在服务器领域，X86的市场占有率高居不下，处于绝对的优势地位。作为X86服务器的主要竞争对手，虽然IBM大型机业务稳步提升，但小型机却仍旧不温不火，无法给X86服务器带来威胁。那么，IBM如何看待未来的市场变化，都进行了哪些转变?服务器部门将会通过哪些技术、哪些战略来提高市场占有率?在近期IBM服务器部门组织的一场媒体交流会中，笔者找到了满意的答案。
一、从卖产品转变为卖解决方案，市场，促使IBM改变
以卖解决方案为导向的转变，是本次沟通会上IBM大中华区硬件系统部服务器解决方案副总裁施东峰先生郑重强调的。是何种原因促使IBM做出这样的改变?施东峰先生非常明确表示——“市场”。
施东峰先生告诉笔者，IBM系统部的团队未来会跟合作伙伴、客户重点谈IBM的整体解决方案，不再强调他该买什么机器，是买850还是870。他表示，今天的世界是一个开放的世界，今天的世界跟十年前不太一样。在十年、十五年前，厂商已经制定好了规格和标准，并依据这个标准来生产产品，中间商也通过这个标准来提供他的解决方案。所以对IBM来讲，非常单纯，就是提供产品。
现今，是开放云的时代，客户没有办法去认知下一代会发生什么事，因为所有的需求都是在开放云时代产生出来。所以，我们没有办法跟客户谈产品，没办法谈产品好不好用，而是要谈解决方案。
以买车为例，谁都不会去买一堆零件自行组装，因为开车和造车是两码事儿。IBM的客户大都是开车的人，面对企业级的客户的需求，IBM如何把这些零件组装起来，让开车的人专门做开车的事儿。所以，IBM没有办法跟客户谈机器怎么回事，解决不了客户的问题。因此我们需要跟客户讲，在开放云的世界里面，IBM做了哪些东西，能让客户不要花那么多时间搞这些解决方案，而是针对客户在产业里面想做什么提供给他。“我们不能卖硬件，卖不了，世界变了。” 施东峰先生如是说。
二、在推动云落地上，IBM做了哪些事情
当前，是开放云的时代，这是在整个沟通会上施东峰先生反复强调的一点。那么IBM在推动云落地上，都做了些什么呢?
增强自身产品、与第三方开放协作合作、结合各行业的领先企业提供行业云端的服务，这三点是IBM在云落地上所做的重点。IBM杰出工程师、大中华区硬件系统部首席技术官李永辉先生表示，IBM除了提供平台外，也提供云端的连接，连接到我们公有云的服务，来实现混合云的服务。IBM不只是影响客户在做，自身也在透过收购，透过一些解决方案的增强，往云服务方向发展。
一是增强自身产品。IBM提供一个更好、更优化的平台，来推动云落地。IBM一直以来致力于开放云平台的推动商，不但支持OpenStack标准，而且支持 Docker容器。在OpenStack方面，IBM是八个白金会员之一， Power平台，OpenPOWER平台，乃至于IBM的LinuxONE平台和 IBM存储解决方案，全都支持开放的标准。
二是与第三方开放协作的合作。IBM一直都是OpenStack主要贡献者之一，贡献了非常多开发人员，有超过六千名的员工参与过、贡献给OpenStack一些应用的开发，或者是加强他的编码等等。同时，也把一些丰富的解决方案、系统管理的功能带到OpenStack里面去，像安全功能、优化流程管理功能等等。IBM通过收购众多企业给客户提供增强服务，除了提供公有云服务外，IBM提供的云管平台还提供了有效的混合云解决方案。
三是结合各行业的领先企业提供行业云端的服务。提供一些行业云有关的服务给到市场，就会给市场、给客户带来更高的价值。今天，中国很多核心的平台都是跑在IBM企业级的平台里面，这些企业本身也是属于行业领先的企业，他们有很好的经验，很好的应用已经开发在IBM的平台，把他们的业务结合IBM云服务，很简便的提供给业界，这是一个显而易见的推动方法。
三、IBM认知计算的三大方向
大数据发展到今天，传统的数据处理方式已经不再适用，业界越来越重视加速的发展。IBM把I/O加速提升到跟CPU同等的地位，给加速更高的优先级，更大的带宽，这就是IBM与英伟达联合推出NVlink。目前NVlink通道的带宽是80个G， GPU和CPU已经可以在NVlink下去内存寻址，把 GPU慢慢的提升到跟CPU同样的等级处理，使得加速器和CPU可以以非常快、非常高的性能来进行数据交换和处理工作。在这种情况下，IBM认知计算提出了三个大的方向，IBM大中华区硬件系统部Linux系统技术总监徐宁先生对这三个大方向进行了详细的介绍。
第一，机器学习、深度学习，会充分的利用到加速器的技术，包括GPU技术、FPGA技术、OpenCAPI技术来提高性能。在这个方面，IBM一是打造了一款专门适用于这个领域的系统，代号叫Minsky系统，它是一个典型的GPU跟CPU结合的机器系统。二是把目前市面上流行的开源的深度学习框架，包括Tensorflow, Caffe等在IBM平台上做了一个集成包，免费给客户下载使用。三是提供了一个多用户的图形界面，一个专家库，一个多机并行调度软件和专业的服务团队，帮助用户做管理、调度工作。
第二，GPU加速的数据库。IBM未来计划在很短的时间内会推出一体机的产品，通过GPU的数据库加Minsky平台，高性能计算平台，来做一体机的实时数据库产品。
第三，高性能计算。IBM跟美国某些国家实验室正在联合开发下一代的高性能计算机。IBM在今年会交付高性能计算机给美国国家实验室，基于IBM即将推出来的Power9芯片，加上NVIDIA下一代GPU Volta和NVLink2.0。这样的机器会成为一个主力的混合计算，或者加速计算平台。
四、IBM Power和HANA结合带来的价值
HANA需要高可靠性的硬件平台，IBM的Power平台的高可靠性，高可用性在业界遥遥领先。那么，如何保证在关键业务系统上能有更好的业务延续性?IBM大中华区硬件系统部主机销售总经理罗佳斌先生进行了系统的介绍。
客户为什么选择了Power平台，主要考虑到以下几点。
首先，高可靠性。IBM拥有独特设计的内存，包括内存备用的技术等等。另外，内存芯片的用量也非常充足，保证在一部分芯片出现问题的时候来保证数据能够快速的恢复。
其次，高扩展性。以前大量的数据都是落在磁盘上的，现在通过HANA的技术，基本上所有的数据都落到内存上。IBM Power最高能达到32TB的内存，也是业界TOP1。
总的来讲，很多客户的需求，IBM Power平台的优势是非常明显的，这就是为什么HANA on Power发布没多久，就迎来了全球两百多家客户，包括是零售、能源、制造业等的青睐。
五、区块链为何会用到IBM大型机
区块链是当前非常热门的一项技术，它是一种分布式的帐本技术，即一种分布式的一种数据库技术，基于一种新型的加密算法的一种分布式的数据库技术。超级帐本在企业里的应用已经非常广泛。但是，区块链与IBM大型主机有什么关系呢?IBM大中华区硬件系统部HANA on Power解决方案技术总监陆科伟先生认为，虽然区块链本身是一个基于分布式的、去中心化的技术，但它用到的是集中处理的技术。大家知道，比特币的所有信息不是记录在比特币的钱包里，真正完整的比特币信息是挖矿机，这就对高性能计算有着非常高的要求，最早挖矿机用到CPU资源比较多，后来过渡GPU，过渡到FPGA。现在，这个挖矿机叫做完整的记帐节点。
比特币大概只有几千个，而且越来越少，它必须要有大量的计算，大量的投资，才能维持矿机运转。由于比特币是一个分布式数据库，必须要通知所有人，所有人都要同意，才能把完成交易，而且交易过程中要反复验证，交易量非常大，对可靠性要求非常高。
对于企业级的区块链应用，用户不像比特币这么多，覆盖全球。它可能就是几十个或者十几个企业级的联盟客户去做，业务架构是一个去中心化的，技术架构要求有几个核心的辅以使用结点，叫做轻量化的节点，形成一个所谓企业级区块链的物理架构、技术支撑架构，这是最合理的。这就是为什么IBM会把LinuxONE大型主机上面构架区块链的技术。
去年，IBM全球推出了Bluemix的公有云，在这上面开放了区块链的公有云服务。这个公有云服务在IBM全球的支撑平台就是LinuxONE，加上IBM特别多的程序员贡献了Hyperledger源代码，所以IBM在帮助中国企业去做区块链创新技术时，能够做到从业务切入到产品设计，到代码编制，到客户应用，嵌入客户的流程当中，做到端到端的服务。这也是为什么在中国很多客户都在跟IBM谈企业级的区块链加上LinuxONE在企业落地。目前，LinuxONE的场景应用非常多，包括像金融、保险、媒体行业等。
因此，区块链是作为整个IBM主机，特别是IBM LinuxONE的一个创新的手段。当然，除了创新，其实IBM还有两个方向，一是开拓更多的新的商业模式，这个商业模式包括了企业私有云的云化模式。二是继续发挥主机平台独有的一些优势，例如双活等。
