2015联想R模式合作伙伴大会今日在广州召开，500多名合作伙伴齐聚一堂，共同见证联想的企业级市场新征程。本次大会最突出的一个主题就是 “新”字，而这个“新”从五方面都有体现：第一是大会上讲的是联想的新财年。第二是联想大客户事业部全新组织架构亮相。第三是新团队加入了联想团队，联想并购IBM System X服务器业务之后，原IBM x86服务器的渠道伙伴第一次与联想核心渠道伙伴共聚一堂，一起参加联想R模式合作伙伴大会。第四是销售模式新，在2013/14财年联想企业业务只占总体的1%，移动业务占15%，到2014/15财年第三季度，联想企业级业务已经占到总体的9%。第五是在新时代，新的竞争环境下联想的新策略。
多领域成为NO.1 发展联想新销售模式
支撑这些“新”特性的是联想在2014年中在商用市场优异的表现。2014财年，联想提出“优势叠加”的战略路线图，通过对IBM X86服务器业务和摩托罗拉移动业务的两个大手笔收购等一系列举措，快速提升自身实力。中国区大客户事业部在其业绩业务领域更是扮演了先锋的角色，提出了由云计算（Cloud）、企业级应用（Enterprise）、移动互联行业应用（Mobility）和IT服务（Service）组成的全新CEMS 2.0商用客户价值体系，并发布了企业级业务的核心策略——腾云计划，宣布将发力云计算市场，致力于成为云基础架构的领导者，为客户提供触手可及的云计算、集万千之所长的企业级产品及解决方案，让业务无所不在的移动互联行业应用和常伴左右的专业IT服务，成就商用客户新价值。
目前的联想业务更加均衡和多元化，个人电脑保持强劲，新业务也正在成为新的增长引擎。其中，在收购IBM X86服务器业务后，联想已经成为全球第三、中国第一的服务器厂商。并且在并购完成后的仅90天内，企业级业务集团已经实现了税前盈利，现在正在朝着一年内达到50亿美元营业额，并实现较个人电脑更好的利润水平的目标坚实进发。
其他领域联想中国区大客户事业部也获得了市场份额和用户口碑的双重成功。联想中国区大客户事业部在14财年营收超过280亿元人民币，其台式机、笔记本、图形工作站、服务器、安卓平板等产品线全部占据大客户商用市场份额榜首，市场占有率分别为49.1%、67.1%、38.2%、22%、12.9%。在备受关注的高端服务器市场，联想的四路服务器出货量超1.18万台、市场份额超25%，领先第二名多达7个百分点；在《2014年中国高性能计算机TOP100排行榜》中，联想更是以32套的份额高居榜首，展示了强大的技术实力。
新策略 新团队
在今年的大会上，联想大客户业务提出了新口号“新IT，为你大不同”，这个口号贯穿了联想所有的大客户业务，联想将尝试用这样一种新理念与合作伙伴构建出新的竞争力。
联想集团副总裁、中国区总经理童夫尧还带来了联想大客户事业部新财年的业务策略和全新领导团队亮相。他首先宣布了联想大客户事业部在中国区2015年新策略：第一，聚焦客户体验，推动互联网和传统业务模式的融合级创新。第二，完成企业级业务整合，实现服务器和存储业务突破性成长。第三，精耕细作PC业务，确保业务在各细分市场的健康成长和领导地位。第四，完善渠道生态系统，共同打造健康良性的大联想体系。第五，开源节流并举，提高组织运营效率和团队竞争力。
为了更好的驱动联想PC业务、企业级业务、移动互联三驾马车的发展，联想调整了组织架构，建立了全新的领导团队。在中国区，联想集团副总裁、中国区总经理童夫尧将兼任大客户事业部总经理，原IBM System X业务总经理叶明担任联想大客户事业部销售总经理，主要负责产品销售业务。原联想集团中国区大客户事业部成熟行业总经理兼企业级产品营销总经理刘征担任联想大客户事业部营销总经理，主要负责产品运营和产品营销。
新渠道策略
在2014财年，联想在渠道建设方面投入了很大力气，先后在企业级、Pad、PC三大市场累计投入超过2.2亿元人民币，用于渠道开拓和赋能。并为合作伙伴提供四大业务支持，包括一套星级渠道支持政策，发展出专业渠道近千家。
2015财年中，联想将建设符合多产品发展的渠道体系和符合客户采购模式的分行业渠道梯队；建立公平透明的渠道奖励和淘汰体系，打造业界最全面的渠道竞争力培训体系和信息沟通过体系；并保持组织架构和领导团队稳定，确保PC+业务和企业级业务的全面胜利。
联想集团副总裁、中国区总经理童夫尧表示，在新财年中，联想大客户业务的新渠道策略仍然还是围绕着保卫和进攻展开。在PC领域保证业务健康运营，确保联想的市场领先地位。平板电脑领域持续推进移动互联行业应用，突破行业客户。行业领域持续聚焦于行业细分市场，不断提升客户体验。
同时，联想也将在企业级领域展开进攻，整合企业级业务，明确业务模式，确保市场领先地位。具体策略将有1.深度整合System X和大客户团队，发挥聚合优势。2.精细化经营传统企业级客户，确保优势行业稳居第一。3.全面进攻IPDC（互联网、数据中心）行业，这是联想既爱又恨的行业，目前联想在BAT里面的腾讯和百度都已经有大量合作，唯一差阿里还要继续努力。4.精耕细作4-6级市场和成长型企业市场。5.加速推进“腾云计划”落地。
