最近几年，我们看到越来越多的云计算公司拔地而起，同时，诸多产业也迎来信息化“升级”大潮，让云彻底火了起来。但随着信息化进程的不断加快，有些企业冲在了前面，而有些企业渐渐没落，变化之快似乎让人感觉猝不及防。相比之下，UCloud则一路披荆斩棘，稳定保持着中国云计算市场前三的位置。
在近日的Think in Cloud 2017大会上，UCloud宣布获得9.6亿元D轮融资，为其未来发展提供了巨大的推动力。
UCloud CEO季昕华表示：我们从开始创业到现在，每天都在不断地经历挑战。走到现在，得到了客户、合作伙伴以及投资人的认可，是颇为不易的。但是更重要的是，公司内部有一帮这样的人，相信通过我们的努力是可以把云做好，可以帮助客户走向成功。
传统企业转型面临诸多难题，UCloud能够定制化解决
谈到UCloud的优势，季昕华认为必须先摸透用户的需求。因为传统企业想转型互联网，会遇到几个比较大的问题。
第一，不知道如何转型。光有互联网思维是不够的，我们还必须要对传统转型这个行业性需求有深刻的了解。为什么UCloud能够总结出云计算之于“互联网+”的“加、减、乘、除”新意义，是因为我们与众多有转型意愿的客户深入地沟通、了解，发现并总结出一套适用于行业的通俗的解决方案，帮助他们将转型的想法落地。所以如何用自身的互联网思维优势帮助传统企业实现商业模式的转变是最最重要的。
第二，缺乏互联网团队。传统企业要真正实现转型，全部靠外部人才是不现实的，还需要构建自己的互联网团队，以更好地完成“互联网+”行为的对接、规划和落地。UCloud理解传统企业在转型期的“人才难”，为他们提供完备从架构到研发到运维等一系列人员支持。
第三，缺乏互联网基础。传统企业“互联网+”对实现分布式的、跨区域的、高可用的，以及支持在线的海量模式有着巨大的需求。这些也正是UCloud这类云计算服务商的优势，可以与之形成很好的互补。
目前，UCloud在第三个问题上投入比较多，我们会专门成立一个技术团队挖掘和对接客户需求，并帮助客户提供定制化的技术方案。
这是UCloud和其他公司业务思路不太一样的地方，我们更多的是去探究和总结适配于各个客户行业的通用模式，在此基础上根据不同客户的不同需求酌情完成定制化的部分，这样的业务模式也得到了政府、包括发改委负责人的肯定。
云产品模块化、标准化是未来发展方向
其实很多云计算公司的起步都是从做解决方案开始的，毋庸置疑，解决方案能够更好的贴近用户，了解用户所需所想，但当企业规模不断扩大后，产品化就要提上日程了。
季昕华在接受采访时表示：UCloud的整体思路还是以标准化的产品为主，希望做成一个个的模块，模块可以再组装。比如，我们目前有计算、存储、网络、CDN、视频解决方案，以及十余个通用型性能力模块，针对不同的行业把不同的模块组装起来。就像乐高，可以做成飞机，也可以做成坦克和汽车，通用模块是比较一致的，但是最后呈现出来的产品则各不相同。
解析公有云六大阶段
公有云是当今最受关注的话题，作为行业专家，季昕华认为公有云分六大阶段，每个阶段的商业模式是不同的。
第一，基础服务，云计算替换掉传统的数据中心、服务器和网络设备的阶段。原来的模式是大家自己找机房、买服务器、自己来部署的。现在的模式是云的公司先把自己建造成足够大，把服务器买过来，安装上虚拟化，用户在线上开通。这是第一阶段的商业模式，这个阶段的毛利大概在30%、40%左右。
如果企业只做第一阶段很容易被替换掉，因为它的整个黏性不够强，所以我们要进入到第二阶段。
第二，后端服务。比如用户用了云服务，他会问你们有没有CDN，有没有数据库，有没有大数据分析，所以我们会去做相关的产品和服务。第二阶段就是卖软件服务，一般是后端服务。第二阶段的毛利会更高、市场空间会更大，黏性会更强。所以用了第二阶段，用户要迁移其实就有难度了，而且利润会很高。
第三，软件超市。大家习惯在云上买软件以后，后面会在云上买各种SaaS、各种软件，就像苹果APP STORE一样。
第四，服务超市。有很多服务是基于IT的，比如说安全服务，以前企业购买安全设备，但是在现在的公有云模式下购买了安全设备后还需要在云上寻找一些安全服务厂商。
第五，大数据阶段。因为通过了前面四个阶段以后，数据全部在云上，那么数据会产生非常大的价值。但目前来看这里面的商业模式怎么样还不是很清晰。目前UCloud正在尝试开发一个“安全屋”产品，为用户提供一个数据交换的平台。
第六，AI人工智能。AI未来是需要落地的，落地的AI才是真正的AI。AI落地有三个要求。一是要有足够的数据，二是要有足够的计算能力，第三则是要有足够的行业应用。云计算正能很好地满足这三个要求。所以这就是为什么UCloud要把“CBA”作为战略，我们以前主要以C(Cloud)为主，今后要逐步走向B(BigData)和A(AI)。
目前来看，AWS主要是在一、二、三和六这四个阶段来发力。UCloud现在主要在基础服务、后端服务、软件超市、大数据和AI方面发力，基础服务和后端服务是主要的，大数据和AI方面是次要的，软件超市正在尝试中。。
季昕华表示，未来UCloud将继续秉承中立、专业、量身定制的原则为客户服务。获得本轮融资后，UCloud将继续引进高端研发人才，加强全球范围内的基础设施建设，并布局人工智能领域，配合国家推出的一带一路政策，帮助中国企业“走出去”，助力更多客户实现业务创新和转型升级。
