近日，戴尔技术论坛在广州举行。本次论坛以“优化IT”为主题，戴尔公司企业级解决方案集团营销副总裁Peter Evans和戴尔存储副总裁兼戴尔存储总经理Alan Atkinson在大会上分享了戴尔在企业级解决方案方面的策略和努力。
戴尔端到端解决方案重新定义数据中心经济学
在当前企业级市场领域中，为客户提供的技术发生了重大变革。由于受到大数据、个人移动设备不断增加、虚拟化和移动等趋势的影响，客户需要改变自己的数据中心，改变自己为客户提供服务的方式。我们看到这种改变是非常普遍的，数据中心的模式转变为交易型，和社交网络环境中的改变相类似。在这样的背景下，戴尔在重新思考为数据中心提供服务、提供应用的方式。
戴尔企业级解决方案部营销副总裁 Peter Evans
Peter Evans表示戴尔现在拥有端到端的产品线，包括各种不同的服务器、存储和网络产品。戴尔在把这些产品组合进行重新设计，从而帮助客户重新设计他们的服务以及他们的解决方案。戴尔正在利用数据中心变革带来的优势重新定义数据中心经济学，Peter Evans介绍利用戴尔的服务器、存储和网络产品可以让性价比提高五倍，戴尔将整个数据中心的运营成本通过融合的方式进行进一步的缩减，并且能够为用户提供一个整体的解决方案，使得他们能更好的管理自己的产品性能。
戴尔将继续在成本上打破旧有模式，向用户提供最有价值的服务和解决方案。在企业级解决方案中，戴尔对软件许可进行了重大的转变。例如Compellent产品中，用户在购买新版本的时候，不用再购买新的软件，只要将原来控制器部分拿出来换成新的技术，原来的软件就可以继续在上面运行。EqualLogic的产品也是如此，与竞争对手不同，他们的产品如果出现了新的功能会要求客户重新付费。而EqualLogic推出新的功能以后，将免费提供给客户。戴尔的网络产品也是遵循这样的模式，这样一来，数据中心中整个软件硬件更新的成本都大幅下降了，非常适合于管理虚拟化的环境。经过这些改变，戴尔已经做到了转变数据中心经济模式的目标。
而市场对于戴尔改变的回应也非常明显，服务器、存储和网络产品在市场份额上都有了大幅度的提高。
戴尔存储副总裁兼戴尔存储总经理 Alan Atkinson
在本次大会中，戴尔还宣布成为企业IT主管首选的闪存供应商。随着戴尔开始供货全新闪存优化型解决方案和高密度存储机箱，客户可获得更优的存储性能成本。戴尔突破性的解决方案旨在帮助客户发挥更大的业务潜力，而这种潜力过去一直受到高性能闪存成本高以及存储环境的限制。但现在，这一切都将随着戴尔全新解决方案的推出得以完美解决。戴尔是唯一一家可以以磁盘的经济效益提供全闪存解决方案的厂商。Compellent 280是戴尔新的高密度盘柜，它从价格上看只有竞争对手的五分之一。戴尔通过将闪存集成到一个功能完备的存储阵列，并使用企业存储功能，如：分层、复制和管理，来支持高性能数据需求，同时将成本效益提升至全新的水平。
私有化后戴尔将追加投资 发展中国市场
戴尔在今年9月份正式宣布完成了公司的私有化，离开了公众视野后，Alan Atkinson指出私有化对于戴尔来说是非常好的。私有化给戴尔带来了一个很重要的机遇，因为数据中心改变的趋势是很快的，戴尔作为一个端到端解决方案提供商有非常大的优势。这是因为数据中心有一个90天的周期，客户不会再90天之内改变他的业务，改变他的数据中心。私有化后的戴尔能够有更长远的视角，将更多精力放在加快创新，给客户提供更好的解决方案上。
戴尔亚太及日本地区商用事业部企业解决方案副总裁Philip A. Davis
此外，私有化后戴尔公司总裁迈克尔·戴尔承诺将在戴尔公司进一步追加投资。戴尔亚太及日本地区商用事业部企业解决方案副总裁Philip A. Davis透露，戴尔公司预计投资有五大关键领域。第一是企业市场的解决方案和服务;第二是销售网络的拓展，特别是一些重点客户和终端市场;第三是新兴市场;第四是PC机和平板电脑;第五是简化和增强用户体验。
在中国市场上戴尔也计划做更多投资，戴尔目前在中国已经奠定了很好的基础，今年上半年在中国的服务器销售增长速度非常快，戴尔连续5个季度在中国的X86服务器份额排名第一。面对中国市场，戴尔看到中国客户对于服务器的要求与其他地区有所不同，因而为中国客户选择了恰当的产品，在产品设计中也考虑到了中国客户的需求。
例如戴尔在今年推出的新品VRTX就是专门考虑到中国市场特殊需求。中国因为地方很大，有很多企业在各地拥有很多分支机构，而这些分支机构没有专门的IT服务团队。VRTX方案能够在一个盒子里面囊括服务器、存储和网络设备，不需要机架就可以很灵活的放在自己的办公室或者远程的办公室里面，通过很简单的布局帮助这些分支机构做好与总部的沟通以及应用的介入。
戴尔对软件定义IT持开放态度
软件一定的基础设施在今年成为一个非常热门的领域。对此Peter Evans表示，现在很多厂商在谈到软件定义基础架构时，最终还是需要用户必须使用他们的硬件。而戴尔在这方面采用的是不同的方法。他认为戴尔在这方面面临的威胁其实比所有竞争厂商都要低，因为戴尔用友自己的服务器、存储和网络产品。所以戴尔支持这种开放的计算，并且戴尔在这个领域非常活跃。戴尔目前在很多开放源的平台上都有很多合作关系，例如Hadoop、微软和VMware的虚拟化平台，戴尔与他们都是非常密切的合作伙伴。
