中国区中小企业市场的第一;全球范围内iSCSI出货量在2011财年连续四个季度排名第一。
端到端解决方案的IT理念 架构先行
市场中的一些厂商，把存储产品作为每一个固定的点来对待，其整个流程的复杂程度和成本都会相对提高。另外，很多集成厂商都提倡为客户提供个性化的解决方案，帮助企业和用户把不同的点全面地整合起来，这样虽然降低了整个流程和管理的复杂度，但是费用成本方面有却非常高。
戴尔一直致力于提供解决方案的创新，重点是体现出产品的差异性，以满足客户瞬息万变的需求。戴尔正在为各个行业的不同客户提供简单易用、快速部署的解决方案。同时，戴尔灵活开放的解决方案给客户提供了更加兼容的平台，从而能适应不同企业的不同基础架构，轻松地横向扩展IT环境，满足不同类型企业的不同业务需求，为客户创造更多价值。同时，戴尔还非常注重于客户现有基础设施的高度整合，而不是一味的重复设计，用新设备取代原有的基础设施，从而给客户提供一个更高性价比的，量身定制的交付即可用的解决方案。
戴尔大中华区消费及中小企业市场部产品总监陈振宽先生表示：“针对中小型企业客户对虚拟化建设的需求，戴尔推出了平衡而适用的与虚拟化主要解决方案，帮助中小企业加快虚拟化建设，进而促进企业的创新与发展。伴随着从互联网时代进入到云时代，戴尔也在不断演化，从而提供从平板电脑，笔记本，台式机到企业的服务器、存储、网络与软件等端到端的企业级解决方案，以服务更广阔的客户群体。”
平衡而适用的虚拟化解决方案
一直以来，戴尔致力于为中小型企业提供平衡而适用的虚拟化解决方案，以满足客户对应用的需求。无论客户需要的是打包解决方案(戴尔vStart系列)，还是灵活的虚拟化解决方案，戴尔都能够最大程度地为中小型企业客户加强其后台设施——包括服务器(物理和虚拟)、存储和网络等的应用性能。除了提供够轻松扩容以及满足未来应用需求的解决方案，我们还将从以下几点加快中小型企业虚拟化进程:
- 评估：Dell DPACK和rVRA评估工具能够根据客户需求以及客户自身环境的数据来评估并开发解决方案，以确保解决方案拥有可扩展空间;
- 部署：Dell vStart减少了部署虚拟化的步骤，提供了一个可预评估、预安装、预布线、预测试和预配置、预打包、易于购买的完整虚拟基础设施解决方案;我们还提供了根据客户需求而定制的灵活配置，并通过戴尔服务团队在每个步骤为客户提供帮助;
- 可用性/可管理性：戴尔提供适用的工具来帮助企业管理基于多个供应商的部署，其中包括基于vCenter(vCenter插件Spectre)或 MS SCE的单一控制台;动态优化的负载性能(SSD、NDC、NPAR、CacheCade);经过验证的性能(Principled Technologies);通过横向扩展和包含的管理工具而简化的可扩展性;通过虚拟化和EqualLogic而实现的灾难恢复;添加阵列时可自动优化以简化安装的存储/网络;
- 支持：在整个虚拟化过程中，我们提供单一支持来源，保障客户的IT员工获得的培训是已经过验证的，并且是能够确保快速实施的最佳实践方式;
此次客户活动在银川的成功举行，体现了戴尔继续坚持以客户为核心的业务发展战略，努力倾听中小企业用户声音，为中小企业提供创新技术与贴心服务的理念。戴尔利用全球资源为众多中小型企业客户，提供开放，性能出色，高性价比的技术解决方案的价值。伴随着从互联网时代进入到移动及虚拟化时代，戴尔也在不断演化，每年，戴尔会接到来自于各行各业客户的约200万条反馈，在让客户了解戴尔产品的同时，倾听客户的建议及反馈，不仅明确了未来的产品发展方向，同时，也有效加强了与客户之间的紧密联系，实现与客户共赢共同发展。
