戴尔中国进入4.0时代 专注本地市场与客户

服务器
2015年对于戴尔而言是一个特殊的日子,1995年戴尔第一款服务器诞生,在这20年中,戴尔服务器从第1代走到了第13代。此外,2015年还是戴尔进入中国市场的第20个年头,戴尔大中华区企业级解决方案营销总监范圣俭用戴尔中国四部曲来概括这20年的历程。

 2015年对于戴尔而言是一个特殊的日子,1995年戴尔第一款服务器诞生,当时在外界看来都觉得戴尔是一家PC公司,做服务器简直是疯了。而对于戴尔来说却是做了一个再正确不过的决定,也正是由于戴尔的这个决定,今天的服务器市场上多了一个不容小觑的王者。

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在2015戴尔服务器新品发布会上,戴尔高管与客户共同庆祝PowerEdge服务器20周年

在这20年中,戴尔服务器从第1代走到了第13代。20年前的1995年,戴尔只有5%的收入来自于服务器业务,占整个服务器市场的份额不到4%,出货量仅排名第七。然而,二十年后的今天,戴尔PowerEdge产品组合以高于行业平均水平两倍以上的速度增长,稳居全球x86服务器市场第二名的位置。客观地说,自戴尔进入服务器市场以来,整个服务器市场的增长已超过600%——2014年戴尔PowerEdge服务器的销量比1996年整个服务器市场总销量还多。并且在中国市场从2011到2014连续四年出货量排名第一。据IDC最新数据,戴尔 PowerEdge以21.7%的市场份额获得中国区市场x86服务器今年第一季度出货量第一。

 

此外,2015年还是戴尔进入中国市场的第20个年头,戴尔大中华区企业级解决方案营销总监范圣俭用戴尔中国四部曲来概括这20年的历程。1995年——2000年之间是戴尔中国1.0时代,戴尔通过特许经营销售首次进入中国市场,随后引入戴尔直销模式及商标。2000年——2007年戴尔中国进入2.0时代,中国不但成为戴尔的重要市场,而且还成为戴尔重要的全球生产和服务基地。戴尔厦门工厂为中国及全球供货,厦门和大连成立戴尔服务器中心。2007——2014年是戴尔中国3.0时代,戴尔中国市场开始多元化,间接渠道覆盖2200+城市,增加了企业级产品,2013年戴尔成都工厂投产。

戴尔中国4.0时代是从2014年开始的,正是当前戴尔中国所经历的重要阶段,这个阶段戴尔加速了本地化,融入本地生态系统,增强自身本地化竞争能力及本地法规适应性和与本地合作伙伴的密切合作。戴尔还在2014年间进行了公司的私有化,使得公司可以更加专注于端到端解决方案,满足当前互联网+和云计算等趋势的需求。

为了4.0时代的发展需要,戴尔中国在人员架构、产品研发、生态伙伴建设和本地市场等方面都做足了准备。

任命戴尔大中华区总裁

关于架构——戴尔之前在大中华区是没有总裁一职的,但是为了更好的服务中国本地市场,戴尔在去年宣布具有21年丰富行业经验的黄陈宏博士加入戴尔,担任戴尔大中华区总裁。黄博士将带领戴尔大中华区团队,为消费者、中小企业、合作伙伴、公共机构以及大型企业提供创新的技术解决方案。不过到目前为止,黄博士还是很低调的,笔者还没有在任何公开场合看到黄博士露面。

针对中国市场推出定制“龙系列”服务器

关于产品研发——戴尔之所以能够在20年时间里取得如此辉煌战绩,成功秘诀主要来自于其倾听客户声音的理念。范圣俭表示戴尔一直相信产品应该来源于客户,戴尔服务器采用的所有新技术都是通过倾听大量客户的真实声音反馈而来。例如,听到客户对高密度服务器的要求,戴尔推出了行业中领先的高密度服务器产品。听到客户需要更好的服务器管理,戴尔就推出了OpenManage管理软件。听到客户需要软件定义服务器产品时,戴尔推出了FX2融合基础架构解决方案,为用户提供了高度灵活性、管理型和自由度的产品组合。

 

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基于这一理念,戴尔在上周的服务器新品发布会上推出了首款针对中国市场设计的服务器产品—— “龙系列”服务器PowerEdge R530xd。这是戴尔为中国服务器市场变化应运而生的产品,可以满足WEB技术服务器应满足的要求。 R530xd 提供了巨大的内部存储容量来满足数据爆炸式的增长,提供大容量内存容量来适应处理量增长,并快速响应,满足大数据技术的发展要求。

互联网+时代,随着云计算、大数据、Web等技术趋势对各行各业乃至社会生活的不断渗透,企业对数据中心的需求不断发展,数据中心规模越来越大,人力成本、运行维护费皆成倍增长,如何在确保经济性的同时,获得高效、稳定、高性价比的性能,满足自身对Web 技术和基础架构横向扩展的需求,成为每个企业必须面对的问题。

Dell PowerEdge R530xd服务器提供强大的双路性能并支持多达14 个内置硬盘和最高16 个DDR4 DIMM,是既要满足Web 技术和基础架构横向扩展需求,又要兼具经济性与高性能的公司的理想平台,同样也对大数据、大数据分析、分布式数据存储和内容交付网络(CDN)颇具吸引力。

 

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龙系列从命名上就很有中国特色,不知道未来在推向其他市场时会不会造成壁垒,对此Ravi倒是完全不担心,他认为其他国家市场很有可能会非常乐意接受来自中国的创意。以前很多创意都是来自于欧美地区,现在中国也能出现很多创新,并推广至全世界,这是中国市场成功的表现。戴尔也会在接下来的几个月当中认真收集来自客户的反馈,验证这样定制化产品的成功与否。

这次的新品发布中,除了530xd这款主角外,还有另一个高大上的主角,这就是戴尔4路家族新品R930。戴尔服务器产品营销副总裁Ravi Pendekanti认为中国市场对四路服务器的需求还是很大的,戴尔最新一代4路服务器R930应用了最新的英特尔至强E7 V3系列处理器,在RAS方面提升非常大,更加适合企业级应用需求。可以满足任何工作负载的性能需求,同时支持灵活性、扩展性和可管理性,以帮助客户建设未来就绪的企业。

 

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企业应用领域曾长期被UNIX系统所占据,如今,曾经属于UNIX系统领域的这些企业应用越来越多地迁移到x86平台,以期获得更多创新、额外功能和较低的总体拥有成本。自戴尔在20年前首次推出PowerEdge系列以来,全球x86服务器市场已增长了6倍多,而非x86市场则不断呈下滑趋势——从2000年到2013年,该市场缩水了70%,但即使下滑,非x86市场在2015年仍保持91亿美元的潜在市场规模。通过PowerEdge R930,以及戴尔软件和服务,许多非x86客户能够轻松地从UNIX迁移到Linux,并迁移到一个更富创新性、未来就绪的数据中心。

戴尔PowerEdge R930专为要求最苛刻的企业级应用程序而设计,具备行业领先的内部存储能力和内存扩展能力,可显著优化应用程序的性能。该机架式服务器可灵活扩展,以便在降低延迟的同时优化交易和运行。

强化与本地合作伙伴合作

最后是关于生态合作伙伴建设和本地市场发展——当前,中国本土服务器品牌无论技术实力还是市场运营水平都在不断壮大,对于全球化品牌而言,无异于一大挑战。戴尔经过多年在中国的本土化市场经营,配合优化的解决方案和服务,已经覆盖国内各垂直行业,无论在传统行业还是新兴市场,都极具口碑。

为了进一步配合中国市场的需求,戴尔不仅推出针对中国市场需求研发的定制化产品,更是与中国电子信息产业集团有限公司(CEC)签署合作备忘录,双方建立全面的业务合作伙伴关系,通过创新的业务模式,共同拓展企业计算机系统、服务和解决方案以及IT基础架构建设的市场。根据此次签署的合作备忘录,戴尔通过在PowerEdge服务器上测试、认证和授权,支持中国电子信息产业集团有限公司在自主研发的操作系统上进行创新和市场推广。同时,戴尔和中国电子信息产业集团有限公司将探索联合开发基于ARM架构服务器芯片的合作模式。此外,双方还将在市场开拓、业务模式合作增强以及最佳实践分享等方面在中国市场开展更加深入的合作。

此外,戴尔在Dell PowerEdge系列服务器平台上开展和中标软件有限公司中标麒麟系列服务器操作系统软件的互为认证。特别是戴尔在本次发布的全新PowerEdge R930 服务器,在研发过程中,戴尔就开始与中标软件有限公司进行操作系统软件测试及认证工作。在PowerEdge R930 服务器发布前,就已经完成中标麒麟高级服务器操作系统软件和中标麒麟可信操作系统软件的认证。 这也是戴尔进一步体现本土化的决心,和根植于中国市场的信心。

 

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在过去几周的贵阳数博会上,戴尔与贵阳市政府签署了合作备忘录,双方将在大数据、云计算等领域展开一系列合作,通过共建云联合实验室、搭建混合企业云平台以及开展相关大数据人才培训等方式,建立广泛而深入的合作伙伴关系。在贵阳市政府的大力支持下,戴尔将进一步拓展在中国企业级市场的覆盖,助力中国地方经济增长和产业升级。

责任编辑:小明 来源: 51CTO.com
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