IBM Power服务器76%市场份额的背后

 

据IDC数据显示，IBM Power Systems在中国Unix服务器市场份额连续15年稳居第一，截至2012年第四季度，已达到76%。76%的市场份额，也意味着目前在Unix服务器市场IBM一家独大，2-3年内将很难出现对其有威胁的竞争对手。 

 76%的背后

 

IBM Power服务器破七的背后源于始终对研发和市场不遗余力的投入，据了解，IBM每年对Power服务器有60亿美元的研发投入。2012年第四季度发布了Power7+高端产品线，并随后对Power家族全线产品进行升级，进入到全新的Power7+阶段。除了传统的Unix企业级产品之外，2012年，IBM还发布了完全采用Linux的Power服务器，和x86阵营的服务器厂商竞争。这一发布甚至改变了人们固有对IBM“封闭”的刻板印象，也使得Power服务器产品更加的多元化，满足了不同的企业规模和客户需求。另一方面，除了不断提高自身产品的性能之外，还将产品集成在了PureSystems产品线中，其中PureFlex就把IBM的Power、Systems  x、Storage融合在一起。

 

面对市场的新需求、新工作负载，IBM Power不仅推出优化和创新的产品，同时为了使这些新产品更好地落地，Power还推出众多合作伙伴项目。从为提高AIX合作伙伴应用而量身打造的天工计划、为助力合作伙伴增值转型推出的天合计划，到新的Deal Closer Program项目，Power通过一系列的创新举措为合作伙伴的长期发展提供有利的政策、技术、市场等保障措施，共同为最终用户交付性能卓越的应用。

 

“天工计划”推出至今，取得了丰硕的成果。IBM全面整合其软件部、中国软件实验室、中国系统与科技实验室、渠道大学、合作伙伴部的丰富资源，为应用开发商和用户提供全方位支持。目前，全国共有190家 ISV的303个应用通过或正在通过天工认证。IBM 天工团队将在今年继续推广天工计划，与ISV一起发掘商机，合作共赢。

 

随着开源开发平台的迅猛发展，Linux用户正面临着企业转型升级所带来的IT挑战。IBM推出“Project CAMP-天合计划”，旨在通过将VAD（增值分销商）合作伙伴的软件预装在PowerLinux服务器上，打包成为“CAMP Box”解决方案，帮助用户大幅降低Power平台的使用成本和PowerVM虚拟化技术门槛，进一步丰富Power企业入门级服务器产品线，为用户提供更多的选择。同时，通过这一创新的合作模式，IBM将全面助力分销合作伙伴实现由产品销售向解决方案销售的转型，从而建立长期可持续发展的业务模式。

 

除“天工计划”和“天合计划”外，Power还推出了Deal Closer Program，将Power以往所有的Program进行整合，统一管理Power各项基金。例如，通过Mega Migration基金，削除用户迁移应用和数据的后顾之忧；Power Loyalty基金，对Power已有装机用户进行忠诚度奖励，为用户新采购Power提供端到端的解决方案；New-To-Power 基金，支持改善Power新装机用户的体验，帮助用户尽快将Power投入到使用中。此外还有Power Advantage ELITE基金和Upgrade Factory基金等。

 

 

在2013年开年的媒体沟通会上，IBM系统与科技部大中华区Power Systems服务器产品部总经理侯淼表示，2013年将通过“新Power”计划从产品、技术、服务、渠道等多个层面为用户提供全方位支持，帮助用户的业务实现稳健、可持续、均衡的创新成长。市场推广重心从一线城市向二三线城市转移。在谈到2013年Power市场推广计划时，侯淼表示：“统一市场规划，击破各个行业”。他说：“金融行业依然是Power发展的重点市场，除此之外，就是电信市场，以前Power主要集中在传统业务方面，但随着移动互联网的发展，Power产品也将是电信客户新的业务和应用有力的承载和支撑平台。 在制造业和流通业方面将紧密的和合作伙伴合作，针对性的推出一些产品和新的行业应用。而中小企业则是我们最大、同时也是增长最快的市场，IBM将推出综合性策略，包括渠道政策的倾斜、推广针对性的终端产品等。”

 

IBM系统与科技部大中华区Power Systems服务器产品总监李红女士表示：“Power将始终如一地致力于渠道建设和人才培养，并通过健康繁荣的生态系统，帮助合作伙伴获得商机和竞争力，这是IBM对用户和合作伙伴在新计算时代共同发展、共同成长的不变承诺。”