“Power To Do More”是戴尔去年提出的最新口号，中文译作“激发无限”，也是戴尔重要的转型动作标志。戴尔公司希望借助产业收购、业务整合及拓展，让戴尔成为能够提供端到端解决方案和服务的提供商，成立于2012年2月的戴尔软件集团，毫无疑问的就成为促进戴尔转型中那“More”中重要的组成部分。
近日，在戴尔软件集团（DELL Softwa Group，简称DSG）成立一年之时，戴尔软件集团首席市场官Joanne Moretti女士来到中国，并接受专访。
Joanne Moretti女士来自加拿大，尽管来到DELL公司刚刚 9个月，但她已有32年的IT从业经历，从程序员做起的她经历过银行领域、技术、销售等一系列工作，有着丰富的行业经验。在戴尔成立软件部门一年以来，Joanne对其软件的战略，愿景、目标做了一系列更新，并希望通过与客户达成合作共赢。
戴尔软件集团首席市场官Joanne Moretti女士接受采访
戴尔全新软件业务与战略的四大方向
Joanne表示，戴尔软件集团的业务拓展将围绕数据中心与云的管理、信息管理、移动办公管理和安全与数据保护展开。以期达成从终端、硬件、到软件、服务的全领域，将戴尔的全新架构将自身价值与客户需要结成一体。
戴尔公司目前的业务主要划分为软件类及硬件类，尽管在2013财年连续4个季度财报表现不佳，但从2013年财务业绩来看，戴尔公司软件类收入并未下降，反而同比增加。这也成为戴尔连续SonicWall、Quest、Gale等公司的公司的强力理由，而这些公司产品的管理与安全功能，正是将戴尔从移动客户端到后台云计算基础架构从功能串起的法宝，也正是戴尔实现端到端解决方案与服务的重要环节。
Joanne掌管下的戴尔软件部门将聚焦于戴尔核心业务的整合，实现服务器、存储、网络的监控与管理。并在身份认证与安全、私有云的建立、整合、自动化上有所突破，
转换——管理数据中心和云
无论是CIO还是IT管理者在谈到云时，都会说无论私有云还是公有云，建设云不是企业的目标，而IT灵活性、反应速度与可管理性才是目标，这包括从客户端、服务器、网络、应用的管理。也包括客户端、性能、虚拟化和云管理及Windows服务管理。
通知——信息管理
Joanne认为信息管理不能仅仅是个美轮美奂的词，而是要通过每个小的解决方案，帮助客户了解和通知客户。
Joanne表示，戴尔拥有非常好的解决方案，成为对整个信息管理的生命周期，数据的管理、洞察、分析的很好的角色，Quest和其他软件可以实现从数据库管理、商业智能和分析、应用和数据的管理及大数据分析，实现对信息的全面保护与管理。
连接——移动办公管理
BYOD（Bring Your Own Devicew）已是全球爆炸性的趋势，目前的IT需要形成7*24小时支持而非以往的5*8，保证效率与安全性是同样重要的。
通过对移动设备管理、桌面虚拟化、应用和数据的访问、安全的远程接入，戴尔软件希望通过全面解决方案帮助客户将移动设备全部连接起来。
保护——安全与数据保护
戴尔软件是串起戴尔四个集团的主线，Joann表示，与其他公司不同，戴尔是唯一商可以提供端到端的解决方案的厂，这可以而通过Quest 、Sonicwall风险管理等技术实现观察登录与访问内容。而目前业内的某些公司只能支持网外、有些则只能支持网内。
从客户需求出发的转变、公共云
“戴尔软件的战略是基于客户需求出发的转变。” Joanne表示，客户现在可以通过与一个戴尔打交道，而非以前的多个软件公司。目前的戴尔软件部门CTO 与戴尔基础架构部门CTO的办公室，比邻而居，以期实现更好的整合与优化。Joanne认为客户将通过投资戴尔可以获得标准的流程与设计结构，从而获得更多的价值。
此外，戴尔的统计数据显示，86%的用户正在计划投身云，其中60%的建设私有云。Joanne表示，在不久的将来戴尔可能提供公共云服务，并逐步的提供解决方案。
整合的不仅仅是功能
就像上面所提到的多个品牌，Joanne也承认目前的戴尔软件部门内能看到很多的品牌与商标，同戴尔会对这些产品不仅仅在功能上进行整合与互联，在品牌上也会，已完成统一的品牌展现。
投资与收购
Joanne肯定了记者的提问，在投资方面会有持续的增长，并可能会在安全领域继续收购，目标关注在网络攻击防护、数据库访问等安全领域。
KACE 3000——帮助企业拥抱移动浪潮
根据一项针对美国、英国、法国、德国、西班牙、意大利、澳大利亚、新加坡和北京地区的约1500名IT决策者的调查显示，企业对于BYOD带来的潜在利润非常乐观，并认为企业如果不支持BYOD，则会处于竞争劣势。调查受访者列出了四类员工期望的利益，包括更加灵活的工作时间，更丰富的创造力，更快的创新速度，更高的士气/更好的团队合作。
采访现场——戴尔软件部门市场总监Steve Plume（左）
戴尔软件集团首席市场官Joanne Moretti女士（右）
为了面对BYOD趋势，戴尔刚刚发布了KACE K3000管理设备，计划于4月8日在中国上市。来自于加州，工作在北京的戴尔软件部门市场总监Steve Plume介绍，现在的他正在使用手机工作，如果手机不慎遗失的话，可以通过公司IT实现自动修复下载， 这正是由于戴尔软件在KACE 与 身份认证两个解决方案的整合。
此外，KACE 与VMware的vWorkspace整合可以形成戴尔KACE联合用户工作区间管理（UWM）解决方案，来帮助企业执行重大紧急的IT任务。Steve Plume表示，尽管目前已有5、6家厂商提供类似KACE 3000功能的产品，但在KACE3000设计之初，戴尔就决定了以更多功能、更低价格、更快实施的方案为卖点，据了解，KACE 300管理100节点价格为6000美金，无限制节点的价格1万美金。
“短期来看，对于移动的管理不是独立的终端管理。尽管黑莓、三星都有自己的管理方式，但从企业角度，统一的移动客户端管理方案非常重要。”Joanne补充道
结语：Do “More”
仅在几年之前的戴尔软件的功能还仅仅属于对硬件产品的管理与支持，但随着收购与战略的转型，目前的戴尔软件有6000员工，年业务规模15亿美元去年，在Gartner魔力象限中，戴尔软件有11个产品均处于排名靠前。
通过对戴尔软件部门的专访，51CTO记者认为，尽管目前戴尔软件的目标在于整合其产品，提供通知、连接与安全的价值通道，但戴尔软件的产品与业务却几乎都可以服务于整个的开放架构，无论是x86服务器，或是不同的移动客户端。所以戴尔的下一步战略将必然不可避免的将软件与服务作为独立业务部门运营，并可能形成对完整IT基础架构的服务，而非仅仅支持戴尔硬件。这样的戴尔软件也才能将自身的价值最大化，形成Power To Do “More”中的最后一个单词。
Joanne对此表示认可，在谈及戴尔软件的具体目标时，Joanne表示，“在未来2到3年，将戴尔软件打造成为品牌，但并非一家软件公司，而是戴尔转型的一部分，提供更多的解决方案给客户，并实现年营业规模50亿美元的目标。”
