本月初， 2014全球互联网技术大会在京召开，本次大会的主题是“技术进化论”，联想作为主角的硬件分论坛也打出了“互联网的硬道理”，这似乎体现出将技术与硬件奉为互联网高速发展的直接动力。
不过，从对联想集团中国区大客户事业部成熟行业总经理兼企业级产品营销总经理刘征采访中，51CTO记者感受到不仅是技术与硬件在进化，而联想对于互联网市场的“软策略”也在进化。
2014 GITC联想分论坛现场
硬只是基础
由于智能手机、平板等终端设备的快速增加，互联网应用的日益丰富，让用户数量与需求呈现出几何式增长，为了满足市场需求，互联网企业不断的购买服务器、存储设备，并通过十分自我的方式建设超大规模的数据中心。刘征表示以IPDC为代表的HyperScale市场是联想重点发力的领域，联想希望利用洞悉未来的架构规划能力，以硬件架构的重组实现硬件资源池化，消除软件迭代和硬件升级之间的时间差，加速软件定义数据中心的进一步完善。
联想集团中国区大客户事业部成熟行业总经理兼企业级产品营销总经理刘征在2014GITC上发言
在服务器层面，联想认为当下数据中心正朝着同构、横向扩展、高密度、低功耗的方向发展， 联想ThinkServer第五代产品的Any Technology可以帮助数据中心实现快速和弹性的部署，用户可以根据业务需求进行分段式的投资，降低总体拥有成本。同时，联想通过与EMC、VMware的紧密合作，在ThinkServer 设计过程中针对VSAN， ScaleIO 进行了全面的兼容性测试以及性能调优。另外，ThinkServer 还拥有领先的散热设计方案，以先进的风扇控制模型和高能效的系统组件形成了***可靠的散热系统，达到了业界最为最严苛的A4标准，能够在45度的环境标准下保持7x24x365稳定运行，远远领先于业界同类产品。
联想市场策略的“软”进化
不断的叠加优势——在2014 GITC大会之前举办的ThinkServer的第五代产品的发布会上，联想正式提出了优势叠加的策略，联想正在不断地借鉴以前PC成功的业务模式，并且整合对现在IT技术发展的一些前沿的认知来，来布局自己的业务。
当然，互联网也不例外。
刘征接受记者专访
目前的联想的智能手机在全球已经进入到了前五名的位置，上一季度在中国市场联想***拿到了智能手机市场的***，这将结合联想在PC不可动摇的市场优势，形成在终端层面的优势叠加。
而通过23亿美金收购来的System X服务器业务，将从产品、解决方案与创新的角度，将终端优势与后台优势融合。
在完成了对IBM的并购之后，联想在全球的业务机构已经分成四个大的业务部，除了PC集团、移动互联网集团之外，新诞生的两个互联网集团，一个是EBG(企业业务集团)，另外一个是ECS(企业云服务网)。在拥有了前台、后台的整体的硬件架构之后，联想下一个叠加的优势是云解决方案和相关的服务，以及整合的企业级生态系统。
这是联想未来优势叠加的业务策略，更是一种战略布局。
“腾云计划”理顺云业务脉络——“腾云计划”是联想在中国区企业级业务核心策略。一定意义上，这更像是以云为手段开展的渠道型战略，尽管这包含了与阿里等企业的联合研发，但仍然可以视为是通过云计算来她打通针对不同规模、类型企业的敲门砖，同时也是联想理顺自身云业务脉络的举措。
根据“腾云计划”，联想将在中国兴建50个云计算中心，培训出超过1000个云计算基础架构的专家;建设开放的中国云生态系统，招募100个以云计算方案为业务重心的方案型渠道。具体到IPDC领域，联想会依托“腾云计划”为客户提供量身定制的解决方案：针对中小型企业，联想会以乐基金孵化中小IPDC，提供资金及技术方案支持;针对成长型企业，联想会将服务大型互联网企业的经验复制，以前瞻的基础架构方案助力企业的快速发展;针对大型企业，联想会不断强化在超大规模数据中心(HyperScale)领域的整体实力，进行定制化产品方案研究的基础上，还将与阿里云在技术、服务、渠道和市场等领域展开合作，共同为客户提供“阿里飞天云计算平台+联想云基础设施硬件”的整体解决方案。
“整合”生态系统与客户需求——作为联想销售的代表，刘松表示在未来针对互联网领域的销售过程中，将会朝着两个方向发展。
一是将整合的生态系统带给客户，而不仅仅是基础架构与硬件，而能够一起互相沟通。联想帮助客户了解影响基础架构的硬件的性能、可用性等。
二是，希望像当年小米做手机的那样，让大量的用户参与到联想的产品设计里面。由互联网企业自己来讨论需要什么样的硬件，而联想的优势是能够帮助客户整合硬件的标准，联想马上会与台湾System x实验室进行合并，通过观察最前沿的趋势变化，与合作伙伴一起来打造将来用户自己的技术标准或者是供应的模式。
刘征表示会长期推进的这两件事请，也非常希望得到互联网企业对于这种价值的认可。
“做BAT的单”赔本赚未来——尽管以BAT为代表的互联网公司，服务器动辄上10万的年采购量，貌似是大蛋糕，但至少在中国，服务器厂商在“做BAT的单”时，可谓是百感交集，一方面可以有大量的出货台数，而另一方面则是”负利润“。
由于手握大量订单，中国的互联网公司有着绝对的议价能力，所以“做BAT的单”时，考验的其实不是销售能力，而是公司策略。有的公司为了追求年出货量会豁出去做一笔数万台的大单，但不会下一年继续。而有的公司则为了维系基础的装机量，采取每年只卖出数百台的服务器，从而避免损失。连刘征也说，“做BAT的单”是需要公司有预算有投入的。
但即使这样，近两年国产品牌的份额涨势飞快，本土服务器销量接连飞升，迅速超过国际厂商，。”就是因为互联网的发展，这是唯一在中国市场上带动整个x86市场发展的行业。这个投入对不同的企业来说有不同的策略。BAT都不挣钱但为什么要往里面投入，就是因为下一代的数据中心的技术是由这些互联网企业领军的。你不了解他们的需求就意味着你不了解下一代数据中心市场的需求，所以必须要跟，要尝试理解他们。比如说百度和阿里巴巴如何支持大规模的交易，这很有可能运用到传统行业上，未来也许银行会用这样的方式来做交易。可想而知如果没有跟过这样的市场，对这样的需求一无所知的话，你会在下一个市场丧失机会。“刘征如是说。
刘征还表示，中国生根，面向世界的联想对于对中国市场的变化和发展显然是最关心的，所以联想会坚定不移地跟中国发展最快的市场，而且从任何一个行业都能够看到中国市场的增长速度是一定会支撑中国的人口大国变成***的市场，这是做所有行业都得出的判断。至于竞争就是发挥厂商各自的产品供应和运作各控制成本的能力。
还缺一点软件么?
很多人都会关心联想要不要投资软件业务，刘征认为联想不会脱离自己业务的基础的定位，这是一个企业能够专注于自己***的方面，这是联想未来希望的方式。
”目前的联想软件都是配合硬件的。比如一些数据中心的基础架构的监控运维管理，这些软是联想推出的，专门用来做虚拟化数据中心的监控运维。但这些软的实力都是配合我们硬件给客户提供更好的体验来做的。用户的应用我们不会碰，因为这不符合我们的积累，也不符合我们未来的长期的发展的方向。即便是联想刚刚推出的ThinkCloud云平台方案，也是定位在IaaS这一层，PaaS层可能会涉及到一点，但SaaS联想不会做。我们一直定义自己是技术架构的解决方案的提供商，你说基础架构解决方案需不需要软?一定需要，但它一定不会到真正意义上的软件领域上。“刘征的语气很肯定。
结语：
如果说硬件是基础，那么联想对于互联网的市场策略更像一种”软“催化剂，也许这才是以硬件为根本的公司们在互联网这块竞争激烈且特殊的市场中，能够更长期的进行良性商业化运作的根本。
