今年对于戴尔来说是非常重要的一年，在中国市场默默耕耘了近20年后，戴尔在年初公布了新的中国市场战略——戴尔中国4.0，而通过这一年的时间戴尔也证明了戴尔中国4.0并不只是喊喊口号而已，这已经成为戴尔在中国市场中的重要战略。
戴尔将自己在中国市场中的历程划分为4个阶段，1995年—2000年是戴尔中国1.0时代， 2000年—2007年戴尔中国进入2.0时代， 2007—2014年是戴尔中国3.0时代， 2014年至今，随着中国“互联网+”时代的到来，戴尔开始进入“戴尔中国4.0时代”。在这个阶段，戴尔全面融入本地生态系统，并强调在中国为中国的战略投资，深化戴尔的本土化战略。实现中国设计、中国采购、中国制造、中国服务，全面支持中国政府对安全可控方面的要求。
今年以来戴尔已经在“戴尔中国4.0”战略上已经有了6个重要举措来加强这一战略。第一，戴尔宣布在未来五年会继续在中国投入1250亿美元，推动进出口1750亿美元，同时为整个上下游生态链继续维持100万个工作机会。第二，为了配合中国政府大众创新、万众创业的政策，戴尔创投基金正式进入中国，支持中国创业和创业。第三，全面拥抱互联网+，戴尔全面融入本地生态系统，与国内金山云联合推出戴尔金山云服务。第四，戴尔与中国科学院自动化研究所联合成立中科院戴尔人工智能和先进计算实验室，助力中国在未来人工智能等高科技的发展。第五，戴尔成立专门为中国市场、中国客户服务的研发中心。这是戴尔在已有研发中心的基础上，又成立了一个新的研发中心，主要目的是推动未来就绪的IT系统在中国的发展。第六，戴尔是一个注重社会公益的企业，与往年一年，戴尔将继续投入1000万人民币支持贫困儿童、留守儿童二十一世纪技能培训，使他们掌握至关重要的二十一世纪技能。
近日，戴尔又携手有云(UnitedStack)、音智达(AAS)发布戴尔独立软件供应商(ISV)战略合作伙伴项目，这也是戴尔中国4.0战略在中国落地的又一重要内容。戴尔独立软件供应商(ISV)战略合作伙伴项目旨在帮助合作伙伴充分利用戴尔的平台，为其打造极具竞争力的创新解决方案。
戴尔大中华区企业解决方案总经理曹志平在接受51CTO记者采访时表示：“随着中国‘互联网+’时代的到来，戴尔与中国本土合作伙伴一起，继续向中国客户提供开放，融合，拓展的IT解决方案和服务能力。戴尔的独立软件供应商(ISV)战略合作伙伴项目并不是随机选择一些合作伙伴进行合作，而是围绕戴尔整个企业级解决方案重点关注的方向和重点业务展开的。”
戴尔大中华区企业技术战略架构总监许良谋介绍戴尔通过这些年在企业级解决方案领域的努力，成为一家端到端企业级解决方案提供商和服务商。戴尔在整个企业级技术方面拥有一个自己的技术蓝图，这个技术蓝图包含了虚拟化、云计算、大数据、HPC、商业等多种由戴尔打造、验证和支持的业内最佳解决方案。技术蓝图中拥有广泛的产品组合，可以为用户提供经验证的参考架构和工程化解决方案。工程解决方案方面，戴尔会预先考虑到客户可能的应用环境，根据具体的可能性戴尔会提前打造好一个整合的一体化解决方案。参考架构方面，因为客户的应用场景非常灵活，戴尔会参考用户的应用场景，做一些相应的调整，打造出更符合用户应用场景的模式。
在当前的IT市场中，用户的需求非常复杂和多变，一个厂商不可能满足用户的所有需求。因此，在戴尔技术蓝图中，除了广泛的产品组合，还需要有强健的生态体系。戴尔会选择那些与蓝图技术形成互补的合作伙伴，可以与戴尔在技术或是服务方面形成全方位的互惠互利。
这次和有云(UnitedStack)、音智达(AAS)两家的合作，就是戴尔在这一蓝图中的具体落地。戴尔选择ISV的标准是在行业里面选择最强的合作伙伴，例如在国内寻找OpenStack合作伙伴的时候就会想到有云(UnitedStack)，大数据领域就会想到音智达(AAS)。但这并不代表戴尔的ISV选择是唯一的，戴尔在合作伙伴方面的选择一直都是开放的，未来还会不断扩大这一范围。
有云的核心产品是高可靠OpenStack平台UOS，该平台集中了弹性计算、分布式块存储和软件定义网络(SDN)等IaaS核心技术和能力，为中国云计算市场带来新一代安全、可靠、高性能的基础架构云环境。立足于戴尔完善的端到端企业级产品线，戴尔与Unitedstack有云一同设计和验证了Openstack架构最佳实践，整合双方在硬件及软件方面的资源及优势，打造完整的“硬件+软件+实施服务+运维支持”的托管云交钥匙解决方案，实现了基于OpenStack的开源云技术与成熟的IT服务行业交付体系的深度整合。同时，借助戴尔遍布中国市场的行业覆盖，以及完善的解决方案交付能力，戴尔与有云通过在服务交付和运维支撑流程上的整合及统一接口，提供安装部署服务和Openstack软件和硬件运维托管服务，共同帮助中国企业客户在其数据中心内部署托管云，并且提供完备的软硬件托管服务，从而帮助客户快速跨越了解Openstack的过程，直接获得Openstack私有云带来的收益。
UnitedStack(北京)科技有限公司创始人兼CEO程辉认为：“Unitedstack有云的核心产品Openstack平台UOS是中国Openstack开源云计算产品中的佼佼者，戴尔作为行业领军企业之一，在中国和Unitedstack有云的合作顺理成章。从今年7月起步到现在，我们的合作已经开始服务多个行业的客户，取得了卓越的市场表现。”
戴尔与音智达在上海共同创立了大数据创新实验室(Big Data Innovation Lab)，并已经开始运营。大数据创新实验室采用了戴尔服务器和音智达构建多种大数据技术与大数据应用的实验环境，为企业客户提供宝贵的大数据实验机会，为实施真实的大数据应用提供借鉴。同时，戴尔与音智达将逐步推出针对不同行业的大数据解决方案，切实解决企业用户的业务痛点。
上海音智达信息技术有限公司总经理张力表示：“音智达与戴尔强强联合，致力于促进企业级大数据在大中华区的健康发展。我们的竭诚合作，旨在联合彼此在大数据软件服务与硬件设施的深刻优势，为大数据相关项目提供一站式的端到端服务。”
此外，戴尔还为合作伙伴提供充分的工具与支持，使得他们能够更加顺利的进行产品开发，能够更加快速的对解决方案进行部署。具体来讲，独立软件供应商战略合作伙伴能够通过戴尔的资源及培训、联合的市场运作、戴尔工程技术支持、以及戴尔全球网络的销售机会，获取收益，扩大营业额，建立品牌影响力。
