五年前，迈克尔·戴尔重掌戴尔帅印，对戴尔全球业务作出重大调整，开始了戴尔的转型之路。时至今日，戴尔已经成长为一家具备端到端企业级解决方案的提供商。近日，新上任的戴尔全球企业级解决方案总裁Marius Haas首度访华，为我们带来了戴尔企业级解决方案最新的动态和战略方向。
戴尔全球企业级解决方案总裁Marius Haas
戴尔企业级产品线增长势头迅猛
Marius对戴尔转型以来的市场表现充满自信，他表示在第二季度戴尔包括存储、服务器等所有的产品都取得了强有力的增长，其中全球企业级产品和解决方案的增长率达到了12%，远远地快于竞争对手，而中国市场更是出现了强有力的增长。Marius指出这一切都进一步地证明戴尔在中国市场上的做法和战略的确是奏效的。同样也进一步地证明了客户的确是需要戴尔的解决方案来推动他们自身的增长，以及他们自身规模的扩大。
摩根斯坦利的CIO采购需求调研也表明用户在戴尔服务器和存储方面的计划支出持续增长，超过了IBM、HP和EMC。
戴尔在亚太区市场增长势头也十分迅猛，包括硬件和服务，目前戴尔服务器在亚太区市场份额达到24%，意味着每四台服务器中就有一台戴尔服务器在运转。戴尔服务器在中国的确市场份额也排名第一，意味着中国客户对戴尔服务器产品的认可。存储和网络方面，中国地区的增长速度达到全球市场平均增速的5-8倍，因为戴尔解决方案为客户带来了成本方面的颠覆性改进，包括前端购买成本和后端管理成本。
戴尔全面向企业级市场转型
戴尔通过一系列的收购使得自己的企业级解决方案变得越来越充实，在转型之路上戴尔的步子越来越快。过去三年中，戴尔一共兼并了17家公司，整个兼并费用达到了127亿美元，稳扎稳打的收购策略使得戴尔的产品线得到了更加全面的扩充。不难看出，戴尔在努力把自己打造成为一个多元化的公司，在PC、服务器、存储、网络、移动设备等领域，戴尔的多元化战略走得异常坚定。也正是具备了完备全面的产品线，才造就了戴尔提供端到端的企业解决方案的实力。
在兼并方面戴尔的目的就是彻底地利用那些颠覆性的技术，Marius表示。比如说戴尔兼并了Compellent和Force10，戴尔把市场上现有的最佳的技术拿过来，再和自身600亿美元的品牌结合在一起，通过戴尔在全球的影响力，使这些技术能够在全球进一步地扩展地得到应用。戴尔在今年同样保持着收购的频率，相继收购了SonicWall和Wyse。今年又收购了软件公司quest，向软件领域奋起进军。
目前，戴尔企业解决方案已经占据了戴尔公司收入的三分之一，占公司利润的50%。跟三四年前不同，企业解决方案已经成为戴尔公司业务中非常重要的一部分。“我想正是因为我们拥有广泛的解决方案和产品，所以才在过去获得了非常强劲的增长势头。”Marius说道。
三大领域突出戴尔价值
Marius强调戴尔非常注重于客户的交流。戴尔每年都会和客户进行20亿次的交流，通过和客户的直接接触来推出戴尔独特的简介，给客户创造出独特的价值。Marius指出戴尔已经准备好在三大领域发挥更大的价值。
第一点就是在数据洞察方面。这部分的市场规模，存储硬件的市场规模到2015年将会达到410亿美元，因此戴尔已经具备了足够的能力来给客户在这部分的市场上创造更多的价值。
第二点是集成系统和云，包括私有云和公有云，戴尔认为这部分的市场空间也是相当大的。目前在商业购买当中，有大概三分之一左右的商业购买是整系统的购买，这是基于一个系统的购买。所以戴尔认识到现在所有的服务器、存储和网络都已经进入了一个针对具体工作负荷的应用环境，现在可能他们更多侧重的是全系统购买。戴尔需要在这方面增加更多的创新，给客户提供更多的价值。
第三点是移动性。我们看到到2015年VDI的市场本身会达到100亿美元。目前戴尔大概占瘦客户端市场的三分之一。戴尔认为端对端的解决方案，包括针对客户端，再加上基础架构的解决方案，在未来几年将会达到35亿美元。戴尔有能力推动客户增长。更重要的是戴尔也能够添加更多的价值进一步促进客户的增长。
灵动系统为戴尔基础架构再添新动力
近期，集成化系统成为业界各厂商竞相追逐的热门产品，被誉为未来IT基础架构的发展趋势，各大IT供应商相继攻占集成化系统市场的高地。戴尔也在融合基础架构方案上倾注了大量投资，日前，戴尔在美国发布了融合服务器、存储及网络设施的一体化融合基础架构灵动系统(Active System)/灵动基础设施(Active Infrastructure)。
Marius介绍：“Active System是一套融合服务器、存储、网络及系统环境的事先集成并预先配置的系统，可为用户提供更多价值。Active System安装后即可使用，并满足客户针对具体应用的工作流优化需求。” 这个系统具备了直观、灵活和全面的特性，可以把服务器、存储以及网络统一在一个单一的管理框架里，将从开机到生产所需要的步骤减少75%。
在管理方面，灵动系统运行一个全新的管理平台——Active System Manager，Active System Manager本身是一个运行在VMware ESXi hypervisor之上的虚拟机，基于戴尔专门针对VMware vCenter Server创建的插件，经过调优可以提供对集群中所有硬件的全方位管理。Marius表示：“灵动系统运用的是最佳的软件，最佳的管理系统，能够帮助我们的客户进行快速地运行，进一步提高他们的效率，而且能够实现全系统层面的性能提高。”
同样是集成化的系统，Active System很容易让人将它和戴尔此前发布vStart弄混，vStart同样是融合服务器、存储以及网络基础设施的融合解决方案，并采用了虚拟化环境管理工具VIS作为管理系统。
Marius对此解释道：“Active System与vStart之间的区别是：vStart帮助我们更快的把服务器、存储和网络一体化产品推向市场。但相比Active System，vStart在系统管理层面还有待进一步完善。Active System采用Active System Manager作为管理系统，在整体资源协同配置、应用工作流管理方面有很大增强。未来Active System Manager管理系统还将内置到其它vStart模式下。”
谈到Active System融合基础架构未来的市场前景，Marius表示：“预计2016年有20%的客户采购的时候会同时购买系统和解决方案，预计戴尔Active System的增长趋势将遵照这一市场趋势，也许戴尔的增长还将快过市场平均增速。”
