棱镜门事件爆发后，政府对信息科技安全的关注提升到了一个新的高度，从政策上更倾向于推动国产自主的软硬件产品替代海外供应厂商的IT设备。因此，国内IT市场也随之发生了一系列变化。IT国产化需求不断推进，对中国本土的IT厂商是一次绝好的机遇，如何把握住这一契机，大力发展国内厂商的技术实力和差异化竞争优势，又成为悬在国产化IT厂商面前的新挑战。51CTO记者有幸采访到宝德服务器产品技术总监黄文杰先生，看宝德如何以“灵活”取胜，实现自主可控的创新之路。
宝德服务器产品技术总监黄文杰先生
宝德黄文杰先生率先对记者表示，IT国产化对宝德这样的国产厂商绝对是一个利好消息。在政府、银行、电力等行业中，政府对国产化的限制首先会使国内厂商的市场份额有所调整，并将逐渐转变为有国产厂商为主导。以宝德为例，国产化需求提出之后，宝德在这些行业的销售业绩从此前的贡献率15%提升到了30%。
国产化需求的另一大贡献是推动自主研发的力度。市场份额的变化，改写着国内品牌排名的格局，无论被动迎合，或是主动创新，国产品牌必须加强自身研发能力，提升产品品质和技术实力。“简单说，就是国家给了你这部分市场，你也要接得住，做得好。”黄文杰先生如是说。
国产化并非一蹴而就，需长期积淀
随着国产厂商技术实力不断累加，加之硬件的发展普遍快于软件，目前国产硬件已经初步具备了与国外厂商一较高下的能力。然而国产化替换并非一蹴而就，需要长期的积淀，并与用户自身系统代换的节奏吻合。
黄文杰先生认为，国产化是按时间、按比例逐渐推进的，例如2015年是一个比例，到了2016年达到更高的比例，2017年进一步达到一个预期。银行等行业用户也是按时间段和按比例不断推进国产化进程。但是，即便是这个比例达到非常高，完全国产化并不可能实现。这是市场良性竞争的规律，也是当前国内IT环境与国外技术客观存在的差距。
全面的定制策略获得差异化优势
相比其他国内厂商，宝德的差异化竞争优势在于更灵活的定制化策略。随着互联网+发展引发的个性化需求，宝德顺应市场需求逐步发展定制业务，提供包括贴牌定制化、外观定制化、深度定制化服务。
贴牌定制化是最基础的OEM贴牌，这种客户可能对产品本身的要求不是很高，只需要有一个专属的品牌，宝德可以为其提供服务; 外观定制化增加了一些个性化的外观设计，根据用户的实际外观需求进行打造。深度定制化相比前两者更为复杂，从技术和产品工艺上要求都会很高。宝德提供深度的产品定制，即系统级的定制，需要根据用户的切身需求实地调研，结合产品特点，共同设计和优化。
据黄总介绍，随着宝德标准化通用服务器业务不断增长，定制化产品的比重有所降低，即便如此定制化的份额依然占到25%，其中，***含金量的深度定制服务占整体定制服务的20%左右。
紧随业界趋势，夯实自主研发实力，缩短产品更新周期
客户对定制化需求越发严苛，也间接推动宝德服务器技术不断向前，因而对新兴市场的支持力度也更为灵活；同时早在棱镜门事件之前，宝德就加强在自主研发方面的投入，夯实技术研发实力，强化技术和产品的安全可控性。
信息安全的战略时代，宝德继续坚持自主研发，并实现厚积薄发在相继把自主研发的龙芯全国产系列服务器、至强系列的安全可控四路服务器和双路服务器投入市场以后，今年再度推出了完全自主研发的安全可控八路服务器PR8800G，其采用***的英特尔E7V3系列处理器和DDR4内存，并且领先业界，实现了支持8张Intel MIC卡的强大计算能力、可扩展成4个静态分区的极强稳定性、保障99.999%的超可靠性应用，令政府、电力、金融等关键行业用户可以聚焦核心工作，放心应用。未来，宝德将继续坚持深化自主研发实力，通过不断迭代的创新技术，先人一步推出最前沿的产品，缩短更新周期，为IT硬件设备的国产化替代做出积极的贡献。
此外，相比国内其他一线服务器厂商，宝德体量小负担也小，反而更轻快灵活的迎刃新兴互联网+市场，例如，相比国际和国企等厂商，宝德决策链短，反应灵敏，针对客户的具体需求，可以快速做出决策和应答，抢占先机。同时，伴随着企业规模的持续增长，宝德的各项成本也有所下降和调整，产品方案将更具竞争优势。
黄文杰先生透露，受益于宝德自身的技术实力和灵活优势，宝德在民营银行等金融市场已有不错的市场表现，并在政府、电力、税务、银行等行业均已加入集采目录，获得与国外厂商同台竞争的机会。随着国家安全战略时代国产化需求的迈进和自身不断提升的安全可控技术水平，宝德在上述行业的拓展将更加坚定和有力，相信不久的将来宝德将收获更佳的市场表现。
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