2013年11月11日，IBM与世导集团正式签署战略合作协议，蓝色巨人将以大批量的天合应用服务器(PowerLinux)为基础，为后者提供从理念、技术到服务的全面指导与支持，以帮助世导集团——国内领先的、面向企业客户的公有云服务商——达成其最终的发展目标：“成为一家提供全面适合中国企业用户的云管理服务提供商。”
在战略合作协议签字现场，一口标准“杭州普通话”的世导集团创始人及首席执行官Justin Mallen表示：“中国有十几家企业云服务提供商，世导集团希望依靠云服务管理提供商的独特愿景定位，让中国的企业真正通过云降低企业成本。”
他表示，与IBM的合作初衷来自于“希望世导在做云的时候，能够走出差异化的道路，体现不同的价值。”
IBM大中华区副总裁何国伟
与世导集团创始人及首席执行官Justin Mallen
Power公有云：起于世导 将覆盖超百家
据Justin Mallen介绍，世导集团与IBM的合作经过了一年多的实施验证，最终双方在包括服务器、存储、交换、虚拟化、中间件及咨询服务方面达成了全面的合作，“世导将全面采用IBM软硬件及服务解决方案，建立‘e掌管’公有云服务基础架构平台。”
对此，IBM大中华区副总裁何国伟表示，IBM非常重视与世导在云计算，尤其是面向企业的云计算平台、云计算服务方面的合作，这代表了IBM在云计算方面长期合作所产生的成果，“IBM将利用全球的资源和技术，为世导提供创新的云计算平台实施和维护。”
何国伟透露，IBM与世导的合作仅仅是IBM在中国云计算市场的一小步，IBM希望“从世导开始，将IBM、IBM PowerLinux天合应用服务器的价值辐射出去，到中国超过100家的云服务提供商中去”，从底层架构、中间件以及全面的服务，带给云计算合作伙伴最大的价值。
世导建云：IBM Power是最佳选择
世导通讯CEO 朱家成在发言中谈到了为何选择IBM Power云：“选择IBM PowerLinux天合应用服务器的平台，因为IBM Power能够提供强大、可靠的云能力”。比如，IBM PowerVM“迄今为止没有一个安全隐患”，IBM Power服务器提供了强大的可靠性，能够整合企业应用，“因此从单机性能、灵活性、稳定性、性能以及功耗层面”都具有显著的价值。
朱家成表示，Power云有着其独特的价值，而互联网行业常见的x86架构也确实存在技术上的制约。正如IBM系统与科技部大中华区天合应用服务器销售总监张思民所说：“x86与Power在稳定性上仍然具有差距，而前者在稳定性上的‘狼群战术’，浪费的会是服务器宝贵的性能。”
“x86云架构利用‘狼群战术’搭建的大规模分布式架构确实可以带来服务器的可靠性，但是却带来了服务器资源的浪费，效率问题会导致运营成本上升和能耗问题，庞大的服务器树立会导致IT管理团队的成本、虚拟化软件的成本都过高，甚至会超过硬件。”张思民解释道。
何国伟认为，在进行云架构选型时，用户应该对IBM Power的形象有一个新的认识：“以前的形象是Power是做数据库服务器的，是‘很大的服务器’，这造成了用户对于Power在云应用、互联网领域应用‘不能’的错误印象，以为Power与云没有太大的关系。”
“x86在云上的应用趋势潜藏着用户的误解，他们并不清楚Power也能够做云，我认为Power为云计算平台提供了新的选择。”何国伟重申，IBM Power是企业级用户做云的最佳选择，无论是私有云还是公有云，特别是对于后者，“面向企业的公有云服务中，对企业用户的承诺是非常高的”。
但IBM吸引世导集团的，不仅仅是强大的Power，还有IBM在完整的云解决方案上的能力。
基于IBM完整的云能力，世导集团不仅将基于PowerLinux搭建公有云环境，还将借助IBM在智慧零售、智慧物流方面的经验，建立最佳客户体验中心。同时，IBM提供的基于大数据和分析方面的技术，在双方共同打造PowerLinux创新应用研发基地的同时，将应用于世导公有云服务平台的业务峰值和成本优化。
这样全面的合作方式，获得了世导集团CEO Justin Mallen的称赞和高度认可，他强调：“这是世导集团与IBM在云计算上的全面合作。世导集团选择与IBM合作，不仅是为了建立混合云平台，面向企业级用户提供全面的公有云服务，更会特别关注‘更具价值、更有前景的大数据、社交移动等领域’的市场机遇。” ——正如何国伟所说，“这样的支持服务，才是企业级云服务商最需要的”。
“双十一”当天的这一合作，向市场传递了两个强有力的信号：
1、 IBM Power在公有云市场——特别是中国云计算市场——正树立一个全新的形象：“IBM Power是可以很好的支持公有云的”。这一理念在市场上的传播，很可能会让“市场格局出现根本的转变”，看似约定俗成的‘观念’，会被打破。
2、 IBM作为一家云解决方案供应商，在服务的流程、服务的水平，以及融合整个云业务堆栈——硬件基础架构、中间件、SaaS应用、大数据分析、云交付——的能力，能够让用户“专注于做服务，实现云业务的最大价值”。
开放的Power保证世导技术自主权
作为一家倡导自主创新的云管理服务提供商，世导集团表示，不会担心所谓的技术自主权问题，因为此次合作正是“缘”起世导集团创始人及首席执行官Justin Mallen对IBM在开源、行业标准以及Linux技术上实力的认可。
Justin Mallen在致辞中提到，他“一直看中Linux及其开源的理念，并认同IBM的Power以及PowerLinux的能力”，认为“在Linux领域，IBM是绝对领先的企业，是Linux行业的No.1。”
世导通讯CEO 朱家成进一步阐述了Justin Mallen的观点。他表示，与IBM的合作PowerLinux是个基础，正是因为世导集团能够基于Linux的开放技术(无论是RedHat还是其他的Linux)，“掌握核心的、底层的技术”。
“中国人要掌握核心技术，依靠Linux和OpenPOWER，世导掌握了核心技术，这是能够承载数百万、数千万应用负载的核心技术。”朱家成透露，在世导集团的SaaS平台中，在今年年底即将会有来自腾讯和百度的两款应用加入PowerLinux平台所构建的公有云中。
IBM与Google等合作伙伴近期开启的OpenPOWER联盟也受到了世导集团的关注。朱家成表示，作为浙江省Linux专业委员会理事单位，世导集团将积极加入这一联盟，并借此将公有云服务和云服务管理理念，推向全球市场。
朱家成认为，IBM Power云不仅能够“保证云的可靠”，更能够保证世导集团在开源技术、行业标准上有自己的话语权，保证业务与技术的自主性。同时，强大、可靠、安全及整合IBM业务洞察能力的IBM Power公有云，能够让世导集团的云具有差异化的价值。
云计算市场：Power正欲腾飞
“IBM用了很长的时间、做了充分的准备，现在是Power(在云市场)准备起飞的时刻。”何国伟表示，“云业务现在是IBM(Power)主流的业务。你只会看到IBM在云上的投资在不断增加。”
对于IBM Power的“充分准备”，张思民表示，IBM Power的全面进步以及不断从互联网、云计算市场吸收的经验，这将为Power在云计算市场带来更多优势：“IBM PowerLinux战略已经初见成效，今年宣布投入10亿美元，是大规模、长期的支持;在开放性上，IBM与互联网、云计算巨头Google等合作，建立了OpenPOWER联盟;双十一当天IBM与世导集团开展的基于PowerLinux的云服务合作，显示出Power的进步是得到用户认可的。”
他提出，IBM PowerLinux在开源Linux、Scale-out横向扩展架构、更优化的成本和管理简易性的需求下，针对大型互联网、云计算等行业，将会“给予用户新的选择”。
何国伟则从战略层面全面强调了IBM Power云策略的强大和完整。他表示，PowerLinux做云只是IBM Power云的一个缩影，IBM在云上做了大量相关的工作，不仅收购了SoftLayer，建立了自己的公有云服务，还通过PowerLinux及整个Power生态环境，帮助中国的企业建立、实施和运营他们的企业级云平台(公有云);第三，IBM利用全面的软硬件堆栈，包括高端的Power服务器和PowerLinux，帮助中国私有云市场的发展。
何国伟说这番话的时候，正坐在此次签约仪式的位于杭州海创园的一幢大楼中，这栋楼的对面，就是——掀起“去IOE”运动，认为“IOE无法支持公有云”的——阿里巴巴杭州西溪新园区总部。
与“去IOE”的阿里巴巴总部一街之隔的此次合作说明，在公有云市场，并非只有x86架构一种选择，IBM PowerSystem不仅可以服务于云，能够帮助类似世导集团建立分布式架构的公有云，而且能够保证作为一家公有云管理服务商应用的技术掌控力和业务价值。同时，IBM强大的综合实力，能够让云服务供应商，获得差异化的竞争优势。
更为重要的是，“双十一”当天的这次签约体现了“客观、专业，从自身业务需求和技术理解力”出发的系统选型理念，是在“去IOE”的“虚火”正旺时的一剂良药。与阿里巴巴的“去IOE”一样，世导集团的“上IOE”都是基于业务需求、技术理解力所做出的选择。在“去IOE”运动中被曲解的IBM PowerSystem在云上的能力，已经得到了证明。
