棱镜门事件爆发以来，给国内市场带来了深远的影响。不管是国内厂商的技术积累，还是国家的政策引导，种种迹象表明，国内IT厂商确实迎来了一次难得的历史发展机遇。那么，IT国产化到底能给国内信息产业带来怎样的改变？国产化IT产品替代国外产品时机是否成熟？ 51CTO记者有幸采访到曙光服务器事业部总经理秦晓宁女士，分享曙光公司作为国产IT厂商中的 “国家队“如何顺应时代热潮，在同质化竞争中凭借自主研发实力逆袭国际大厂，获得领先优势。
曙光服务器事业部总经理 秦晓宁
国产化是一股推动力量，秦晓宁表示，此前用户普遍认为国外品牌品质更可靠、性能更好等等，如今有国家政策的引导、扶持，甚至针对一些特定行业政府会有强制性要求，把竞争放在了几个国内厂商中，可以让更多用户充分了解到国产化产品的好处。同时国产化的驱动力融合了市场硬性需求，进一步推动国产厂商在研发方面的投入。正是国家宏观政策的力量，带动国产化快速发展。
秦晓宁认为，如今曙光产品替代国外的产品，没有任何问题，比如曙光中高端的八路服务器、刀片服务器等产品品质已经完全达到国际化的水准。在五年前，曙光提出”品质国际化“的战略，经过几代产品的迭代，曙光服务器已经具备了与国际大厂比肩的实力，甚至在部分领域已然超越国际厂商。
而这一切源自于持之以恒的自主研发投入。曙光做为IT企业中的”国家队“，从创立之初就投入了大量的人力、财力、精力在研发方面，随着用户需求的深入，曙光在研发方面的投入也将持续增加。据秦总介绍，曙光每年的收入中，接近10%会继续投入研发。只有不断投入研发才能有自主创新的产品，从而在产品性能、可靠性、可用性等方面实现反超。
以“数据中国”为核心的服务转型
国产化推行更难替代的是高端服务器。而国产化产品替换节奏与用户自身的迭代周期密不可分。原有业务的迁移需要一个缓慢的过程，对于用户而言也存在一定的风险。而新的业务，国产化推行以来，用户更乐于尝试国产环境，实现软硬件整体布局。对于业务迁移的问题，今年曙光牵头组建关键业务U2L联盟，正是希望进一步将高端服务器替换服务做到***，实现一站式的迁移服务，降低用户风险。
今年中旬，曙光提出“数据中国”战略，将大数据作为未来的核心实现服务转型。通过数据中国战略，曙光正由传统的“硬件设备生产商”向“数据服务商”积极转型，形成以“云计算+大数据”的整体服务体系。曙光现在在全国的十几个云计算中心中，有几万台服务器，未来随着数据中国的落地，这个数据也将不断增长，具备云服务商的实力。
国产化逢“智造”春天 技术研发破冰
不同于传统服务器供应商出货通用型产品，并由ISV实施时对设备进行微调的模式。曙光自诞生之初就采用每台产品完全按照客户需求进行配置的方式。秦总表示，曙光销售的每台服务器配置都不尽相同，真正做到贴合用户的切身需求。
正因如此，曙光的产品的模块化程度非常之高，细分了CPU板、存储板、网络板、供电板等等若干板卡，根据用户的需求，在出货时配置不同的板卡，不需要的板卡不会预装。这样做的好处是，减少不必要的板卡或降低规格也就节省了相应的成本。其非常灵活的模块结构，在减少用户部署成本的同时不影响出货速度。相比其他厂商产品，表面上看是同质化严重的一款产品，但其核心可能有几十款差异化的板卡组成，通过灵活的配置应对不同的客户的需求。
在国产化的大背景下，可喜的看到来自用户的巨大转变。如对后期运维成本比较敏感的电信行业，已经开始将功耗核算到招标的计算公式中，曙光自主研发的液冷服务器也就有了用武之地。以往招标时，用户仅核算硬件成本加软件成本，如今将硬件+软件+功耗统一核算。曙光液冷服务器产品显然比标准的服务器贵，相当于前期采购产品的时候，要付出一定成本，而长远上看，后期将很大程度的节省运维电力成本。据曙光测算，完全采用液冷服务器产品大概一年半左右可以实现投资回报，数据中心中服务器产品普遍的服役周期是五年左右，这其中的效益不言而喻。随着用户的成熟度越来越高，未来会有更多的用户，愿意为后期节省的电力成本买单。这也是曙光投入液冷技术研发，降低数据中心PUE的初衷。
标准化下的定制策略
除通用服务器外，通过多年研发团队的积累，曙光具备较强的ODM能力，可以快速响应客户应用需求，实现万台以上规模的定制服务。每年***的定制化订单达到3~4万台，并形成完善的检测体系，在灵活定制的前提下确保定制化服务器产品品质。
定制化的另一挑战是对研发的时效性要求，客户对深度定制化研发的时间缩短到3个月，这也要求曙光定制化服务兼具灵活和速度。业内服务器定制化的利润率普遍较低，因此，曙光通过大规模的定制压缩成本，服务的客户基本都在年出货万台规模以上。
凭借对产品清晰的认识，曙光研发团队在产品定制前期会与客户进行深度沟通并提供专业性意见，保障产品在应用领域有不错的表现。对成本经济比较敏感的客户，曙光根据客户需求通过如重新设计主板，减少供电模块、减少不必要的板卡等技术手段降低成本，提高竞争优势。
无论是政府政策的引导，还是用户对于自主研发产品的逐渐认可，都将是国产化崛起的拐点。秦总表示，曙光希望抓住这一机遇，将曙光的服务、曙光的产品做大做强，为选择国产化的用户带来更大的价值。通过曙光产品使其能够认可国产化自主研发能力，在产品性能等同于国际品牌外，感受到国产化服务、成本更方面具增值优势。曙光也将随着这一机遇走出***，走向国际。“因为我觉得，曙光既是国家的，也是世界的。”曙光秦晓宁如是说。
