随着大量智能移动加入互联网；云计算的蓬勃发展；高性能计算的成倍增长；大数据带来的压力等现状，后端服务器需要不断增加越来越多的应用，这些挑战推动着数据中心的发展。
英特尔作为全球***的芯片厂商，其产品伴随着众多的合作伙伴融入到我们生活的方方面面，正是这些合作伙伴与英特尔一同构筑了良好的生态系统，在数据中业务上同样如此。
英特尔数据中心业务的渠道“小伙伴们”
不同于服务器厂商等其他产品的渠道，英特尔作为底层的芯片厂商，其渠道也有独特的定位。英特尔的渠道包括英特尔授权分销商以及英特尔技术提供商，就是说既包括跨国企业（MNC）、原始设备设计商（ODM）、原始设备制造商（OEM），同时还包括系统集成商SI、零售商、解决方案提供商ISV、独立软件提供商等伙伴。英特尔数据中心事业部服务器渠道拓展经理刘樱蕾先生表示，渠道就是指的所有的透过授权分销商和技术提供商的体系来走到最终用户的通路，就叫做渠道，英特尔通过渠道模式已经和超过16万家的技术提供商展开合作。
英特尔数据中心事业部服务器渠道拓展经理刘樱蕾先生
刘樱蕾先生举例了一些渠道伙伴，并表示渠道合作伙伴覆盖了整个服务器的应用模式（下图）。因为覆盖足够多的细分市场，从2010年开始，渠道的走势非常健康的趋势，这些细分市场反映出差异化的需求，促使渠道出货占全球服务器出货量的比例持续上行。
英特尔本地重要的渠道“小伙伴”们
英特尔帮助服务器渠道将产品和能力以及资源跟市场需求、定制化和方案结合。英特尔高级技术销售部渠道服务器方案专员夏磊先生分享了渠道业务的表现，他表示在过去的三年时间里，整个渠道服务器的业务营业额有五倍的成长。这其中重要的一个因素是整个市场对服务器的需要着重在定制化的能力和方案的能力，渠道通过跟英特尔之间互相配合、合作、支持，为用户提供了这两方面的能力。
英特尔在渠道方面有TAP(Top Account计划)重点客户支持计划，在重点的领域和重点的行业里去扶持在特定的行业、应用领域里领先的厂商。越来越多的行业渠道进入新媒体领域，物联网领域，零售领域，云应用，科研院校以及企业的高性能计算等等上升业务。随着整个中国市场继续发展，后续在智慧城市等等，会看到越来越多的渠道合作机会。
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“菜谱”加速渠道业务
英特尔同时为渠道伙伴提供更好的工具，加速业务发展。今年7月英特尔推出解决方案“菜谱”的项目，将市场中一些针对性的、特定的应用以及需求的热点，收集并整合，通过英特尔实验室的开发投入，提炼共性的内容通过英特尔的工程资源来去实现相应的方案，开放给渠道客户。渠道客户可以像厨师刚开始做菜时一样，客户有需要立即照这个菜谱做菜，可以立即服务客户，降低渠道门槛并提供有针对性的支持。
“菜谱”包括硬件层的设计以及优化，软件层的设计优化，软件包含从操作系统到中间件。***个“菜谱”型的方案，是针对目前国内出现的这些大数据分析的应用需求。以“博康”的为例，在智慧交通的情况下所做的大数据分析，对前端的摄像头采集到各种车牌、车型等等数据进行智能的处理。通过这样一种模式，英特尔与渠道客户配合，更快速、更有效的渗透到新兴的市场机会。
预计年底英特尔面向云存储领域将出炉第二个“菜谱”产品；2014年还会有高性能计算以及面向智慧城市的方案。这些方案由英特尔在北京的实验室投入资源做整个软件、硬件架构的设计、方案整个验证。除了英特尔内部研发，该项目里将与业界的生态链的合作伙伴进行配合。目前有超微、英业达、技嘉，像在上海有中电32所等本地的原设备制造商合作。确保 “菜谱”***能够市场化，并与市场现有产品良好的结合。
英特尔高级技术销售部渠道服务器方案专员夏磊先生（右）
夏磊先生透露，“菜谱”明年将计划尝试在线的服务模式，覆盖到中国服务器渠道所在的每一个城市、每一个地域，通过在线的技术交流和客户去保持一个密切的沟通，服务给更广泛的有需求的客户。
