联想如何炼成IPDC最佳服务提供商?

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互联网行业一直是IT市场的热点,据统计,互联网企业的上市公司市值增长率达到96%,远远高于平均的增长率。在今年年初国家又发布了互联网+策略,使得整个互联网行业的发展更加迅猛。在新的政策影响下,互联网企业在推动互联网行业发展的同时,也希望能够让互联网和传统行业更多地进行融合。

 互联网行业一直是IT市场的热点,据统计,互联网企业的上市公司市值增长率达到96%,远远高于平均的增长率。在今年年初国家又发布了互联网+策略,使得整个互联网行业的发展更加迅猛。在新的政策影响下,互联网企业在推动互联网行业发展的同时,也希望能够让互联网和传统行业更多地进行融合。而无论是互联网+传统企业,还是传统企业+互联网,两个行业的互动都能够使得整个中国的市场和企业激发出更多的创新、更多的新业态、更多的新业务模式。

互联网企业发展新趋势

在此背景下,互联网行业发展出现了三个新特点,分别是“快”、“新”、“广”。

其中“快”主要体现在互联网行业发展非常迅猛,从互联网公司的市值的成长就可见一斑。如果只算BAT三家公司的话,就有超过4500亿美金的市值,以国家GDP排名都已经快排到前30位了。

由业务模式的“快”产生出企业信息技术对IT方面的需求。第一,互联网企业需要快速的交付能力,对应业务的迅猛发展。系统需要有足够的弹性和足够的速度去响应快速成长的企业。第二,除了快速交付之外,互联网用户也需要一些定制化和个性化的产品和解决方案,如天蝎计划等整机柜解决方案是这种个性化产品的代表。天蝎计划从几年前的1.0开始,现在已经进入到2.0或3.0的时代,比较大的互联网行业客户都已经在实施定制化产品了。

“新”字和互联网行业业务的变化有紧密的关系,现在互联网行业加入了很多新的技术和趋势,如影像、图像和语音识别,人脸识别出现在很多互联网产品中。这些新技术的背后就是对GPU、FPGA等新技术趋势的吸收、掌握和再创新。

“广”有两个层面的体现,随着政府推动互联网+,互联网企业正在积极下沉,覆盖至国内2、3级城市,甚至是4、6级城市,如淘宝的一村一淘和京东的4、6级城市开拓都是如此。另一个层面是全球化布局,现今互联网市场不仅仅局限于国内市场,互联网企业也都在积极布局全球市场。

联想在IPDC行业积极布局 争做首选合作伙伴

由于互联网企业的IT特性,支撑互联网企业进行“快”“新”“广”开拓很重要的一环是其数据中心,互联网企业的数据中心我们通常简称为IPDC。据分析机构IDC统计,IPDC行业已经占到整个中国服务器市场接近30%的份额,同时IPDC还保持着28%的成长率,相当于服务器市场平均成长率的两倍。任何一家企业级服务器厂商都非常重视这一市场。

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联想集团副总裁、中国区大客户事业部销售总经理叶明

联想在成功并购了IBM X86服务器产品线后已经跃居为全球第三大服务器供应商,在中国的市场份额也保持着第一的位置。联想同样将IPDC这个市场看的非常重要,联想集团副总裁、中国区大客户事业部销售总经理叶明表示联想在IPDC已经做了很多布局,使得联想在IPDC行业成为领先的服务提供商。

一方面联想成立了专注于超大规模HyperScale的业务单元,由于中国互联网行业的发展,这个BU的总部设在北京。联想希望能够和IPDC的行业用户有更深层次的合作,这不单单是标准化服务器,也包含定制化的产品和个性化的产品。此外,联想还希望有更创新的模式,与上下游供应商、合作伙伴联合开发,共同为IPDC客户提供最佳解决方案。

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联想集团中国区互联网事业部产品市场总监李国徽

联想集团中国区互联网事业部产品市场总监李国徽介绍说:“联想HyperScale的产品技术策略主要有两点。第一是联想从技术和产品平台方面都在这个行业里具备领导能力,这不仅仅体现在做x86的基础上,联想还将这个技术和平台扩大,IPDC客户每天都会产生新的需求,联想必须要着眼于更广更大的平台。第二点是联想在产品研发、系统组装和供应链方面都是最拥有竞争力的企业,不仅拥有端到端的技术能力,也拥有强大的供应服务能力。”

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联想集团海量服务器营销高级经理孙峪

联想集团海量服务器营销高级经理孙峪也强调,大部分的客户交付周期是12周左右时间,联想可以将这个时间大大缩短。在与互联网大型客户对接的时候,联想会打破传统模式,将几乎所有职责部门合起来与客户进行并行沟通,提高效率,缩短交付周期。

另一方面,联想在销售的覆盖层面也有专门的IPDC团队,专注于BAT和最大的一些Tier2互联网公司。同时,联想也成立了一些小团队Call Center,专注支持Tier2、Tier3等比较新兴的互联网企业。联想希望通过这些措施能够针对用户的购买能力和所在细分行业,进行有规模、个性化的支持和覆盖。

针对互联网企业的全球化布局,联想的海外团队也拥有很好的业务支持架构,可以支持国内的一些互联网企业开拓海外区域,并且在多个区域一起建设数据中心的时候,能够获得联想全面的支持。联想是一个全球化企业,拥有覆盖全球的研发团队,也拥有国内分区团队随时对接,及时响应,两个团队可以一起合作,为互联网企业提供更全面的服务。

联想IPDC布局三大目标

叶明表示通过这些布局,联想希望能够达成三大目标。第一是希望联想能够继续成为中国IPDC客户基础架构的最佳合作伙伴。现在联想拥有System x和ThinkServer双品牌,能够为不同的客户群提供不同的产品。海外的用户和企业对于System x的认知度比较高,联想就会主推这个系列的产品。在用户对性价比和成本优势更为看重的时候,联想就会推ThinkServer系列产品。客户如果有定制化的需求,联想还有HyperScale产品线。叶明强调,今年将是HyperScale定制化产品全面发力的一年。

第二,现在更多的互联网企业在和传统行业合作,有可能是颠覆的,也有可能是重构的。联想也希望在这个层面上和互联网行业做+传统行业的时候,能够成为他们最重要的合作伙伴。互联网企业普遍对传统行业的业务结构、核心系统、相关政策法规缺乏深入的了解,而联想在传统行业有非常深厚的经验积累,包括政府、企业、医疗和教育等。联想可以和合作伙伴一起帮助互联网企业+传统行业进行更好的结合。

第三,联想希望和互联网行业客户有更多的协同创新,联想希望能够和互联网企业一起打造一个支持双创、支持互联网+的平台,从传统行业的角度+互联网,从互联网公司的角度讲传统行业放进来进行更好的重构和整合,支持中国企业走向世界、走向智能化,提升中国企业的整体实力。

责任编辑:小明 来源: 51cto.com
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