惠普PartnerOne计划 渠道复兴合作共赢

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面对多种多样的渠道合作伙伴,惠普PartnerOne计划通过对其分级提供相应的不同级别的支持。中国惠普有限公司中国区副总裁及企业集团渠道部总经理王一山表示,通过渠道分级,惠普希望在未来一段时间内让合作伙伴的群体能够逐步增加,并优化渠道伙伴,让每一个合作伙伴都有机会成长。

自80年代初惠普进入了中国市场以来,中国市场之于惠普在全球是一个独特的、潜力巨大的市场,几十年来中国惠普以 “在中国、为中国”的口号,扎根中国,打造端到端全生命周期的本地化解决方案。尽管近两年来惠普在国内市场的表现略显动荡,但惠普从未丧失“王者归来”的信心。

3月24日惠普在美国的拉斯维加斯举行的全球合作伙伴大会上,惠普CEO梅格·惠特曼曾表示,惠普70%的生意源自合作伙伴,惠普对于渠道合作伙伴非常重视。值此伟大复兴的关键时期,针对国内市场而言,中国惠普同样重视渠道培养。近日惠普推出PartnerOne计划,融入新的解决方案、销售工具、服务及相关升级,帮助合作伙伴与惠普共同成长。

重塑PartnerOne渠道计划

惠普全球副总裁、中国惠普有限公司企业集团总经理叶健先生表示,在IT服务行业,惠普是硬件产品线最全的IT公司,同时包括软件、硬件、服务在内,实现从服务器端到数据中心的各种产品和解决方案最全的企业。不管是桌面云、融合云和软件及应用云,惠普都能提供全生命周期的服务。

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惠普全球副总裁、中国惠普有限公司企业集团总经理 叶健

正因如此,惠普对于渠道伙伴的选择也有了新的变革,合作伙伴与最终用户建立关系时,如果仅靠销售单一产品线是非常危险的,这也就需要渠道伙伴有一定的实力和成长空间。

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中国惠普有限公司中国区副总裁及企业集团渠道部总经理王一山

面对多种多样的渠道合作伙伴,惠普PartnerOne计划通过对其分级提供相应的不同级别的支持。中国惠普有限公司中国区副总裁及企业集团渠道部总经理王一山表示,通过渠道分级,惠普希望在未来一段时间内让合作伙伴的群体能够逐步增加,并优化渠道伙伴,让每一个合作伙伴都有机会成长。

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渠道的稳定性决定着其市场表现,惠普同样希望在渠道伙伴实现稳定增长。目前惠普在渠道合作伙伴的数量和质量上都具有的领先优势。新的PartnerOne计划将合作伙伴分为铂金、金牌、银牌、注册几个级别,此次也将未注册的合作伙伴纳入到渠道体系,未注册的合作伙伴可以浏览惠普合作伙伴门户并作学习以及进一步的升级计划。

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完善的产品线帮助渠道伙伴给客户提供全面的解决方案,新的渠道政策也将给合作伙伴提供跟多的支持,每个渠道的合作伙伴能在和惠普的合作中得到更多的利润。从渠道管理角度,惠普通过统一的渠道管理工具Unison,整合惠普对渠道伙伴提供的资源,使渠道跟惠普合作更简单、便捷。

SMB市场潜力巨大

惠普分享了中小型企业市场的巨大潜力,小型企业2013年全球的IT需求达到7000亿美金,中型企业是3000亿美金,到2014年小型企业的IT需求将达到8430亿美金,中型企业将达到3410亿美金。面对大型企业的增长困难或IT负增长的现象,中小企业则以20%至30%的增长。正因如此,中小企业对IT厂商具有非常大机会。

目前中国大部分的企业是中小企业,IT市场巨大。随着新互谅网时代的到来,互联网金融等与互联网相关的行业大幅增长,互联网消费是巨大的机会,惠普面对这个机会也同时推出相应的新产品,比如登月计划的Moonshot产品,能耗下降89%,节约80%的空间。将中小型企业带动起来,与渠道伙伴一同,把握住互联网与中小型企业的双重机会。

全新的PartnerOne计划给惠普的渠道商提供了更开放更友好的渠道平台,惠普期待着市场上更多有实力、有潜力的合作伙伴进入惠普的体系里,与惠普一同“王者归来”,使更多的企业通过惠普专业的渠道商了解并体验完善

责任编辑:路途 来源: 51CTO
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