戴尔近期在中国市场可谓十分活跃，先是戴尔公司创始人、董事长兼首席执行官迈克尔·戴尔亲临中国，为戴尔中国4.0发展战略站台助威。在访华期间，迈克尔·戴尔还与金山软件公司董事长雷军一起共同启动戴尔公司与金山云公司的全面战略合作伙伴关系，推出“戴尔——金山云”服务。
不仅如此，戴尔企业级解决方案的所有部门主管也一起集体访华，与本地的客户、媒体和戴尔中国团队进行面对面交流。这次的访华团队在戴尔内部来讲堪称豪华，包括戴尔企业级解决方案销售和战略总裁Brian Humphries、戴尔服务器解决方案副总裁兼总经理Ashley Gorakhpurwalla、戴尔存储副总裁兼总经理Alan Atkinson、戴尔网络副总裁兼总经理Tom Burns、戴尔工程解决方案与云业务副总裁兼总经理Jim Ganthier，这是记者第一次在一个媒体活动中见到所有戴尔企业级各部门老大。如此高调的戴尔究竟想向中国市场传递什么声音?
声音一：在中国为中国 重视中国市场
其实就笔者来分析，这和中国IT市场当前的大环境不无关系。最近我们看到一些国外厂商在中国纷纷采用投资、合资、开放等手段改善中国本地市场关系。如惠普和紫光合资投资新华三，思科和浪潮投资成立合资公司，微软和世纪互联合作等等。
戴尔目前是国外厂商中唯一一个没有进行诸如上述合资的公司，但戴尔显然也并没有很悠闲的坐等机会，戴尔近来的很多举措都表明其正在为本土化做出努力。
首先，我们看到戴尔的策略是“在中国，为中国”，这句话并不只是空谈而已，戴尔在上个月宣布未来5年将在中国市场投入1250亿美元，预计对中国进出口额贡献约1750亿美元，并直接或间接支持100万个工作机会，展现了戴尔公司对中国市场的长期承诺;戴尔创投基金进入中国，推动“大众创业，万众创新”中国经济发展新引擎，支持中国企业的创业与创新。需要注明的是这些钱并不是直接给中国投资，而是指戴尔未来这几年的采购、雇佣、生产、供应链都会在中国本地进行，这笔庞大的投资将会完全投在中国市场中。
声音二：构建中国本地生态系统
以上这些投资也仅是戴尔“在中国，为中国”的一部分，戴尔另一个重要策略是积极在中国本地寻找合作伙伴，建设本地生态系统。今年2月，戴尔与贵阳市政府和中国电子信息产业集团有限公司分别签署了合作备忘录，推动中国云计算产业的发展。6月，戴尔与同方科技股份有限公司签署战略合作备忘录，展开在大数据和云计算领域的合作。9月，戴尔和金山云进行合作，共同推出“戴尔-金山云”服务。Jim Ganthier表示与金山云的合作不仅仅限于技术架构方面的合作，戴尔要借此形成全面的基于戴尔的创新合作伙伴关系。
此外，戴尔还正在与中国各个部委和当地政府进行全方位的合作，通过这些合作戴尔证明着自己在中国市场不受排斥，并且和政府、企业、合作伙伴都在进行积极的探索，被中国市场所认可。
不仅如此，戴尔为了更好的服务中国市场和客户，在去年还宣布具有21年丰富行业经验的黄陈宏博士加入戴尔，担任戴尔大中华区总裁。戴尔大中华区业务主要由终端用户计算、企业解决方案 (ESG)、戴尔软件集团(DSG)和服务等四大部门组成，从前这四大业务部门大中华区负责人都直接向亚太区负责人汇报工作，现在都直接由黄陈宏博士领导。黄博士的加入使得戴尔大中华区管理团队整合为一个戴尔，朝着一个方向共同努力发展。黄博士上任以来不断对中国区业务作出调整，渠道、产品、策略都有涉及。
声音三：戴尔一贯的开放战略 无需担心技术锁定
其实中国市场并不是害怕国外厂商在中国经营，而是害怕封闭的IT系统不能被中国政府、中国企业所掌控，企业的数据和隐私被拿到国外。戴尔的产品和解决方案由于采用了标准的架构，是一种与生俱来的开放系统，用户无需担心被戴尔技术锁定。
开放在戴尔的历史可以追溯到个人PC时代，从那时候开始，戴尔就将开放作为戴尔的重要战略。后来，这种开放的战略逐渐扩展到服务器、网络体系，并进入到戴尔的生态系统。戴尔一直在致力于把不开放的硬件和软件以一种开放的方式交付到客户手中，使得客户可以拥有更多自由和开放性。
声音四：为中国用户提供端到端企业级解决方案
除了这些，戴尔还在传递着一个声音，戴尔在企业级市场的技术实力并不弱，戴尔是目前IT市场中为数不多的具有端到端解决方案服务能力的提供商，戴尔通过不断的创新，在企业IT转型的道路上满足客户需求，加速推动IT演进。同时，戴尔将一如既往聆听客户声音，利用先进的IT技术帮助客户获得长远发展。戴尔解决方案一直遵循着六个设计原则：基于标准、开放式架构、模块化系统、灵活扩展、最先进的平台、端到端解决方案。在戴尔的许多产品和解决方案中都可以看到这六个特点的身影。
在服务器领域戴尔PowerEdge服务器已经历了13代的传承与创新，第十三代服务器让数据离服务器更近，存储更靠近计算节点，采用了存储、处理和内存技术领域中一流的技术以及业内领先的系统管理功能。
戴尔还推出了非常前沿的融合架构和超融合架构解决方案，基于戴尔新一代PowerEdge服务器产品组合所开发的PowerEdge FX2融合架构，能够把服务器、存储和网络集成到一个2U高度通用的模块化可扩展平台，帮助客户更好地管理、扩展基础架构并制定预算以满足业务需求。对于超融合架构，Alan Atkinson表示戴尔一直是超融合架构的粉丝，一直以一种非常热情的态度拥护VMware的超融合系统，戴尔过去已经在几个超融合架构平台上取得了非常关键的成功。
除了新技术的应用，戴尔还特地推出了一款专门为中国拥护定制的服务器PowerEdge R530xd。其实以前戴尔在中国定制的服务器已经有五个之多，但是并没有冠以单独的品牌，R530xd开始有了自己的品牌——“龙系列”服务器。
在存储领域戴尔有自己独到的流动数据系统，可以帮助用户获得最佳存储经济型。最近流行的全闪存解决方案戴尔也非常积极，从高端到低端入门级都有产品线。并且戴尔的主打策略是混合阵列，并不纠结于纯闪存的概念。
在网络领域戴尔非常积极的投身于软件定义网络技术上，Tom Burns表示戴尔将软件定义网络作为网络方面的主要策略，并提供了全方位的解决方案帮助用户实现软件定义的数据中心。戴尔为程序员提供可以变成的能力，程序员可以利用非常多的API调用硬件的诸多信息，编辑和改变网络硬件的状态。在交互方面，戴尔形成了Openflow1.3版本，通过戴尔Openflow1.3你可以做到软件定义的控制器。通过hypervisor把服务器、存储各方面整合为一，避免造成局部的信息孤岛。
总结：
从这些信息我们可以看出，戴尔企业级这些老大们并不只是来中国会会客，开开会，他们在向中国市场传递出一种声音，戴尔从全球层面非常重视中国市场，戴尔可以为中国客户提供端到端的企业级解决方案，如果中国市场需要的话还会为中国用户推出定制化的产品和解决方案。从CEO到企业级解决方案多位老大都对中国市场做出了承诺，相信这些承诺一定会使得戴尔中国的业务变得更为成功。
