专访联想孙峪:详解ThinkServer服务器市场与产品策略

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对于联想来说,2014年无疑是关键的一年。随着对于IBM System X 服务器部门收购整合工作的逐渐完成,作为联想业务线的四驾马车之一,企业级业务也正成为联想集团全新的增长点。日前,联想集团中国区大客户事业部ThinkServer营销高级经理孙峪,接受了包括51CTO在内的媒体采访,进一步解读了ThinkServer服务器的市场与产品策略。

对于联想来说,2014年无疑是关键的一年。随着对于IBM System X 服务器部门收购整合工作的逐渐完成,作为联想业务线的四驾马车之一,企业级业务也正成为联想集团全新的增长点。日前,联想集团中国区大客户事业部ThinkServer营销高级经理孙峪,接受了包括51CTO在内的媒体采访,进一步解读了ThinkServer服务器的市场与产品策略。

ThinkServer总体战略:标准化下寻求差异化

 凭借着快速更新的架构与制造工艺,x86在与传统小型机的竞争中已经处于全面胜出的位置。但这样引出一个问题,包括联想在内的众多服务器厂商如何在同质化的架构中获得差异化的竞争优势?
对此,联想集团中国区大客户事业部ThinkServer营销高级经理孙峪首先表示联想不仅仅是一个企业级产品的提供商,更是IT基础架构解决方案提供商。其次,在与客户进行良好沟通与互动的过程中,联想发现,越来越多的客户出现了定制化服务器的需要,所以在基础的服务器设计之外,联想还会按照客户的需求做定制化的开发,也会在整体的数据中心进行创新。

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联想集团中国区大客户事业部ThinkServer营销高级经理孙峪

此外,伴随今年下半年英特尔最新一代的Grantly平台的推出,联想会伴随更新全线的服务器产品,不只是机械与外形的设计,在客户关心的处理能力、IO扩展能力、以及SAS硬盘与SSD的混合支持上,联想会引入新技术给客户带来更好的价值。孙峪也比较自信的表示,从目前联想所观察的角度来看,在九、十月份即将亮相的全新ThinkServer会和新上市的竞争对手产生比较显著的差异化。

在中国、美国和巴西的ThinkServer设计中心将会负担起这些硬件创新,与整体方案整合的工作。

高端产品线策略:一体机为主,四路 + 天蝎2.0为辅

一个企业的高端产品系列不仅承载着产品形象,更是这个企业的品牌价值所在,当然对于竞争激烈的x86市场来说,也意味着更多的利润空间。未来一段时间内,对于联想ThinkServer最重要的产品将是一体机。已经率先上市的是两个针对中小企业的一体机解决方案——备份一体机与视频监控一体机。

一体机的市场已经存在多年,比如以往备份一体机的售价往往在10万元以上,这样的解决方案仅仅能服务于大型企业。而联想则将包括RAID、操作系统和备份软件全部安装好,甚至连激活的工作都也已经帮助中小企业客户做好“一站式服务”一体机来切入市场。“企业拿到这样的机器之后直接就可以帮助他去备份,而且联想备份一体机跟传统市面上备份一体机也有些不一样,它可以对每个人的中的关键数据进行备份,比如说合同、客户名单等等。这正是联想通过这样的很好的深入去了解中小企业客户需求的情况下推出这种备份一体机,既符合业界的潮流,又符合客户的需求。”孙峪表示。

与备份服务器一样,拥有广大市场需求的视频监控一体机,也已经研发出来。通过一体机解决方案与联想云服务的整合,让管理者可以在任何地方通过摄像头了解相关的情况。

中大型一体机也在规划与研发的过程中。孙峪表示,通过将联想服务器、存储与合作伙伴的软件相结合,联想即将在桌面虚拟化、数据中心虚拟化的一体机方面有所行动。

此外,ThinkServer体系中的ISV团队也在寻找基于行业应用的一体机解决方案。“短时间内我们的一体机策略会比较偏向于水平而非特定行业应用,但我们也不放弃垂直的行业的一体机机会。”孙峪回答道,“这与其他厂商仅关注单一领域的一体机策略并不一样。”
2011年开始的天蝎计划(1.0)是由百度、阿里、腾讯三家中国最大的互联网公司发起,由英特尔作为技术顾问成立的整机柜服务器解决方案项目,先后有多家国内外服务器厂商参与研发,联想就是当时最早参与这个项目的OEM厂商之一。两年之后,通过自身的努力,联想在今年发布的天蝎2.0规范中,已经由单纯的OEM升级为第一个总体方案承包方。

天蝎2.0更加针对云计算迁移。如果有些客户需要将关键业务搬迁到云的时候,联想可以从小到定制服务器,大到整个的机房、机柜规范,来帮助客户完成迁移过程。

由于国内市场对于高端四路服务器并不十分买账的原因,所以联想下一代的四路服务器希望通过精简的产品系列来实现满足客户不同需求的组合。

温医大附一院用户实践:从端到端实现智慧医疗

很多企业级厂商在描述其解决方案时往往会用到End to End (端到端),意为从个人应用到数据中心后端。作为拥有从移动通信到企业级产品的完整产品线的厂商,联想协助实现的温州医科大学第一附属医院(以下简称温医大附一院)的案例,很能说明问题。
据了解,温医大附一院年内上线的医患沟通平台,让医生和患者有充分沟通的机会。如,在等候看诊的时间,患者可通过微信或APP,发送自己的症状说明,医生在接诊后一刷就诊卡,电脑上即时弹出相关信息;通过扩展实验室信息系统的移动应用,化验结果可以及时推送到患者和医生手机里,对出现化验危急值的患者,可及时通知其到医院复诊等。

通过联想端到端级产品与解决方案的支持,温医大附一院完成了50多个系统的软件开发和实际应用,涉及就诊流程、临床路径规范等医院管理的方方面面。比如预约挂号、实名预存、手机门诊等信息化手段的应用,简化了患者的就医流程,减少了排队和等候时间。2013年,医院门诊患者就诊预约率已达67.53%,身份证实名制预约率达73.26%,预存比例达68.24%,260余台自助终端设备上实现结算10.3亿元。

从手机、平板等移动设备的引入,到后端的数据中心支持,温医大附一院实践了从传统就医流程到智慧医疗的转变。

四驾马车:联想企业业务与PC、移动、云计算的配合

联想现在除了企业级业务模块外,还拥有包括PC、移动和云计算三个业务部门。目前的企业级业务是如何与这三个不同的部门的业务进行着配合?

孙峪在回答51CTO记者时表示,在PC领域,除了传统的渠道配合外。桌面云解决方案的推出更像是一个契机,帮助联想推广包括桌面的瘦客户端,中间的虚拟化软件,后端的基础架构硬件的完整的端到端解决方案。

而在企业级的移动方面,当客户大量的平板要做接入的时候,如果是通过3G或者4G移动网络来做接入的时候,可能会有接入负载均衡或者防火墙的网络需求,这也是在联想企业企业级业务范畴之内。当然,联想并不完全提供这样的自有品牌的产品,这些产品可以通过第三方的联想合作伙伴来提供给客户。另一方面,比如在平板上应用虚拟桌面,把虚拟桌面虚拟到平板上面。这同样需要非常强壮的后台的企业级业务的支持,所以在移动和企业级之间也有一个非常好的联系。

在云计算部门的合作有两个维度,第一,联想所有的目前云服务的基础架构都是由联想自己来提供的。第二,在云服务方面,已经有些在企业级的合作已经实现了,比如视频监控一体机解决方案。一体机是一个物理的实实在在存在于客户端的比如某一个店里的位置,但是它的后台做实施监控的这部分数据其实都是在联想所搭建的云服务。我们大量的数据是保存在本地的,当然如果有人想去调用上面的资源的时候,这是非常好的企业级业务和云业务的组合。

“用元庆的话讲就是优势叠加,从PC、从移动互联设备到后台服务器,再到云服务,最后给用户的是一个联想最完美的体验,端到端的体验。”孙峪表示“从这个角度来看,联想企业级业务跟PC、移动包括跟云已经有了非常好的开始,而且我相信在未来,我们会有更多真正的端到端解决方案可以推出给企业客户。”

责任编辑:常疆 来源: 51CTO.com
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