6月10日，联想在四川绵阳启动了以“新IT，为你大不同”为主题的联想企业级解决方案全国巡展，正式展开在收购IBM System x服务器之后的大规模区域营销和渠道合作、招募活动。
众所周知，联想收购IBM System x服务器之初，一个明确的想法就是要复制联想在PC领域的成功，而大规模的区域巡展，是联想在中国取得广泛覆盖的重要手段。因此，此次企业级解决方案巡展的启动，表明联想在企业级市场开始正式“亮剑”。
与之相应，在本次巡展的启动仪式上，联想也发布了其2015财年R模式渠道建设的***策略——“刀锋计划”。
“大家都知道联想在整个渠道业务上有比较独特的管理和经营理念，15财年，我们将向企业级市场发起更为猛烈的进攻，希望整个联想渠道体系可以变得更加锋利，这就是为什么会起名‘刀锋计划’的一个原因。”联想集团副总裁、中国区大客户事业部营销总经理刘征表示，“刀锋计划”的核心目的是希望从“开放”、“融合”和“赋能”三大方面全面优化渠道数量和能力，助力渠道合作伙伴向技术型渠道转型，为客户提供更贴切的端到端的整体解决方案和服务。
据介绍，联想企业级解决方案全国巡展将历时3个月，覆盖全国10个大区的200余座城市，集中展示以ThinkServer和System x产品组合为核心构建的一系列平台级和行业专属解决方案以及30余款明星产品。
“四六级相对来说比一三级市场竞争程度要低一些，因为这个市场的客户和厂商的覆盖程度不如一三级市场那么饱和，联想本身在四六级又具备一定的先发优势，以前通过PC业务已经把我们渠道体系比较完善地布局到了四六级体系里去。”刘征解释为什么巡展首发绵阳的原因，“所以，现在以四六级为目标去开展巡展，一是希望作更广泛的市场里让大家认识新的联想，通过这种方式快速地转变传统的四六级商业客户对联想业务的认知；同时，在四川我们有比较强和比较健全的渠道体系，而且System x和ThinkServer在当地的渠道融合也做得不错，这和联想当地管理团队销售和渠道团队配合顺畅有较大关系，这也是为什么会把巡展首发放在绵阳的原因。”
而在渠道拓展方面，联想将通过渠道招募、外呼等一系列更加积极、主动的措施，大力挖掘具有潜在方案、技术、客户能力的ISV/SI、经销商1,500家，打造开放的企业级生态圈，共同携手为客户提供更多优质服务。在渠道融合方面，联想在保持ThinkServer和System x产品原有渠道体系的情况下，将重点加强钻/金渠道与联想PC+ThinkServer渠道的融合，并在每个重点城市打造出多个营收超亿元的合作伙伴，形成每个大区“几大多强”的渠道体系；同时，联想还将持续加大对经销商和服务商的投入和管理，以及在客户端的产品、技术及解决方案的融合。
刘征坦承，原来联想的PC渠道由于联想PC的高市场份额，客户指名率非常高，属于强势服务商；但在企业级市场，虽然整合System x服务器之后联想是中国市场份额***，但也只不过是20% 的份额，所以面对的竞争激烈度比PC更激烈的多，这是联想企业级业务渠道拓展时遇到的***个难点。
其次，企业级业务对渠道的要求跟以前也不一样了，终端经销商选择与上游商机共享或申请资源，完全取决于哪一个上游服务商可以给他提供更好的服务，反应速度够快，现场支持完成生意交付，所以联想企业级业务特别重视渠道赋能。
据悉，15财年联想将从人、财、物全面赋能，全国范围内举办渠道培训、客户推介会、小型客户活动等约3,000余场，其中企业级渠道培训、认证等活动资金投入达8,000万；联想还将通过蓝翼俱乐部、新锋训练营等专业技术培训平台，向渠道伙伴、客户提供***的产品信息、在线交流、前沿技术学习和认证以及个性化技术培训等服务，帮助合作伙伴向技术型渠道转型。
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